冬至到來了，城里家家戶戶都忙活著包餃子、煮湯圓過冬，每個人臉上都洋溢著幸福暖和的笑容。然而，與城里想映襯的卻是農民一張紙苦澀不堪的臉。這兩天，整個手機朋友圈都在被湖北洪湖蓮藕滯銷的新聞刷屏了。這不禁讓筆者感慨：很多時候，農村的蔬菜的價格2毛/斤左右，但城市的價格仍在2-3元/斤。城市價格/農村價格達到了驚人的比值。

案例：范縣陳莊鎮，蓮藕豐產不豐收

12月13日，范縣陳莊鎮，田野里不是綠油油的麥苗，而是干枯的荷梗。上萬畝的土地下面，埋藏的是白白胖胖的蓮藕。寒冷的天氣里，農民王大爺正在泥濘的田地里挖藕，他一天只能挖出100多斤，而拿到的工錢也就是50多元。

而比王大爺更讓人揪心的是種植戶。陳莊鎮潘莊村村民王振華今年種植了150畝蓮藕，按照現在的行情，一畝地要虧損1000多元。“我種蓮藕已經四年了，第一年效益還可以，近兩年的效益都不太好。”

據介紹，現在本是蓮藕銷售的旺季，但在當地，兩元一斤卻無人問津。范縣陳莊鎮是黃河以北地區最大的蓮藕種植基地，因為是沙土地種植，黃河水灌溉，陳莊鎮的蓮藕品質和營養價值都非常高。亮出范縣蓮藕的“名片”：2010年，范縣“黃河之蓮”蓮藕通過河南省蓮藕產地與產品無公害認定認證；2012年，成功申報國家綠色食品；2015年，成功申請有機證書。但是，這些“榮譽證書”并沒有為陳莊鎮的蓮藕打開銷路。

農產品價格本就低廉，遇到滯銷，物賤傷農！農民辛辛苦苦一年到頭種出的蓮藕賣不出去，爛在地頭，一年就白忙活！

農產品+電商，一張張快遞單承載豐收的喜悅

“固定的5斤，挑選優質個頭大的，不能讓客戶吃虧……”合作社門外，來自廣東東莞的李院樂正在張羅著讓工人抓緊裝箱。“從昨日到現在，我們累計已經接到了5000多單，賣了將近3萬斤。”

工人正在緊張包裝蓮藕

據介紹，李院樂在廣東一家電商平臺就職，從網上看到陳莊鎮蓮藕滯銷的消息后，12月8日趕到范縣，通過守護大地綠色聯盟發起促銷。12月12日，第一天上線銷售就接到2000多單。這個成績，讓李院樂和農戶們燃起了希望。

為了幫助當地的農戶，李院樂對農戶進行郵政快遞單粘貼、物流、包裝等細節培訓。而旁邊兩輛郵政車，正在等候裝車發貨。記者看到，一箱5斤裝的蓮藕，賣價為19.9元，而到貨的地址，有北京、廣東、山東等地。

“下一步，要考慮蓮藕的深加工，陳莊鎮政府將重點引進一些深加工企業，來緩解蓮藕滯銷、刨出來不能長時間存放的現狀。”相關負責人介紹。

農村電商市場規模大，發展方向各有千秋

頻繁出現的農產品滯銷主要原因在于供需信息隔斷和物流網絡滯后。主要解決點在于借助農村電商，通過市場供需信息匹配和強大的物流網絡，幫助農產品上行、帶動工業品下行。雖然農產品滯銷事件不絕于耳，城市農產品價格又居高不下，但農村電商市場前景依然廣闊。據中國電子商務研究中心監測數據顯示，2017年上半年，中國農村電商交易規模達到4402億元，與2016年上半年的3120億元，同比增長41.1%。預計2017年底，中國農村網購市場規模將達到6300億元。

2014-2017中國農村網購市場規模

除此之外，中國電子商務研究中心主任曹磊還在報告中指出了農村電商四大發展困境：

• 農村互聯網普及率低，這是目前影響我國農村電商發展的額關鍵因素。

• 先比較而言，目前農村居民消費觀念落后，在接受信息方面相對閉塞，加上收到傳統消費觀念的影響，是的農民自身不具備全新的消費觀念；

• 電商人才儲備的不足：農民自身文化水平有限，從互聯網獲取知識的能力有限，因此掌握不了一些現金技術，導致一部分農村信息基礎奢侈的時機作用沒有被充分發揮出來；

• 不具備完善的物流配送系統：由于我國農村人口在分布方面較為分散，并且農村交通狀況不太好，使得農村電商在物流配送時受到了嚴重的影響。雖然不少物流和快遞公司加快了農村網點的建設，但是通常情況下僅覆蓋鄉鎮一級，下級行政村不能送達，部分較為偏遠的農村或者是公路不暢的地區更是被排除在配送范圍外。

在報告發布前，中國電子商務研究中心重點調研了農村淘寶、京東農村等等農村電商領域知名平臺。就此，農村淘寶總經理孫利軍認為，農村淘寶在內的所有涉農平臺，不應著眼于一時的短線利益，做一竿子買賣；不宜在單點打造一個亮點，以點概面的作為成績來炫耀；更不應該為了套取國家的政策資金，而建一個有名無實的空殼。

京東農村電商負責人李賀明認為，隨著電商發展政策的不斷出臺，互聯網+“新三農”將成為推動縣域經濟發展、縣域企業轉型的新動力，并推動農村電商、農業電商和電商精準扶貧工作向更有秩序、更有活力、更有成效的方向轉變。

報告還梳理了中國中國農村電商產業鏈的幾大類型：

1、農資電商: 云農場、農一網農村淘寶、大豐收等。

2、農產品電商：包括食材、鮮花、生鮮等。

3、網絡品牌商: 三只松鼠、百草味、樓蘭蜜語。

4、信息服務電商: 村村樂、中農網、農村中國等。

5、支撐鏈：包括支付渠道、物流、金融、外貿等。

2017上半年中國農村電商產業鏈圖譜

未來農村電商發展方向

• 建設覆蓋全縣的村級電商服務門店

通過建設覆蓋全縣的村級實體電商服務門店，打造農村電商上下行綜合服務平臺，整合多個鄉鎮的優質農特產品在服務站內展銷，豐富產品品類。

• 農產上行：APP高效獲客 把本地商品賣到外地

通過開通農村電商APP，將所有產品納入網上移動商城，融合線上線下資源，實現全渠道分銷和零售；同時借助移動分銷的零售模式，拓寬貨源客源，最終將特色農產通過上行帶到城市居民的餐桌。此外，顧客可以迅速了解相關門店的活動和資訊信息，并可以享有門店給予的專享優惠特權。

• 好貨下行：收尋全國優質貨源 本地消費留在本地

農村電商面向各地尋找優質的貨源，吸納工業品進入服務站。通過APP+服務站門店的線上線下融合模式，搭建一個本地化消費平臺，刺激所在生活圈的農村居民本地化消費。

• 物流：自建物流團隊 生活服務站

農村電商的一大難題：物流。在大型的服務站點自建快遞團隊，所有的服務站納入自有物流網點。開設多項增值服務：快遞中轉站、支持包括水電費代繳、話費充值等生活服務，為站點帶來更多的客流，刺激潛在消費。

最終，將上下行貨源整合成一個完整的供應鏈閉環，將農特產品推廣給城市需求用戶，工業品引入到農村，從渠道、供應鏈、建立農村電商服務站等幾個方面來落地。