摘要：繼老牌奢侈品最佳CP組合其一的LV兩年前獨自離開力寶廣場后，獨守空房的杰尼亞于2017年中迎來了年輕性感的“維多利亞的秘密”，但老少配組合并未能引發市場熱捧。今年2月底杰尼亞也終于離開了安營8年的力寶廣場，于是，力寶廣場如何為維多利亞的秘密找個最匹配的伴侶成為業內熱議話題。

聯商網消息：繼LV淮海路旗艦店2016年2月黯然停業后，與原LV旗艦店相視而立的杰尼亞全球概念店亦于今年2月28日閉店。至此，力寶廣場左右兩大奢侈品“門神”旗艦店相繼謝幕。

杰尼亞全球概念店閉店 接盤俠引猜想

近日，《聯商網》上海商業情報處近日探訪上海力寶廣場，發現奢華男裝品牌Ermenegildo Zegna杰尼亞所在位置大門緊閉，里面漆黑一片，與旁邊維多利亞的秘密門店燈光熠熠相比，顯得十分清冷。走進一看，杰尼亞門店入口處已張貼出停業通知，告知該店已于2月28日正式關閉。

▲力寶廣場杰尼亞全球概念店已撤離，圖片拍攝者：郭歆曄

《聯商網》從杰尼亞中國官網查詢到，杰尼亞目前在上海僅剩8家門店，分別位于淮海中路iapm、陸家嘴ifc、南京西路恒隆廣場、虹橋尚嘉中心、浦東八佰伴、虹橋機場、青浦百聯奧萊、佛羅倫薩小鎮奧萊。

2010年，杰尼亞以全球概念店的姿態挺進上海淮海路，入駐力寶廣場西門神位置。它不僅是中國大陸地區的首家概念店，面積更問鼎亞洲之最，占地約1100平方米！這里擁有杰尼亞旗下的全線產品，VIP豪華購物區更提供了量身定制等尊貴的個性化服務。

該店因此成為淮海路最引人矚目的精品店之一，與伴侶東門神LV淮海旗艦店以及二樓的中國本土奢侈服飾品牌NE.TIGER東北虎成為力寶廣場三大奢侈品當家品牌，一時風光無限，成為淮海路上一道獨特的風景。

然而6年后，即2016年2月，LV力寶廣場旗艦店關門歇業，原鋪位被全球高級性感內衣品牌Victoria's Secret維多利亞的秘密取而代之。

兩年后的今天，NE.TIGER東北虎也已撤離，鋪位封閉圍擋中。杰尼亞也步LV“后塵”，關閉了其在中國的首家概念店，退出淮海路。與兩年前LV撤出、替補者被熱議的局面相似，誰將接檔杰尼亞，繼續在淮海路上獨領風騷，已經起了不少風聲。

維多利亞的秘密“男友”呼之欲出？

1、商業伴生

商界素有伴生現象，例如H&M和ZARA，LV和杰尼亞，肯德基和麥當勞，星巴克和Costa諸如此類。維密的最佳伴生品牌無疑是同樣帥氣性感的A&F和Hollister。當然也不排除酷酷的街頭潮牌、健康迷人的運動品牌或知名時尚女裝品牌。

有業內人士向《聯商網》表示，三大奢侈品齊齊退出力寶廣場，說明該商場原先奢侈品定位過高導致曲高和寡。鑒于LV及維密均主打女性消費者，且維密女性性感氛圍更為濃厚，男裝名牌杰尼亞的接盤者預計仍定位于男性消費者。

綜合商圈、定位、選址、品牌組合等多重因素，男性荷爾蒙氣息爆棚的美國休閑服飾品牌Abercrombie & Fitch（以下簡稱A&F）或其旗下的年輕副線品牌Hollister成為接盤俠的可能性很大。值得一提的是，與維密一樣，A&F和Hollister的性感營銷也一直很轟動。

緣何鎖定A&F（包括Hollister），并非無跡可尋。我們知道，客層定位相似的品牌其選址往往具有共性，LV和杰尼亞不僅在力寶廣場結為友鄰，還一致入駐了陸家嘴ifc、南京西路恒隆廣場、虹橋尚嘉中心。

那么維密的“親密愛人”會是誰？綜合全國及全球維密的選址可以發現，維密往往和A&F或Hollister成為近鄰，例如維密中國大陸首店進駐的上海來福士，同樣是Hollister中國大陸首店所在項目。所以不難理解，與維秘中國大陸旗艦店最登對、呼聲最高的partner是誰了。

維多利亞的秘密開業活動通常包含性感的維密天使模特與粉絲互動，還有簽售和拍攝活動。A&F門店則往往聚集了幾十名來自不同國家、不同膚色的男模，他們赤裸上身，秀出肌肉和健康的身材，任由客人合照留念。盡管A&F如今已經棄用了性感營銷方式，現在的開業儀式上，所有男模都穿上了外衣，但高顏值與迷人的微笑依舊是殺手锏。

▲▼ 維密天使和A&F男模，圖片來源于網絡

2、A&F加快拓店

據了解，A&F在上海有兩家門店，分別位于南京西路靜安嘉里中心和陸家嘴ifc。財報數據顯示，在截至2月3日的第四季度內，A&F集團銷售額同比大漲15%至11.93億美元，營業利潤為1.4億美元，是去年同期的兩倍，凈利潤同比暴漲52.1% 至7420萬美元。2017年全年，A&F集團凈利潤（經調整后）為4500.5萬美元，而2016年時，公司尚虧損40.7萬美元。

在泥沼中掙扎已久的A&F終于揚眉吐氣了一番，并開始加快拓展步伐，香港市場率先得到體現。原本于2016年底退出香港的A&F于2017年年底東山再起，在海港城開設631平方米的全新概念店。據悉，香港海港城店是其2017年6個全新概念門店計劃中的一部分，除海港城店外，其他5間均位于美國國內。

力寶廣場的性感主題暢想

如果A&F真如業內猜測的那樣進駐力寶廣場，與維多利亞的秘密左右為鄰、相得益彰，形成珠聯璧合的金童玉女組合，品牌疊加效應下，力寶廣場也將成為魔都最年輕性感的商場。

更有甚者預想，力寶廣場將性感主題進行到底也不失為一大亮點，除了兩大性感服飾品牌，整個商場的業態、品牌可以組合如下：

引進一些時尚性感主題餐廳，比如HOOTERS貓頭鷹餐廳（替代目前1樓的連鎖咖啡廳）、芭比主題餐廳、宴遇餐廳、泰國Cabbages and Condoms主題餐廳，及特色酒吧如babyface、MUSE，或者維密自己開家主題咖吧, 輔以時尚年輕化的美容美甲品牌（目前3樓品牌組合基本符合）；

▲ HOOTERS貓頭鷹餐廳，圖片來源于網絡

▲ 特色酒吧babyface，圖片來源于網絡

也可引入性別主題的健身中心，例如主打時尚女性健身的SuperModelFit，DP-DigPotency潛能挖掘健身工作室，空中飛舞的Jumplify，Nike旗下女性健身工作室45Grand，針對男性的捷勢代300壯士健身......

如此一來，形成得天獨厚的話題效應，將力寶廣場打造成上海荷爾蒙指數最高、時尚健康奔放的性感主題商場，與同處淮海中路、以MUJI為主力店的“性冷淡”中性精致生活主題購物中心淮海755相映成趣。

當然，這些純屬想象，力寶廣場官方并未有相關的只言片語。

關于商場門神模式

成功案例：百聯淮海755、香港廣場

不管誰接檔杰尼亞，力寶廣場以兩大“門神”旗艦店作為主力店的形式似乎不會改變。業內認為，這是由于力寶廣場體量過小，單層面積僅兩千多平米，難以通過品牌組合增加吸引力。

維多利亞的秘密一拖四——B1到三層，杰尼亞一拖二——1到二層，近60%的面積被二者拿下，獲得了穩定的租約，剩下的樓層僅需輔以少量餐飲、娛樂等配套即可。

所以，商業建面僅1萬平方米，地上3層、地下1層的力寶廣場適合保留雙門神旗艦店模式，進而打造特色主題購物中心。

淮海中路百聯淮海755能改造成功，同樣得益于MUJI的門神效應及圍繞MUJI為中心進行的lifestyle精致生活方式主題的品牌組合。

3萬平方米以下購物中心采取雙門神布局很常見，除了符合以上物業特點外，兩個門神必須門當戶對并形成互補。

香港廣場北座是蘋果和Coach兩大美國輕奢品牌坐鎮，香港廣場南座由Tiffany和卡地亞兩大珠寶奢侈品牌壓鎮。

因此，如果力寶廣場采取性感女神品牌維密和性感男神品牌A&F配對，也是門當戶對的組合。

失敗案例：上海金鷹、818廣場

力寶廣場以品牌旗艦店做主力店的方式，與南京西路金鷹國際購物中心引進GUCCI和和BV中國區旗艦店的雙門神情況有點類似，但又不同。后者約5萬平方米，地上9層地下1層，單層約5千平方米，雙門神無法拉動同樓層內場及高區樓層客流，且已喧賓奪主，造成整個商場定位難以一致。

總的來說，門神模式只適合沿街面長，內場不寬，單層面積小，樓層數量較少的項目。這就不難理解為何同樣是門神模式，上海K11、香港廣場、淮海755可以成功，而上海金鷹和818廣場卻失敗。

編后語

A&F旗下的年輕副線品牌（可惜近鄰來福士已有門店），也是別具性感風姿。除了A&F和Hollister，據聯商網品牌數據中心分析，還有不少時尚品牌也是理想的引進對象，例如正在為中國首店選址的國際街頭服飾潮牌零售店HUF、Concepts、UNDEFEATED、VLONE、Supreme、Mastermind World； Studious買手店 ；Gap集團旗下運動服飾品牌Athleta；加拿大鵝牌羽絨服Canada Goose以及設計師品牌服飾,日本生活雜貨LOFT；中國服飾大鱷拉夏貝爾集團嘗試收購的法國時尚服飾品牌Naf Naf……

由于大上海時代廣場的Zara、Coach和香港廣場的Gap業績出色，故國際快時尚大牌和輕奢品牌、潮牌也被看好，H&M、Zara Home或美國輕奢品牌Kate Spade、絲芙蘭 等等，最終會花落誰家，圍觀群眾拭目以待。

你認為哪家品牌接替杰尼亞的可能性最大？

歡迎留言討論！

（來源：聯商網 郭歆曄 周松平）