武威，這座因雄才大略的漢武帝為彰顯大漢帝國(guó)的"武功軍威"而得名的城市，在2018年春節(jié)前夕，因新樂超市的第一家店-星光店盛大開業(yè)而引起業(yè)界高度關(guān)注。更為關(guān)鍵的是，這家以國(guó)際視野和新零售的全新理念打造的門店，引爆了當(dāng)?shù)叵�費(fèi)熱情，重塑了武威人民新的商業(yè)認(rèn)知。

而這家店的操盤手，正是新樂集團(tuán)武威公司總經(jīng)理薛自軍。除此之外，他還有另外一個(gè)特殊的身份，就是素有西北“零售女王”之稱的新樂集團(tuán)董事長(zhǎng)李玲的兒子。

因?yàn)楣ぷ骶壒�，和薛自軍多有交流，彼此并不陌生�！暗谝淮谓邮軜I(yè)內(nèi)媒體專訪，心里多少還有點(diǎn)緊張�！毖ψ攒娨姷轿覀冋f的第一句話。但剛過而立之年的他，在整個(gè)交流過程中，一直是謙謙有禮，面帶微笑，一如從前。

母親給我一個(gè)平臺(tái)，我卻感覺到更大的壓力

這位就讀于軍事學(xué)院的高材生，09年畢業(yè)后南下深圳，先后入職茂業(yè)百貨和民生銀行，在民生期間，曾帶領(lǐng)將門團(tuán)隊(duì)把業(yè)績(jī)由全省倒數(shù)第三做進(jìn)全省前三，就在憑著個(gè)人打拼的成績(jī)?cè)诼殘?chǎng)扶搖直上時(shí)，母親的多次催促讓他提前結(jié)束這段難忘的經(jīng)歷。2012年11月薛自軍回到家鄉(xiāng)張掖，入職新樂。

“母親為了讓我回來，不惜動(dòng)用了很多朋友給我做工作。我當(dāng)時(shí)猶豫，并非不喜歡零售這個(gè)行業(yè)，而是我沒有把握做好，作為董事長(zhǎng)的兒子，大家認(rèn)為我有著更好的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，但是自己特殊的身份卻給我增添了更多的責(zé)任，同時(shí)也增加了很多無形的壓力�！毖ψ攒姼嬖V《聯(lián)商網(wǎng)》。

薛自軍進(jìn)入新樂后第一個(gè)崗位是在物流中心做搬運(yùn)工，一干就是半年。他說這個(gè)崗位很關(guān)鍵，商品是零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。用他的話講，就是自己要清楚的知道商品是怎么從庫(kù)房進(jìn)入賣場(chǎng)，賣場(chǎng)賣不掉又是怎么退回來，退回來后怎么處理的等后續(xù)工作，這是零售的入門課，但是一個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)。

2013年8月，新樂新聞大廈店籌備開業(yè)，薛自軍擔(dān)任該店副店長(zhǎng)。2014年底，他回到總部擔(dān)任辦公室主任和小貸公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)對(duì)外事務(wù)和政府部門協(xié)調(diào)，其負(fù)責(zé)的小貸公司成為集團(tuán)的利潤(rùn)大戶。2017年4月，武威分公司籌備成立，他擔(dān)任分公司總經(jīng)理，開始全權(quán)擔(dān)綱新樂開疆拓土的重任。

實(shí)際上，薛自軍算是新樂一路走來的見證者�！霸谖易x小學(xué)五年級(jí)的時(shí)候，母親辭掉國(guó)企副總，選擇創(chuàng)業(yè)到今天已經(jīng)20年了，從當(dāng)初11人的一家小店發(fā)展到今天擁有2000人的集團(tuán)公司，我見證了母親帶領(lǐng)同事把公司做強(qiáng)做大所付出的夜以繼日的操勞�！毖ψ攒姼嬖V我們。

“大家認(rèn)為我是從小生長(zhǎng)在蜜罐中，事實(shí)上我比別人更缺少父母的陪伴。他們一直忙于事業(yè)，而且都是屬于努力打拼的那種�！毖ψ攒娧a(bǔ)充道。

在他的記憶里，創(chuàng)業(yè)后的母親早晨五點(diǎn)上班到菜市場(chǎng)收菜，卸貨，晚上十一二點(diǎn)下班。至今他還清楚的記得，母親出差到外地，父親臨時(shí)有應(yīng)酬回家晚了。當(dāng)時(shí)通訊還極不發(fā)達(dá)，實(shí)在太困的他，就坐在自己書包上背靠著自家房門睡著了。他認(rèn)為，自己今天自強(qiáng)自立的性格和這段特殊的經(jīng)歷有很大關(guān)系。

不管怎樣，曾經(jīng)的朦朧少年在學(xué)業(yè)有成和商海小試牛刀后選擇歸來，是母親的召喚和期待，更是自己已擁有了承擔(dān)一切的擔(dān)當(dāng)和信心。

首征武威，初戰(zhàn)告捷

2017年8月22日，新樂集團(tuán)就武威星光購(gòu)物中心項(xiàng)目和甘肅星泓房地產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作。隨即新樂集團(tuán)武威公司正式成立，薛自軍被任命為總經(jīng)理，他帶著14位新樂的“老人”到武威開啟“拓荒”之戰(zhàn)。

“在這14個(gè)人的團(tuán)隊(duì)中，我屬于年齡最大的，你說我們武威這支團(tuán)隊(duì)多么年輕�！毖ψ攒娦ΨQ。事實(shí)上，對(duì)于調(diào)任距離張掖240公里的武威工作對(duì)薛自軍而言也是一種挑戰(zhàn)，作為家里唯一的孩子，父母需要照顧，而自己不滿2周歲的兒子，也正是最需要陪伴的時(shí)候，而原本這些自己要承擔(dān)的責(zé)任，只能落到妻子一個(gè)人肩上。

然而薛自軍和團(tuán)隊(duì)不負(fù)眾望，8月簽約入駐，10月開始動(dòng)工，僅兩個(gè)多月就完成了河西地區(qū)單層面積最大的超市門店開業(yè)籌備工作，首戰(zhàn)武威便大功告成。新樂武威星光店春節(jié)前開門納客，其超前的經(jīng)營(yíng)理念透過空間設(shè)計(jì)、商品組合和強(qiáng)勁的服務(wù)力，讓武威老百姓第一次在家門口目睹到新零售門店的風(fēng)采，這家店也創(chuàng)造了多個(gè)甘肅甚至中國(guó)大西北第一的先河。

營(yíng)業(yè)面積僅僅6000平的星光店首月完成2400萬的銷售。薛自軍告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“按照當(dāng)前的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，這家店一年就可以實(shí)現(xiàn)盈利�！睂�(shí)際上，借助廣場(chǎng)3000個(gè)停車位的基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，加上周邊商圈新建小區(qū)的居民入住，這家店的未來潛力不可限量。

據(jù)了解，武威現(xiàn)常駐人口在200萬以上，比張掖人口多了三分之一。而武威零售業(yè)仍處在發(fā)展的初期階段，超市銷售商品多以工業(yè)品為主，生鮮商品經(jīng)營(yíng)非常薄弱，這對(duì)擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈和生鮮運(yùn)營(yíng)能力的新樂而言，是一個(gè)非常值得開發(fā)的市場(chǎng)。首戰(zhàn)告捷，薛自軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)更有信心深耕武威市場(chǎng)。

做好武威，才能和母親站在同一起跑線上

薛自軍告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“適者生存，如何在武威成為“適者”是我當(dāng)前要做的首要工作�！� 作為武威公司總經(jīng)理，總部不做任何干預(yù)，他既要做好經(jīng)營(yíng)，又要做好新樂在武威的全面拓展工作，學(xué)會(huì)和不同的人打交道，員工眼里的薛自軍更是忙里忙外。

“星光店作為第一家店非常重要，它不僅向武威人民展示新樂這個(gè)超市品牌，更為關(guān)鍵的是要以這家店為根據(jù)地，做好新樂拓展武威的人才儲(chǔ)備和培訓(xùn)工作。人才才是新樂快速擴(kuò)展的根本，更是決定新樂在武威未來發(fā)展的關(guān)鍵�！毖ψ攒娧a(bǔ)充道。實(shí)際上在我們采訪前，他剛剛結(jié)束對(duì)一位企劃人員的面試。

作為董事長(zhǎng)的兒子，大家認(rèn)為可以簡(jiǎn)單鍍金，然后找一個(gè)相對(duì)輕松的崗位，沒必要把自己搞的又苦又累。但在薛自軍看來，借助武威消費(fèi)人口基數(shù)大的優(yōu)勢(shì)，用3-5年的時(shí)間把武威市場(chǎng)做到與張掖市場(chǎng)同樣的規(guī)模，才能和母親站在同一起跑線上，也只有這樣才能讓母親放心。

至于企業(yè)接班人的問題，薛自軍有著自己的認(rèn)識(shí)。“新樂是母親他們從小一手做大的，她把企業(yè)視同為自己的孩子，對(duì)我母親而言，企業(yè)接班人是“選親”還是“選賢”，是“親中選賢”還是“賢中選親”，我想她有自己的判斷，這種判斷一定基于新樂百年老店的夢(mèng)想和未來。對(duì)于我而言，就是做好當(dāng)前的工作。”

按照薛自軍的戰(zhàn)略規(guī)劃，未來會(huì)在武威市場(chǎng)大力發(fā)展大賣場(chǎng)和社區(qū)店業(yè)態(tài)，以大賣場(chǎng)占領(lǐng)武威市場(chǎng)，以社區(qū)店滲透武威市場(chǎng)，同時(shí)會(huì)把門店開到武威下轄的古浪、民勤等縣區(qū)。

實(shí)際上深耕武威是新樂未來戰(zhàn)略的重要組成部分，隨著新樂武威、西寧和蘭州分公司成立，新樂加速布局陜甘寧的計(jì)劃雛形已經(jīng)初現(xiàn)。盡管剛初入茅廬，但在薛自軍看來“得三北者成諸侯，得京滬者得天下”， 只到今天，仍是一條屢試不爽的中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則。而新樂已經(jīng)擁有做大西北市場(chǎng)的實(shí)力，關(guān)鍵還是抓住機(jī)遇。

對(duì)于2018年的工作重點(diǎn)，薛自軍告訴我們，第一做好顧客的引導(dǎo)工作，讓武威人民購(gòu)物習(xí)慣從批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到超市中來，武威團(tuán)隊(duì)也將以此為工作目標(biāo)，圍繞顧客做好一切工作。第二就是打造團(tuán)隊(duì)，把新樂“家”文化傳承好，讓員工能在新樂找到自己的發(fā)展，絕不放棄任何一位員工。

“當(dāng)然，開店也是我們的核心工作，不過因?yàn)樾聵返钠放朴绊懥Γ�特別是星光店的成功，很多物業(yè)在主動(dòng)聯(lián)系我們合作，這算是對(duì)大家都利好的消息�！痹诩磳⒔Y(jié)束采訪時(shí)，薛自軍告訴《聯(lián)商網(wǎng)》。

新的開始，薛自軍說，他相信最美的風(fēng)景就在路的前方。

(來源：聯(lián)商網(wǎng) 程相民)