聯商網消息：老牌李寧如何通過搭載娛樂元素達成與年輕消費者的有效溝通 。

3月21日晚間，李寧有限公司（以下簡稱“李寧”，股票代碼：2331）公布了截至2017年12月31日止年度的全年業績公告。

期內，收入上升10.7％至88.74億元；權益持有人應占凈利潤同比下滑19.91％至5.15億元；凈利潤率由4.1％提升至5.8％；整體毛利率上升0.9個百分點至47.1％。

持續走好的業績似乎在預料之中，畢竟，上個月李寧在紐約時裝周上的表現也為其助力了不少。據悉，從2月7日，李寧的股價便開始一路上漲，短短40天里，市值暴增近60億港幣。3月16日，李寧(02331.HK)股票達到了過去52周最高價8.49港幣，市值創下5年來新高——183億港幣。要知道，在時裝周之前，其市值僅有125億港幣。

得益于紐約時裝周上李寧時尚中國風運動裝的爆紅，其給人的印象也逐漸從原有的老牌國產轉變成了年輕時尚。至今網絡上相關話題仍然在發酵，不少網友稱“感覺李寧開竅了”、“越來越時髦”……

而這一切還要從年內李寧在運動與時尚方面做得努力談起。

在強調品牌自身專業體育屬性的同時，過去一年，李寧于產品方面一直在探索運動與時尚 、娛樂以及休閑的結合，從而提升李寧產品競爭力 。

年內 ，李寧玩起跨界聯名，與明星、設計師合作，將他們的個人性格和時尚文化特性都設計和融入到產品當中，創造出廣受歡迎的紀念版產品；同時還與時尚潮流類媒體深度合作，將時尚元素注入到產品中，打造運動時尚體驗 。

李寧與素顏女神王麗坤及其團隊的卡通形象Keenyhouse聯名，推出了潮T和帽子。聯手中國先鋒時裝設計師張弛，以其個人品牌CHI ZHANG標志性的面具圖案為靈感進行全新聯名限量套裝的創作，推出“張弛有度”限定產品。這也是張馳首次使用CHI ZHANG品牌標志性的面具Logo進行跨界創作，特別定制版鞋還登上CHI ZHANG 2018 S/S的北京大秀。

全新打造的“適”系列產品“悟空”的出世，也為李寧增添了不少話題。在運用獨創的李寧Re-fit可生長科技，使鞋底在橫向和縱向同時延展，提升舒適性的同時；鞋面的彈性一體織，也為其融入了先鋒潮流的設計外形。

同時，李寧推出的年輕人街頭籃球潮流產品線“BADFIVE”系列，也取得了市場的認可。由NBA球員韋德背書的“WADE”系列產品，采用更加前衛時尚的產品設計，配合專屬的“WADE STORE”、“WADE CORNER”渠道打造專屬購買體驗，取得良好的銷售表現。

而從時下流行性及女性消費者需求出發，推出的女性專屬時尚迷彩包裹和滿印花草包裹，也得到了女性消費者的市場肯定；在第二和第三季度，李寧繼續與Marvel Studios合作，推出了“銀河護衛隊2”和“Marvel classic”包裹，同時匹配電影熱度，引爆了年輕消費者興趣。

在李寧看來，運動時尚系列的推出，更貼近時下潮流風格及流行趨勢，在滿足大眾時尚消費者市場需求的同時，與Disney Marvel Studios、當紅明星、先鋒時裝設計師的大力合作，顛覆產品設計風格，引爆熱點，也是吸引大批年輕消費者進店購買的理由之一。

在營銷模式上，李寧一改傳統的硬廣植入模式，選擇與時尚潮流類媒體合作，借助媒體拍攝藝人的機會植入產品，并與媒體進行互動，觸達媒體粉絲和藝人粉絲圈層。陳柏霖、張一山、歐豪、張彬彬、張云龍、楊旭文等當紅明星都在拍攝過程中穿著過李寧產品。

利用娛樂元素的藝人、意見領袖(KOL)為產品背書，挖掘粉絲經濟，有效拓展更多潛在用戶，增加品牌的時尚屬性，為消費者提供更時尚潮流的產品選擇 。

李寧也表示，未來聯名產品的模式將成為娛樂營銷的主要手段 。“我們將把專業運動與時尚、娛樂、休閑更好的結合起來，基于運動特性的產品去做一些創新設計，提升產品力。”

（來源：聯商網 陳肖麗）