以下12個(gè)問(wèn)題可以幫助你分析和管理你部門(mén)的品類。

請(qǐng)?jiān)谫u場(chǎng)貨架前完成這些問(wèn)題。

1. 基于顧客建立的“需求樹(shù)”

（ 需求樹(shù)：是將全體消費(fèi)者某一方面的需求在廣度和深度上進(jìn)行系統(tǒng)的整理與分類，畫(huà)成樹(shù)的結(jié)構(gòu)。

需求樹(shù)是零售企業(yè)所有商品入選的根源。所有的需求樹(shù)中的結(jié)構(gòu)都是建立在“傾聽(tīng)顧客”的基礎(chǔ)之上）            

→ 是否清晰？

→ 是否足夠細(xì)致？

→ 是否有明顯的需求缺失？

2. 貨架的陳列是否清晰的體現(xiàn)了需求的細(xì)分？

→基于書(shū)面版的需求樹(shù)，貨架的陳列是否清晰的體現(xiàn)了需求的細(xì)分？

→不基于書(shū)面版的需求樹(shù)，貨架的陳列是否清晰的體現(xiàn)了需求的細(xì)分？ 

   如果不是，如何提高？（如添加識(shí)別信息來(lái)引導(dǎo)顧客）

3. 每個(gè)大分類的定位(KDFI)及其具體呈現(xiàn)：

→每個(gè)價(jià)格段是如何分段的？

→每個(gè)價(jià)格段的SKU數(shù)量？

→每個(gè)價(jià)格段的貨架寬度是多少？

4. 每個(gè)中分類的入門(mén)價(jià)和最高價(jià)是多少？

→根據(jù)市場(chǎng)行情確定，或者是最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處獲得

5. 每個(gè)價(jià)格段的SKU數(shù)是否按要求執(zhí)行？

→價(jià)格段的確定可以參照：

T1=(最高價(jià)-最低價(jià)）/3 + 最低價(jià)

T2=(最高價(jià)-最低價(jià)）/3 + T1
T3=最高價(jià)

→SKU數(shù)的確定可以參照經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)定位實(shí)際確定

6. 每個(gè)價(jià)格段的貨架寬度是否按要求執(zhí)行？

→ 價(jià)格段的貨架寬度是指每個(gè)價(jià)格段的商品數(shù)縱向陳列的面積是否和經(jīng)營(yíng)策略一致

7. 價(jià)格是否均勻分散在不同區(qū)間？

→ 或者所有價(jià)格都集中在同一區(qū)間？

8. 入門(mén)價(jià)是否有低價(jià)自擁品牌商品覆蓋？

 → 如果沒(méi)有，行動(dòng)計(jì)劃是什么？

9. 應(yīng)該有自擁品牌品牌的地方，貨架上是否能明顯看到？

 → 如果不是，行動(dòng)計(jì)劃是什么？

10. 如果是套裝銷售的商品， 我們是否也同時(shí)銷售單件？

11. 在每個(gè)分類里，能否看到明顯的創(chuàng)新產(chǎn)品？

12. 陳列是否按基本原則執(zhí)行？

 → 垂直或半垂直陳列，

 → 從最低價(jià)到最高價(jià)，

 → 從主通道到側(cè)通道，

 → 從頂部到底部。