超市促銷對提升超市業績有著非常重要的作用，這讓不少經營者產生只要做促銷就能讓營業額翻倍的錯覺。但其實高頻、缺少新意且沒有明確目標的促銷活動，只會讓顧客麻木，難以打動他們消費。

若想舉辦一場成功有效的促銷活動，經營者首先要清楚為什么做這次促銷？今天時尚貨架總結4類常見的促銷目的，讓我們可以更有針對性的做超市促銷。

一、以“清庫存”為目的的促銷活動
超市里的一些商品一旦超過了特定的時間點，就會變得難以賣出或根本無法繼續銷售了，這時就需要通過促銷，把這類商品在“過期”前處理掉。

減緩庫存壓力的促銷，可以使用以下3種方法：

1.使用捆綁銷售：用膠帶等工具，把即將過期的商品和其他商品捆綁在一起，標出“買就送”的字樣。

2.使用組合銷售：把促銷商品按2-5個捆綁在一起，按成捆成箱為單位售賣。

3.使用降價銷售：把促銷商品集中到賣場的某一區域，按“10元均一”“全場8折”的形式銷售。

這2類商品，要經常進行清庫存的促銷活動：

1.具有時效性的商品：例如生鮮類、奶制品、果蔬類等，保鮮期短且易變質的食品。最好在保質期期限的一周前，就開始針對單個商品進行小型的促銷活動。

2.具有季節性的商品：例如棉被、電風扇、冰激凌等，會因為季節變化而影響銷量的商品。最好在換季前的一個月，把這類商品整合起來，進行一次大規模的換季促銷活動。

二、以“提升銷量”為目的的促銷活動
超市為了把控經營狀況，會對超市里的每種商品做一個季度和年度銷量計劃。當商品即將無法達到目標計劃時，就需要通過促銷活動加快商品賣出。

短時間內提升商品銷量，可以使用這2種促銷方法：

1.通過價格折扣：在單個商品的標價條上打出原價和折后價，用差價吸引顧客消費。

2.通過附送贈品：在促銷商品上標出“買二送一”“加量不加價”的字樣，營造商品增值的效果。

只要有需要，商品都可以通過促銷提升銷量：

只要是符合超市營銷策略，需要提升銷量的商品都應進行這種促銷。一般以一個季度或一個年度為統計單位，在統計截止前的1-2周就可以配合其他促銷一起進行。

三、以“新品上市”為目的的促銷活動
超市里商品的大結構雖然不會經常改變，但難免會有需要配合廠家推出新商品的情況。這時我們就需要利用促銷，讓更多顧客知道新產品上架的事情和激發他們的興趣。

使用這3種方法，讓更多顧客知道新品上市：

1.聯合經銷商：和商品廠家、經銷商一起進行促銷，將資源整合，減小新產品銷量不佳帶來的損失。

2.進行體驗促銷：讓顧客體驗、試吃新商品，或贈送贈品包裝的形式，讓顧客先了解商品。

3.進行演示促銷：向顧客展示新商品的使用方法，例如展示新款吸塵機的除塵效果，讓顧客看到新產品的實用和易操作。

這兩種新品上市的情況，需要通過銷打開市場：

1.是原有的商品出了新品種：例如超市里的巧克力，出了新的草莓口味，需要對這單一的口味進行促銷推廣。

2.是全新的品牌進駐超市：例如根據顧客反饋，新增加進口食品的銷售，這時就要對整個上新的品牌進行一次較為大型的宣傳活動。

四、以“提升知名度”為目的的促銷活動
超市想要提高銷量，挖掘更多顧客，首先要擴大超市的知名度，尤其是新開業的超市，就要通過這樣的促銷來提升自身的知名度，讓更多人知道這間超市的存在。

通過這4種促銷手段，有效幫助超市提升名氣：

1.進行傳單宣傳：印刷活動商品的海報、促銷手冊、傳單的等，放在超市的門口讓路人取閱。

2.推出會員卡：以會員制度、積分制度留住新顧客，并推出購物卡，贈送滿減卷等，通過顧客的社交圈，達到宣傳超市品牌的效果。

3.聯合異業商家：例如與銀行聯合，推出信用卡結賬打8折的促銷活動，通過異業企業的知名度借勢和造勢。

超市中的這3類商品，助力促銷活動順利展開：

第一種：口碑好的商品。只有選擇質量好、被大多數人喜愛的商品做促銷，才能達到宣傳超市正面形象的作用，給超市營造好口碑。

第二種：利潤空間大的商品。利潤空間大的商品，意味著在做促銷時超市可以給出更多的優惠，可以利用比別人更低的價格，凸顯超市的實惠和誠意。

第三種：近期熱銷品。利用那些近期正在熱銷的商品，如被廠家大量投放到廣告里宣傳的商品，借勢它們的知名度來引起顧客的興趣。

超市在進行促銷活動的策劃時，首要任務就是明確本次促銷的目的，才能根據我們想要達成的促銷效果，制定一系列有針對性的促銷方案，讓這場超市促銷真正可以打動顧客的消費心理，激發他們的購買沖動和熱情。

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