繼抓娃娃機(jī)和口紅機(jī)之后，又一個(gè)類(lèi)似“福袋”或“盲盒”的品牌在北京一些商場(chǎng)內(nèi)走紅。

北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，這部名為“心愿先生”的品牌以iPhone X、拍立得、口紅、香水、PS4、單反等商品吸引了大批客流，消費(fèi)者以每次30元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一個(gè)不知內(nèi)為何物的盒子，通過(guò)“幸運(yùn)與否”來(lái)獲得或昂貴或廉價(jià)的商品。北京記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這一模式背后隱藏著一條類(lèi)似眾籌的高利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)鏈。

悄然走紅    

北京商報(bào)記者近日走訪(fǎng)北京部分商場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，繼此前在抖音短視頻平臺(tái)上走紅的口紅機(jī)之后，又出現(xiàn)了一款名為“心愿先生”的自動(dòng)販賣(mài)機(jī)。在西直門(mén)凱德MALL地下一層，該自動(dòng)販賣(mài)機(jī)吸引了不少消費(fèi)者，經(jīng)常排著長(zhǎng)隊(duì)。近日，西直門(mén)凱德MALL又引進(jìn)了兩臺(tái)該設(shè)備。

據(jù)記者觀察，該自動(dòng)販賣(mài)機(jī)以不確定的方式向消費(fèi)者出售商品。左邊的貨架上有20個(gè)格子，擺著黃色禮品盒。右側(cè)屏幕顯示禮品盒相對(duì)應(yīng)的序號(hào)，消費(fèi)者可點(diǎn)擊隨機(jī)挑選數(shù)字，通過(guò)掃描二維碼付款獲得對(duì)應(yīng)的禮品盒，每個(gè)盒子的價(jià)格為30元。同時(shí)，屏幕下方標(biāo)有盒子中可能出現(xiàn)的“高級(jí)獎(jiǎng)品”，包括拍立得、口紅、香水、PS4、手機(jī)、單反、手辦、平衡車(chē)、電腦、Switch、神仙水、包袋等，成功獲取后將會(huì)送貨上門(mén)。此外，盒內(nèi)除禮品外還有一張刮刮卡。據(jù)該自動(dòng)販賣(mài)機(jī)心愿先生官方微信顯示，在有效期內(nèi)刮開(kāi)圖層，并用微信掃描二維碼可能出現(xiàn)四種結(jié)果，即5元紅包、50元淘寶現(xiàn)金抵用券、未中獎(jiǎng)以及一部iPhone X手機(jī)。

北京商報(bào)記者在該自動(dòng)販賣(mài)機(jī)旁邊看到，多數(shù)消費(fèi)者至少會(huì)購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)盒子。一位消費(fèi)者表示，出于好奇心而購(gòu)買(mǎi)，一般會(huì)多買(mǎi)兩個(gè)碰碰運(yùn)氣，“很希望能抽到拍立得、口紅或香水，但估計(jì)不太可能，開(kāi)心就好。”

隨后，北京商報(bào)記者嘗試購(gòu)買(mǎi)了四個(gè)禮品盒，分別得到“三個(gè)魔法匠”男士百變啞光動(dòng)感發(fā)蠟、零錢(qián)包+鏡子、一副藍(lán)牙耳機(jī)以及車(chē)載音響。記者按照品牌和型號(hào)分別查閱了上述商品在電商平臺(tái)的價(jià)格，其中發(fā)蠟、藍(lán)牙耳機(jī)和車(chē)載音響在30元左右，零錢(qián)包價(jià)格低于30元。在記者之后，緊接著排隊(duì)的一位男士購(gòu)買(mǎi)的禮品盒內(nèi)只有一個(gè)筆記本。他表示，“這個(gè)本在兩元店就能買(mǎi)到，30元太虧了”。

事實(shí)上，類(lèi)似心愿先生自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的模式在市面上已有端倪，如POP MART泡泡瑪特推出的Molly娃娃盲盒機(jī)也屬類(lèi)似的玩法。北京商報(bào)記者聯(lián)系到心愿先生相關(guān)負(fù)責(zé)人，詢(xún)問(wèn)盒中是否真有大獎(jiǎng)、抽中“高級(jí)產(chǎn)品”的概率以及有多少消費(fèi)者已經(jīng)獲得這些商品等問(wèn)題，但截至發(fā)稿并未得到任何回復(fù)。

利潤(rùn)可觀

心愿先生自動(dòng)販賣(mài)機(jī)的利潤(rùn)極為可觀。

北京商報(bào)記者聯(lián)系到兩家游戲機(jī)生產(chǎn)廠商，分別為華達(dá)動(dòng)漫和鴻樂(lè)動(dòng)漫，兩位廠商的負(fù)責(zé)人均表示，因心愿先生有版權(quán)，如果要購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似的設(shè)備，可以進(jìn)行外觀、程序的設(shè)計(jì)。華達(dá)動(dòng)漫相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，一臺(tái)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)設(shè)備價(jià)格為9500元，可自行購(gòu)買(mǎi)和搭配商品放在禮盒里即可。鴻樂(lè)動(dòng)漫相關(guān)負(fù)責(zé)人的保價(jià)為，一臺(tái)設(shè)備8800元，“盒內(nèi)商品可在我們這購(gòu)買(mǎi)一部分，且僅提供20元以下商品，每個(gè)盒子隨機(jī)放，單價(jià)有18元和15元兩種。此外，還可訂做二維碼或紅包，需另外收費(fèi)。

鴻樂(lè)動(dòng)漫相關(guān)負(fù)責(zé)人提供了一組內(nèi)部運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，上述自動(dòng)販賣(mài)機(jī)運(yùn)營(yíng)成本包括禮盒費(fèi)用、電費(fèi)和場(chǎng)地租金，最快1個(gè)月、最慢3個(gè)月可收回成本。以目前市面上的場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行收益估算，，20元禮品盒的成本為12.5元，30元禮盒成本為16.5元，設(shè)備每月耗電量大約30度。至于場(chǎng)地租金，曾有知情人透露，如合生匯內(nèi)擺放一臺(tái)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)設(shè)備的月租金為3000元，位置偏一些的商場(chǎng)在1500元左右。”

此外，這位負(fù)責(zé)人還給出了設(shè)備運(yùn)營(yíng)方案，如設(shè)備內(nèi)設(shè)80格，每次30元，一輪全部賣(mài)出合計(jì)收入2400元。扣除計(jì)劃利潤(rùn)金額如400元，那么采購(gòu)成本控制在2000元以?xún)?nèi)即可。此外，如一等獎(jiǎng)設(shè)置為1臺(tái)459元的相機(jī)、二等獎(jiǎng)為3個(gè)156元的耳機(jī)。那么其他盒子內(nèi)禮品需要76個(gè)，平均進(jìn)貨價(jià)為18元，合計(jì)1385元。

對(duì)于這臺(tái)設(shè)備的利潤(rùn)空間。經(jīng)過(guò)上述負(fù)責(zé)人提供的參考計(jì)算，以禮盒單價(jià)30元，每天售賣(mài)60個(gè)禮盒為例，一臺(tái)設(shè)備的月收入為54000元，成本則為29700元，利潤(rùn)為24300元。

獵奇效應(yīng)難長(zhǎng)久

心愿先生官網(wǎng)顯示，心愿販賣(mài)機(jī)是MR.WISH幫人們實(shí)現(xiàn)愿望的一種形式。據(jù)了解，這種幸運(yùn)測(cè)試機(jī)在國(guó)外也叫“福袋機(jī)”，是從日本開(kāi)始流行起來(lái)的，隨后風(fēng)靡馬來(lái)西亞、新加坡、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)。

北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴(lài)陽(yáng)認(rèn)為，這類(lèi)商業(yè)模式此前彌補(bǔ)了娃娃機(jī)和口紅機(jī)玩法單一、中獎(jiǎng)率極低的缺陷。以趣味性、娛樂(lè)性吸引消費(fèi)者，增加商場(chǎng)流量。另一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士卻表示，當(dāng)這種類(lèi)似抽獎(jiǎng)的設(shè)備以“幸運(yùn)”、“心愿”等噱頭被大量復(fù)制以后，會(huì)因價(jià)值不對(duì)等的問(wèn)題。“獲得大獎(jiǎng)幾率很低，剛開(kāi)始為了吸引流量，運(yùn)營(yíng)方會(huì)讓消費(fèi)者得到相同價(jià)值或更高價(jià)值的產(chǎn)品，從而激發(fā)復(fù)購(gòu)行為。但長(zhǎng)期下去，經(jīng)營(yíng)者為了節(jié)約成本，會(huì)逐漸降低商品價(jià)值。”此外，這位業(yè)內(nèi)人士坦言，現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者都有獵奇心理，新產(chǎn)品在短暫的時(shí)間內(nèi)會(huì)聚集大量人氣，熱度過(guò)后，吸引力也隨之降低。“這種模式不利于長(zhǎng)期發(fā)展。”

事實(shí)上，前一段時(shí)間抓娃娃機(jī)曾風(fēng)靡一時(shí)，隨后出現(xiàn)網(wǎng)上抓娃娃機(jī)，可將娃娃免費(fèi)送到家。如今商場(chǎng)中的娃娃機(jī)已熱度不再。不僅如此，近期出現(xiàn)的網(wǎng)紅“口紅機(jī)”也在慢慢退出舞臺(tái)。

類(lèi)似于幸運(yùn)測(cè)試機(jī)這種的創(chuàng)新產(chǎn)品還會(huì)不斷出現(xiàn)，但和娃娃機(jī)一樣，任何事物都是有一定的生命周期。賴(lài)陽(yáng)坦言，“時(shí)間長(zhǎng)了，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得缺乏新鮮感，一旦有體驗(yàn)感更強(qiáng)，更具吸引力的產(chǎn)品出現(xiàn)，舊產(chǎn)品將會(huì)被新產(chǎn)品取代。”

（來(lái)源：北京商報(bào) 記者 王曉然 王瑩瑩）