對于任何想從互聯網上賺錢的人來說，亞馬遜即將全面推出的澳大利亞站都是一個巨大的機遇。亞馬遜澳洲站第三方平臺已開放注冊，平臺正式上線時消費者就能購買到第三方賣家的產品。

本指南將帶你了解有關在亞馬遜澳大利亞站銷售產品的所有“知識點”，看完本文你應該就能知道這個平臺到底適不適合你。

亞馬遜澳大利亞站的銷售是如何運作的？

企業可以通過亞馬遜電商平臺注冊銷售產品。亞馬遜第三方平臺的銷售額占到了全球總銷售額的50％。賣家負責設定他們自己的價格、撰寫產品描述以及打造他們自己的品牌。很多亞馬遜賣家的銷售都非常依賴于其產品在搜索中的排名及展示位置。

誰能在亞馬遜澳大利亞站銷售產品？

對于這個問題并沒有一個特定的標準，但是當你注冊時，你需要有一個公司名稱和企業郵件地址。注冊過程允許你輸入一個企業網站地址，但這是可選的。

從其他平臺的注冊流程中可以推斷出，你可以以個人或企業的形式出售。這與亞馬遜賣家峰會提供的信息一致，亞馬遜在會上明確表示，澳大利亞站的賣家門檻很低。一旦你注冊了，亞馬遜的一名代表將與你聯系，討論在其平臺上銷售的下一個步驟。

我能賣什么呢？

我們還沒有看到亞馬遜澳大利亞站將提供什么產品類別，但我們已經能夠在其“最暢銷產品”類別中瞥見一些可能的產品。亞馬遜銷售產品類別可能包括嬰兒產品、美妝、服裝和鞋子、廚房和餐飲、運動用品、文具、玩具和電子游戲。

在亞馬遜澳大利亞站的“最暢銷產品”類別中，你除了可以看到Kindle圖書之外，還可以看到像Xbox One游戲《質量效應》這樣的產品。但從嚴格意義上來說，亞馬遜澳大利亞站目前唯一在銷售的產品就是Kindle書。

澳大利亞媒體Finder稱，由于一次短暫的網站泄露（或者可能是故意的），他們對亞馬遜將要銷售的產品得到了一些了解。

以下是Finder從“best sellers”泄露中推斷出的母產品類別，以及預測的將會在該站點正式推出后銷售的所有子類別。

嬰兒用品：服裝配飾、嬰幼兒玩具、嬰兒文具、洗澡和皮膚護理、汽車座椅及附件、紙尿片、嬰兒喂養用具、禮品、健康和嬰兒護理、嬰兒房用品、如廁訓練、懷孕和生育、安全用品、嬰兒車&配件

美妝：眼妝、唇妝、彩妝、指甲化妝品、化妝工具（如化妝刷）、護膚品（包括眼部、唇、洗浴、手腳、專業護膚及護理工具）、洗發水、護發素、造型產品、染發劑、沙龍護發、剪發工具、美甲工具、箱包、香水和古龍水、空腔護理、刮胡子&脫毛、除臭劑和止汗劑、奢侈化妝品、奢侈護膚品、奢侈化妝工具及配件、男士化妝品

圖書：兒童書籍、教科書、教科書租賃、獲獎書籍、廉價書、2017年最最佳書籍（Best Books of 2017）、西班牙語書、

服裝：女裝、女鞋、珠寶、手表、女士手袋、女性配飾、男裝、男鞋、青少年服飾

廚房&餐廳：咖啡、茶、咖啡、炊具、刀具和刀配件、餐飲和娛樂、食品服務設備和用品、家庭釀造與釀酒、餐桌和床單、廚房用具及設備

健身和戶運動：水上娛樂用具、草坪游戲、體育用品、游樂設施和運動場設備、飛行玩具、兒童游戲室、運動服裝、鍛煉與健身、打獵和釣魚、團隊運動、球迷商店、高爾夫球、休閑運動與游戲室、體育收藏品

文具（辦公用品）：打印機和油墨、辦公室和學校用品

玩具&游戲：公仔、藝術和工藝品、建筑玩具、娃娃和飾品、裝扮和角色扮演游戲、兒童電子產品、成人玩具、興趣愛好、兒童家具&裝飾、學習與教育、派對用品、謎題、毛絨玩具、遙控玩具和玩具車、除草、乘騎玩具、三輪腳踏車和四輪車

電子游戲：PlayStation 4、PlayStation 3、Xbox One、Xbox 360、Wii、Wii U

如何定價我的產品？

以下是在確定價格時要牢記的一些因素：

• 你的成本和費用是多少？在亞馬遜上銷售是要花錢的（下文將詳細解釋），所以在設定價格時要考慮到這一點。還要考慮到客戶的退貨費和你自己的退貨相關成本，比如產品沖銷。

• 競爭：你競爭對手的價格是多少？直到亞馬遜澳大利亞站上線前，你還要檢查亞馬遜的海外網站價格。

• 靈活性：在亞馬遜上銷售要求你的價格具有一定的靈活性。你的價格應該根據你的產品在亞馬遜搜索結果中的排名，以及針對其他賣家的改價而做出反應。

亞馬遜將向我收取多少費用？

亞馬遜澳大利亞站的平臺成本結構如下：

•在亞馬遜澳大利亞站（Amazon.com.au）上架產品需要繳納49.95澳元的費用。

•通過平臺產生的任何銷售收入，都要收取6%至15%的傭金。此費用將由你所銷售的產品類型決定。

我如何判定亞馬遜澳大利亞站是否適合我銷售產品？

有許多電商零售巨頭都可供你出售產品，eBay是澳大利亞最著名的電商平臺之一。在決定亞馬遜澳大利亞站是否適合你時，你應該考慮的主要問題應該是你所銷售的產品、你想要瞄準的受眾、以及該平臺的銷售成本結構將如何影響你的利潤…

準備好開始在亞馬遜澳大利亞站上銷售了嗎?

你現在就可以通過這個鏈接在亞馬遜澳大利亞站上注冊賣家。你需要提供以下信息:

•姓名

•公司名稱

•企業電子郵件

•電話號碼

•網站（可選）

在你提交你的詳細資料后，一位亞馬遜澳大利亞站的代表將會與你聯系。

亞馬遜澳大利亞站：國際賣家所面臨的問題

或許多渠道服務商還沒有對亞馬遜澳大利亞站提供支持，因此在早期的時候，上傳產品和管理銷售將會通過相對手工的操作來完成，這可能會有點麻煩。我們也在急切等待亞馬遜澳大利亞站FBA的新聞，因為這對于那些想要認真出售的賣家來說是非常重要的：使用FBA才能符合Amazon Prime的資格，并真正提升他們贏得亞馬遜Buy Box的機會。

然而，有一個問題是，對國際賣家來說，到目前為止似乎還沒有一個簡單的收款解決方案。來自英國的賣家試圖建立他們的亞馬遜澳大利亞站賬戶，卻發現他們需要一個澳大利亞的銀行賬戶才能收到匯款。賣家不能選擇澳大利亞本土之外的銀行賬戶。

當你登陸亞馬遜賬戶，設置你的財務細節時，你會發現，在“銀行所在地”一欄，澳大利亞是唯一的選擇。

如果你打算在亞馬遜澳大利亞站上銷售，你是否找到了合適的銀行收款解決方案？

更多詳情可加微信15889586722