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主題:2018年十大潮牌品牌價(jià)值分析報(bào)告:或成消費(fèi)新風(fēng)口

肖麗

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聯(lián)商網(wǎng)消息:近日,《用戶說了》發(fā)布了《2018年十大潮牌品牌價(jià)值分析報(bào)告》。報(bào)告從Off-White、Y-3、Bape、Kenzo、Evisu、Mishka、Stussy、Izzue、Supreme和CLOT10個(gè)不同年代最具代表性的潮牌品牌價(jià)值、產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、用戶、營(yíng)銷等方面分析了這些潮牌在中國(guó)的發(fā)展情況。

畢竟,潮牌消費(fèi)增量驚人,預(yù)成為2018時(shí)尚消費(fèi)新風(fēng)口。從線上天貓統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,2017年線上潮牌商品搜索量同比上漲超過60%,潮牌消費(fèi)金額同比劇增260%。

18-22歲男士為主要購(gòu)買力

然而,誰才是潮牌的真正消費(fèi)者?這就要區(qū)分熱議用戶和購(gòu)買用戶了。從2017年11-12月10個(gè)潮牌新媒體熱議用戶畫像來看,23-28歲的90后男生熱議度最高。

就購(gòu)買用戶而言,18-22歲男生雖然是主要購(gòu)買力。但是從22歲以后,女性消費(fèi)者數(shù)量普遍高于男性,目前很多潮牌也開始關(guān)注年輕女性市場(chǎng),尤其是22-26歲愛買愛時(shí)尚的新進(jìn)職場(chǎng)女性。

一線城市為潮人聚集地

從10個(gè)潮牌熱議用戶分來看,以北京、上海為首的一線城市仍然是潮人的集中地。

購(gòu)買潮牌的千禧一代品牌意識(shí)還沒有很強(qiáng)烈,也沒有歧視國(guó)潮崇洋媚外,而更看重產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否符合自己心意。

線下門店從一線向二線輻射,東北和華南潛力巨大

一線城市高端商圈的租金成本望而卻步,二線城市又導(dǎo)致潮牌影響力的降低。從10個(gè)潮牌來看,雖然一線城市仍然主流,但東北和華南地區(qū)二線城市門店數(shù)量也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。不少潮牌在商業(yè)化方面做出了妥協(xié),選擇在一線城市開設(shè)形象店,到二線城市實(shí)現(xiàn)盈利。

線上擁抱天貓心切,代購(gòu)擠兌正貨渠道

潮牌開始放下身段向流量低頭,與坐擁5億用戶的天貓平臺(tái)合作。天貓也看好90后追潮流趨勢(shì),利用大數(shù)據(jù)引領(lǐng)潮流趨勢(shì)。目前,Mishka、Clot、Y-3、Evisu、Lzzue(I.T)均開設(shè)了天貓官方旗艦店。

另一方面,未開通天貓渠道的品牌,假貨和代購(gòu)活躍度相當(dāng)高,Kaws公仔單店月銷售達(dá)1000只,已超過KAWS正品年發(fā)售數(shù)量。

除了天貓,還有垂直類網(wǎng)站集結(jié)時(shí)尚潮流資訊與潮牌購(gòu)買功能,比如Yoho、Hypebeast。但從聲量來看,天貓還是潮牌購(gòu)買聲量的主要來源。

聯(lián)名限量?jī)r(jià)值高,快閃店形式低成本試錯(cuò)

《用戶說了》在綜合考量10個(gè)潮牌的品牌價(jià)值后,不管是從知名度、可信度、美譽(yù)度,還是忠誠(chéng)度來看,Supreme的品牌實(shí)力均為最強(qiáng)。從互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎、社交媒體、電商渠道用戶搜索數(shù)據(jù)來看,Supreme的互聯(lián)網(wǎng)聲量也最高,尤其是Supreme和LV的聯(lián)名,當(dāng)時(shí)成了潮流圈和財(cái)經(jīng)圈的爆炸熱點(diǎn)話題。

Supreme之所以近來能有這么大的影響,主要還是因?yàn)槠錉I(yíng)銷做得出色。饑餓營(yíng)銷、跨界聯(lián)名通通被用得淋漓盡致,而潮牌打造產(chǎn)品IP的重要策略就是靠單品限量制造稀缺性。Supreme每次的新品發(fā)布,都會(huì)引來數(shù)百名時(shí)尚鐵桿粉絲的搶購(gòu),甚至引領(lǐng)了一種排隊(duì)文化。

同時(shí),合作聯(lián)名限量款由于稀缺性,可以出售比同類產(chǎn)品高出5-10倍的價(jià)格,市場(chǎng)回報(bào)相當(dāng)可觀。Supreme雖然發(fā)行價(jià)不高,但由于產(chǎn)品發(fā)行量太少,導(dǎo)致二手市場(chǎng)價(jià)格一度飆高,一件99年出品的Box Logo T二手價(jià)3800美金。17年與Nike Air More Uptempo、LV聯(lián)名帶來了巨大的收益,跨界合作大幅提升了知名度、業(yè)績(jī)也跟著上漲,LV x Supreme已創(chuàng)造了超過一億歐元的銷售額。

而Off-White聯(lián)名Nike重構(gòu)10雙經(jīng)典鞋款。從11月一直聲量頹靡的Off-White從Nike聯(lián)名款新聞開始不斷攀升。一雙Air Jordan聯(lián)名款在國(guó)內(nèi)天貓賣到1.1萬元,國(guó)美還面臨搶不到的窘境。

同時(shí),潮牌通過線下快閃店,批量貼廣告海報(bào),惡搞大牌廣告牌等方式,制造話題事件博得媒體群眾眼球,也是一種成本較低的推廣方式。

創(chuàng)業(yè)潮牌啟示:

1、潮牌孵化器+快閃店試錯(cuò),建立客戶反饋機(jī)制快速市場(chǎng)反應(yīng)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)的潮牌設(shè)計(jì)師,缺乏資金與經(jīng)驗(yàn),潮流孵化器和快閃店是最好的選擇。設(shè)計(jì)師品牌比起大型快時(shí)尚品牌優(yōu)勢(shì)在于“快速的用戶反饋機(jī)制”,要建立與客戶順暢的溝通管理機(jī)制,關(guān)注用戶口碑,對(duì)產(chǎn)品迅速更新迭代,方能致自己與潮流的不敗之地。

2、精細(xì)化運(yùn)作+潮流設(shè)計(jì)理念攻占無品牌意識(shí)的千禧一代。

無論是潮牌還是快時(shí)尚品牌,商業(yè)化都要回歸服裝行業(yè)的本質(zhì):團(tuán)隊(duì)的精細(xì)化運(yùn)作。而中國(guó)老牌快時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)品牌而言,從供應(yīng)鏈到銷售渠道已經(jīng)成熟,缺乏的就是打動(dòng)千禧一代的設(shè)計(jì)。因此,在保持質(zhì)量口碑的同時(shí),潮流設(shè)計(jì)師或與潮牌聯(lián)名是品牌年輕化的得利手段。

來源:聯(lián)商網(wǎng) 陳肖麗

- 該帖于 2018/3/14 10:33:00 被修改過
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