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主題:亞馬遜新產(chǎn)品沒(méi)有流量怎么辦,站內(nèi)流量來(lái)源分析

Lucky珍

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亞馬遜開(kāi)店不比實(shí)體店,在某個(gè)地段一定會(huì)有曝光率,如果你不能夠引來(lái)流量的話(huà),無(wú)論店鋪有多少新產(chǎn)品,又或者每天上新產(chǎn)品也沒(méi)有,沒(méi)流量就是沒(méi)銷(xiāo)量,沒(méi)銷(xiāo)量就沒(méi)辦法賺錢(qián)了。

想要出單,主要就是做好兩個(gè)數(shù)據(jù),一個(gè)是流量,一個(gè)是轉(zhuǎn)化率,兩個(gè)是前后作用,大多數(shù)都是先考慮流量,再去考慮轉(zhuǎn)化率。

流量分為兩種,一種是站內(nèi)流量,另外一種是站外流量,站內(nèi)流量的話(huà)就是把在亞馬遜上面在選購(gòu)產(chǎn)品的顧客引過(guò)來(lái),那么要如何把他們引過(guò)來(lái)呢?

亞馬遜公布的站內(nèi)流量主要是通過(guò):搜索流量、分類(lèi)排名流量、關(guān)聯(lián)流量、廣告流量和節(jié)日活動(dòng)流量。

搜索流量需要產(chǎn)品頁(yè)面擁有足夠的權(quán)重才會(huì)排到前面,需要花費(fèi)不少時(shí)間累積,節(jié)日活動(dòng)流量的話(huà)就更難,一年也就這么一次,特別是即將到來(lái)的Q4旺季,所以新產(chǎn)品主要還是靠分類(lèi)排名流量、關(guān)聯(lián)流量、廣告流量三大塊來(lái)支撐。

分類(lèi)排名流量

亞馬遜上面有很多很多類(lèi)目,不同的類(lèi)目能夠帶來(lái)的流量相差甚大。一款產(chǎn)品可以選擇放在很多個(gè)類(lèi)目之下,同一款產(chǎn)品放在某個(gè)類(lèi)目可以拿到best seller,放到另外一個(gè)類(lèi)目就不可以。

關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)就是和其他熱門(mén)產(chǎn)品湊到一起,比如說(shuō)兩個(gè)一起買(mǎi)有打折,看了又看,買(mǎi)了又買(mǎi)這部分。

這塊流量可是花錢(qián)買(mǎi)都買(mǎi)不到的,亞馬遜算法分析用戶(hù)的習(xí)慣,根據(jù)購(gòu)買(mǎi)傾向來(lái)推薦幾款產(chǎn)品,想想辦法還是可以搞定的。

廣告流量

做運(yùn)營(yíng)都繞不過(guò)這關(guān),廣告是初期最好的曝光平臺(tái),根據(jù)關(guān)鍵詞設(shè)定的廣告引入流量精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率更高。

好了,現(xiàn)在你知道要如何引來(lái)流量了吧。只是在引流之前你還有點(diǎn)準(zhǔn)備工作要做,最重要的自然就是打造玩么王梅萬(wàn),完美的Listing,包括圖片、標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞等等部分,避免上線之后再頻率的修改,對(duì)于權(quán)重提升是個(gè)不好的影響。

上架之后發(fā)部分到FBA,有購(gòu)物車(chē)之后馬上開(kāi)廣告,提高曝光率、累積Review,根據(jù)轉(zhuǎn)化率的效果再優(yōu)化listing,形成一個(gè)良性的循環(huán)。

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