現在很多商家都深刻認識到競爭太激烈了，獲客太難了。是的，昨天我刻意數了下，走了200多米，路邊竟然有7家按摩美體店！！這種服務型店鋪，主要服務的對象是周邊小區(qū)的人群。但殘酷的現實是小區(qū)就那么些人，所以有些店就要注定沒有客流。

沒有客流意味著要關店！！！

在今天這個信息豐富的世界里，顧客的注意力就是我們的戰(zhàn)場！

根據哈佛大學心理學博士米勒的研究，顧客心智中最多也只能為每個品類留下七個品牌空間。

而特勞特先生進一步發(fā)現，隨著競爭的加劇，最終連七個品牌也容納不下，只能給兩個品牌留下心智空間，這就是定位理論中著名的“二元法則”。

一般的消費者，可能會被某個活動吸引，去了一個店消費。覺得價格、服務還算滿意，就不會去浪費時間冒風險去嘗試其他店了，然后重復消費。

這就是所謂的“占領顧客心智”，想到按摩，腿就自己走到了你家店。

讀到這，聰明的商家已經開始思考：

1、如何讓新顧客來我的店而不是其他店？

2、如何讓老顧客繼續(xù)來我的店？

為了幫老板們解決困惑，請允許我介紹下鏈客盈銷的大殺器——“拼團+秒殺”的使用技巧。

拼團：商家創(chuàng)建活動，某件商品或服務一個人購買單價是99元，兩個人一起購買是88。

這樣可以激發(fā)消費者低價消費的積極性，讓消費者自發(fā)傳播，它是一種快速的裂變營銷。可以在很短時間內，積累出龐大的新客戶群，沉淀成為商家粉絲會員。

知道很多道理卻仍過不好這一生，看過那么多成功學卻依然沒有身價過億。一個落地實操的方案往往更有價值。

                                               那么拼團究竟應該怎么做呢？

下面為您詳細介紹如何贏得顧客

一、選擇拼團商品

1、拓客型產品

剛開始顧客不了解商家的店，要快速成交，建立聯系。產品要求是客單價低，使用頻率高頻，對顧客有很強吸引力的產品。

2、留客型產品

顧客經常光顧店鋪，一些好的商品可以接近成本價成團送給顧客，本質是送福利。增強顧客粘性，增加忠誠度，讓顧客愛上您的店。

3、盈利型產品

有了大量顧客之后，商家就可以適當推出高利潤產品服務，有了用戶的信任和關系鏈的沉淀，成交量會很可觀。

從時間周期上來看，前期最好是使用拓客型產品拼團，吸引大量新顧客；中期使用留客型產品拼團，讓顧客對你產生信賴；后期再推出盈利型產品，就顯得順理成章了。

二、推廣

有了團之后，就要去推廣開來。渠道可以是線上+線下。

線下在店鋪內放置廣告宣傳和拼團二維碼，顧客可以掃碼開團，然后叫朋友成團。

線上可以在微信公眾號、微信群、微信朋友圈、找老顧客配合轉發(fā)。

拼團文案設置要合理，增加娛樂屬性，讓顧客主動自發(fā)轉發(fā)。

三、關系沉淀

1、占領顧客認知，與顧客建立長期關系。

2、引導顧客關注微信公眾號。

3、建立微信群、QQ群，在群里提供有價值信息而非一直騷擾發(fā)廣告。

4、添加顧客私人微信。