商海沉浮，沒有什么是一成不變的！

對于飲料行業來說，這句話顯得尤其的明顯。多少人口中曾經那一抹甜蜜，如今早已淪為記憶。

在中國飲料界的發展歷史上有兩款飲料是不得不提的名字，其中一款就是享譽了整個亞洲的“東方魔水”健力寶，而另一款就是被稱之為“中國冰茶鼻祖”的旭日升！

說起“旭日升”冰茶這個名字，不知勾起了多少80后對同年的回憶！

“約升約高旭日升”、“愛情新活力”、“旭日升暖茶，滴滴暖人心”這些曾經膾炙人口的廣告詞仿佛又再一次的回蕩在了耳邊！

1998年“旭日升冰茶”奇跡般的創造出了驚人的30億銷售額，火遍了全中國大江南北。

但如今回首，一切都仿佛恍如隔世，被譽為“中國可口可樂”的“旭日升冰茶”早已淹沒在了歷史的塵埃中！

壹

1990年的河北冀縣供銷社正面臨著前所未有的危機，而就在這時冀縣供銷社的“救星”，段恒中剛好就出現了。

當年，39歲的段恒中被任命到冀縣供銷社擔任黨委書記，而擺在他面前的是下屬大大小小幾十個的鄉鎮企業和430多個自然村的管理。

在段恒中任職前，該供銷社就因為地域廣、范圍大等原因造成了嚴重的管理混亂，而段恒中的到來卻徹底解決了所有的問題！

為了能夠把資源集中利用，段恒中想到的第一個辦法就是開辦一個飲料廠。

于是，1993年河北旭日升集團在段恒中的指揮下正式成立了！

為了能把這個廠子辦好，段恒中四處走街串巷，動員供銷社的工人們集資建廠。

功夫不負有心人，最終段恒中集到了3000萬的款項！

而段恒中清楚，這個廠子想要做好，產品肯定是先決條件。于是，為了研發一款市面上沒有的飲料，段恒中將這些錢都花在了飲料的研發上，并請來了很多國內一流的科研師來幫忙。

最終經過將近一年的研發，最終在中國人最愛的的傳統“綠茶”加入了“碳酸”，既保證了傳統茶的香，又能讓人又爽口的感覺。

為了能凸顯出這種飲料的特點，段恒中便給它取了一個聽上去就很爽口的名字——“冰茶“！

萬事俱備，只欠東風，產品也有了，名字也有了，但此時的段恒中卻緊張了起來，畢竟資金都是眾籌的，萬一投入市場后反應不好，該如何向大家交代。

然而，讓段恒中沒有想到的是自己的顧慮完全就是多余的�！靶袢丈�冰茶“一經上市就引起了周邊市場的強烈反響，而供銷社也一下就扭虧為盈掙了幾百萬！

而此時的段恒中并沒有把賺來的錢立刻又投入了生產設備和研發中，而是決定擴大“旭日升冰茶“的影響力。

于是，沒多久后北京電視臺和河北電視臺的廣告幾乎都被“旭日升冰茶“的廣告承包了。一夜之間，”旭日升冰茶“變成了家喻戶曉的飲料品牌。

而這些廣告最終也反映在了“旭日升冰茶“的業績上。當年，”旭日升冰茶“的銷售額就達到了5000萬！

貳

到了1996年，“旭日升冰茶“甚至已經傳播到了國外。也是因此，不少外籍商人找到了段恒中希望給他投資建生產線。

看似送上來的錢，但段恒中卻給婉言相拒了，因為段恒中的心中早就有了自己的小算盤。

段恒中知道，從80年代飲料風靡全中國起，出現了不少的飲料倒閉企業，而這些企業的生產線至今都是閑置狀態。于是，段恒中就利用這個想法找到了這些閑置的生產線，用委托加工的方式，在全國建立了23家分公司！

也是因此，1996年“旭日升冰茶”的銷售量已經突破了5億！“旭日升冰茶”也一下子就被奉為了創奇！

而好景也一直在持續。

到了1998年，“旭日升冰茶”的銷售量已經突破了30億大關，成為了整個行業中最炙手可熱的品牌！

但俗話說：“有利必有弊”。

實際上，“旭日升冰茶”的成功離不開當初段恒中利用租賃和代工開設全國分公司的決定，但成也風云，敗也風云，當“旭日升冰茶”越做越大以后，這種模式也出現了很大的問題！

以前，這些全國各地的分公司都知道只要聽總部的指揮，那么就能跟著掙錢，而事實證明大家也確實掙到錢了。

但人一旦稍微有了點錢就會開始膨脹，畢竟這是人性，也因此分公司的人慢慢的開始出現了很多違規的操作。

首先，分公司明確的知道總部需要的只是回款，然而關于細節總部并不會過多的發問，因此很多分公司的業務員就鉆了這個空子！

很多分公司的業務員和經銷商承諾：只要你滿足我的回款要求，我就可以給你返利。

在這樣的誘惑下，很多經銷商就被腐蝕吸引了，大量的拿貨吃回扣，而把貨都積壓在了二級經銷商的手上，這樣一來就導致了整個“旭日升冰茶”市場出現了很嚴重的滯銷情況！

也是因此，市場上的“旭日冰茶”大量的出現了售賣過期產品等問題，市場好感度一瀉千里，跌入了谷底，銷量大幅度下滑。

叁

很顯然，在這種松散的管理模式下，當段恒中發現問題的時候，整個品牌的名譽度已經嚴重受損。

為了改變這一情況，段恒中也采取了“旭日升集團”有史以來最大的改革。段恒中不僅把“旭日升”的所有中層都來了個大換血。

但俗話說：“上有政策，下游對此”，段恒中的這劑猛藥并未改變內部混亂遺留下來的問題，“旭日升”的品牌名譽度仍舊沒有得到任何緩解。

而就在這時面對“康師傅”在市場上的一系列競爭攻勢之時，“旭日升”也亂了自己的陣腳。

2000年，“康師傅”領先“旭日升”推出了系列茶飲料，并請來了任賢齊代言，市場反應一片良好，逼得“旭日升”步步為營。

無奈之下，“旭日升”也吹響了反攻的號角，推出了自己的“旭日升茶韻”系列飲料，并將自己單一的“冰茶”擴充到了40多個品種。

不僅如此，為了對標“康師傅”的代言人任賢齊，“旭日升”還請來了香港四大天王之一的劉德華和為其代言。

但面對“內院著火”的“旭日升”來說，這些“硬仗”還不用開打就已經輸了，所以很明顯，無論總部提出怎樣的戰略，最終都很難執行下去。

也是因此，整個2001年，雖然“旭日升”做了那么多的事情，但銷售業績依舊不增反減。

最終，迫于業績和資金壓力，“旭日升”也只好退居回華北、西北、東北等地。

即便如此，在這樣的惡性循環下，“旭日升”最終還是宣告了停產！

一代傳奇就此落幕！

2011年，匯源集團通過競拍，以1201萬獲得了“旭日升”所有的商標權，并推出流量全新的“新款旭日升冰茶”。

但曾經滄海難為水！

一切關于“旭日升”的輝煌都早已留在了人們昨日的回憶里！

本文轉載自蔣東文頻道，如有侵權，請聯系刪除~