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主題:蘇寧的大躍進:大軍挺進新零售的隱憂與機遇

沙水

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國內零售發展在經歷了電商時代的高峰期后,逐漸轉入到比拼新零售的賽道中,以阿里、京東、騰訊、網易為代表的巨頭就將發展重點放在了新零售戰略布局上。8月8日,蘇寧董事長張近東對外宣布:蘇寧將在三年內實現布局12000家零售云門店的布局。

 

雖說阿里的盒馬鮮生、京東的便利店、永輝的超級物種等新興零售模式更吸引人眼球,但其實蘇寧在線下零售商的布局更早。當年電商發展風生水起時,蘇寧實體店業務受到沖擊增長乏力,即使后來轉型電商業務也仍然反響不大。趁著新零售這股熱風吹來,蘇寧將要迎來發展機會了嗎?

 

蘇寧高調喊出到2020年全國實現12000家門店的目標,看似豪情壯語,但是在線下要鋪這么大的餅,蘇寧的運營能否跟上它的擴張速度呢?要想從阿里、京東手上搶奪市場,蘇寧占的優勢大嗎?未來蘇寧在線下的機會應該從哪里尋求突破呢?

 

蘇寧借新零售加速布局線下參與跑馬圈地運動

 

 

現如今,互聯網紅利遇天花板,線上流量獲取昂貴并且新用戶增長緩慢,已是不爭的事實。國內純電商時代的發展已經結束,接下來巨頭們進入的是比拼新零售的下半場。以阿里、騰訊、京東、蘇寧為代表的巨頭之所以會如此迅猛布局新零售,就是因為他們嗅到了用戶消費升級的需求,并看到了未來隨著人們消費習慣的改變所帶來的巨大的市場潛力,新零售打通線上線下資源整合,能更快更全面滿足用戶需求。

 

根據各地發布的經濟半年報來看,消費刺激經濟的增長在逐步顯現,其中新零售也逐漸成為引領居民消費的新動力。在新零售的熱潮下,各種新興零售模式的出現,以及電商與實體店的密切合作推動了實體行業經濟的回暖。根據商務部發布的數據顯示,今年上半年,中國便利店、超市、百貨店等實體業態增速加快,銷售額同比分別增長7.6%、4.5%和1.6%。可以看出新零售在推動經濟增長的潛力是巨大的。

 

為了拓展新零售的版圖,阿里跟京東都積極的跟傳統零售巨頭合作,比如大潤發、步步高等百貨商場已經各自戰隊阿里跟京東;同時在線下也推出了便利店、生鮮、超市等實體店,可以看出,它們在快速的一二線城市跑馬圈地。隨著巨頭們在線下零售的積極布局,誰能快速掌握線下流量入口就變得格外重要。

 

同時,從目前中國零售業的市場格局來看,行業龍頭的市場占有率還不高。除開阿里、京東和亞馬遜等電商,中國零售行業前十大企業僅6.2%,遠低于英國的42%和美國的32%,可以預見的是留給其它對手的發展空間較大。因此,在電商行業線上增長進入平臺期的時刻,中國零售行業的下一個戰場將會是在線上和線下的打通。這也不難理解為何蘇寧會這么高調的宣布,未來將在線下布局這么多的零售店了。只是蘇寧在線下的如意算盤能打對嗎?

 

蘇寧布局新零售或將面臨諸多困境

 

 

蘇寧在8月8日召開的零售云合作伙伴大會,喊出了2020年12000家門店的目標,而且零售云店主攻縣鎮市場。據國家統計局數據顯示,今年上半年,鄉村消費品零售額增速快于城鎮,鄉村消費品市場零售額比上年增長10.5%,增速高出城鎮市場1.3個百分點,鄉村市場占社會消費品零售總額的比重為14.4%,比上年提升0.1個百分點。這個規模跟速度在外界看來好像有點過于激進,蘇寧能實現目標嗎?

 

相對于阿里、京東來說,蘇寧早年經營的線下實體店確實是它的優勢,畢竟深耕數年,積累了豐富渠道、資源、運營等經驗,但是新零售市場的競爭異常激烈,蘇寧也只能算個新兵,恐怕掀起燎原之勢的實力還不夠,原因在于以下幾點:

 

1、蘇寧自身實力還存有不足

 

其一是蘇寧計劃的三年12000家,對資金流的需求大,畢竟實體店的成本不低。根據蘇寧對店面的要求來看,一家門店不能低于150平,可以看出它的經營成本并不低。而且現在線下零售實體店并未大范圍的回暖,蘇寧快速鋪店的背后是否有點操之過急?同時對于蘇寧來說,零售店數量的增加,對于產品、人員、服務等問題容易凸顯,它們能否保證蘇寧的零售店的穩定運營。

 

其二是在如今用戶和服務為王的零售業,蘇寧自恃搭建多年的物流和供應鏈架構,是否真的能成為轉型的底氣。新零售要能實現線上線下資源的整合,這對于平臺資源的調配要求高,目前阿里跟京東在物流配送領域已經自建成了自家物流體系,蘇寧在這邊的戰略布局還是稍顯不足。同時由于它計劃將零售云店開在縣鎮市場,物流配送是否能及時到位存有不確定性。

 

2、競爭對手對縣鎮市場同樣虎視眈眈

 

其一是瞄準鄉鎮市場商機的還有京東和阿里,兩家均投入大量人力、物力和財力,它們的擴張之勢不能小看,前者弄出了京東便利店、京東之家、京東幫、掌柜寶;后者有村淘,還斥45億元投資了匯通達。可以看出,它們的布局更為全面跟廣泛。同時相對于蘇寧來說,它們在資金上更為充足,在縣鎮市場落地實體店也比蘇寧更早更有經驗。

 

其二蘇寧線下零售主打3C跟家電,其實縣鎮市場已經有傳統的手機跟家電品牌商零售店,它們基本上占據了一定的市場。比如像oppo跟vivo這兩家手機品牌已經在縣鎮市場占據了一定的市場份額,用戶對它們的認可度可能超過蘇寧這個新品牌。同時像傳統家電品牌在線下實體店扎根線下數年,它們也在跟新零售發展熱潮,整合資源打通線上線下。因此,蘇寧的產品要跟那些已經占據市場份額的競爭對手來PK也許并沒有太大優勢。

 

蘇寧新零售實現彎道超車的機會點在哪?

 

 

雖說蘇寧在新零售市場的競爭中占得優勢并不十分明顯,但是這也是它追趕阿里、京東的機會。作為一個電商進化的新物種,新零售的概念和內涵遠非僅僅只是進行大方向的布局這么簡單,新零售的發展更加需要的是深度與細節上的細心雕琢。這對于蘇寧發展新零售來說就是機會,未來可以考慮從以下幾個方面增加自身優勢。

 

1、線上線下融合加速落地進而提升消費體驗

 

巨頭為推動新零售消費升級轉戰線下,看重的就是線下的流量入口。線下流量不但能帶動線下消費,如果還能引流到線上,就能實現線上線下的有效融合。同時對于用戶而言,滿足他們各種消費需求要從不同場景來實現。伴隨著數字基礎設施及終端的普及,以大數據為代表的核心技術應用的落地,零售業線上線下融合的應用場景不斷拓展。

 

2、物流仍是新零售的重要環節亟需完善布局

 

用戶消費升級的前提下,除了對于產品有多樣化的需求外,速度跟服務也成為了用戶看重的點。阿里跟京東在物流上的布局應該是首屈一指的,蘇寧應該也要加大力度完善旗下的物流體系。未來的商業世界,將不再是企業和企業之間的競爭,而是生態系統與生態系統之間的競爭。新物流體系的建立,才能支持新零售的所謂“零售物種大爆發”,才有可能完成用戶在任何時間、任何空間、任何內容上的需求。

 

3、 繼續加大對新技術的研發投入

 

電商與傳統零售企業轉型新零售,其實就是要解決效率問題,在新技術的運用上也都圍繞著提升效率這一核心。比如大數據、人工智能、無人機等,都是需要花大資金投入研發的,未來比拼的服務與效率中,技術占了很大的比重,誰能帶給用戶更快速便捷的購物體驗,誰就能贏得消費者的青睞。因此,蘇寧也要在技術上提升自己的服務能力。

 

雖說新零售概念是電商巨頭提出來的,但是它的萌芽和發展其實是用戶消費升級時代來臨的必然結果,未來隨著新零售影響的逐步深入,傳統零售和電商或將被最終顛覆,從而將人們的生活帶入到一個全新階段。蘇寧要想在新零售競爭中處于上風,還有很多方面需要多下功夫。

 


作者:沙水,互聯網觀察家。交流可添加微信:shashui007。



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