商海沉浮，沒(méi)有什么是一成不變的！

對(duì)于飲料行業(yè)來(lái)說(shuō)，這句話顯得尤其的明顯。多少人口中曾經(jīng)那一抹甜蜜，如今早已淪為記憶。

在中國(guó)飲料界的發(fā)展歷史上有兩款飲料是不得不提的名字，其中一款就是享譽(yù)了整個(gè)亞洲的“東方魔水”健力寶，而另一款就是被稱(chēng)之為“中國(guó)冰茶鼻祖”的旭日升！

說(shuō)起“旭日升”冰茶這個(gè)名字，不知勾起了多少80后對(duì)同年的回憶！

“約升約高旭日升”、“愛(ài)情新活力”、“旭日升暖茶，滴滴暖人心”這些曾經(jīng)膾炙人口的廣告詞仿佛又再一次的回蕩在了耳邊！

1998年“旭日升冰茶”奇跡般的創(chuàng)造出了驚人的30億銷(xiāo)售額，火遍了全中國(guó)大江南北。

但如今回首，一切都仿佛恍如隔世，被譽(yù)為“中國(guó)可口可樂(lè)”的“旭日升冰茶”早已淹沒(méi)在了歷史的塵埃中！

壹

1990年的河北冀縣供銷(xiāo)社正面臨著前所未有的危機(jī)，而就在這時(shí)冀縣供銷(xiāo)社的“救星”，段恒中剛好就出現(xiàn)了。

當(dāng)年，39歲的段恒中被任命到冀縣供銷(xiāo)社擔(dān)任黨委書(shū)記，而擺在他面前的是下屬大大小小幾十個(gè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和430多個(gè)自然村的管理。

在段恒中任職前，該供銷(xiāo)社就因?yàn)榈赜驈V、范圍大等原因造成了嚴(yán)重的管理混亂，而段恒中的到來(lái)卻徹底解決了所有的問(wèn)題！

為了能夠把資源集中利用，段恒中想到的第一個(gè)辦法就是開(kāi)辦一個(gè)飲料廠。

于是，1993年河北旭日升集團(tuán)在段恒中的指揮下正式成立了！

為了能把這個(gè)廠子辦好，段恒中四處走街串巷，動(dòng)員供銷(xiāo)社的工人們集資建廠。

功夫不負(fù)有心人，最終段恒中集到了3000萬(wàn)的款項(xiàng)！

而段恒中清楚，這個(gè)廠子想要做好，產(chǎn)品肯定是先決條件。于是，為了研發(fā)一款市面上沒(méi)有的飲料，段恒中將這些錢(qián)都花在了飲料的研發(fā)上，并請(qǐng)來(lái)了很多國(guó)內(nèi)一流的科研師來(lái)幫忙。

最終經(jīng)過(guò)將近一年的研發(fā)，最終在中國(guó)人最?lèi)?ài)的的傳統(tǒng)“綠茶”加入了“碳酸”，既保證了傳統(tǒng)茶的香，又能讓人又爽口的感覺(jué)。

為了能凸顯出這種飲料的特點(diǎn)，段恒中便給它取了一個(gè)聽(tīng)上去就很爽口的名字——“冰茶“！

萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，產(chǎn)品也有了，名字也有了，但此時(shí)的段恒中卻緊張了起來(lái)，畢竟資金都是眾籌的，萬(wàn)一投入市場(chǎng)后反應(yīng)不好，該如何向大家交代。

然而，讓段恒中沒(méi)有想到的是自己的顧慮完全就是多余的。“旭日升冰茶“一經(jīng)上市就引起了周邊市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響，而供銷(xiāo)社也一下就扭虧為盈掙了幾百萬(wàn)！

而此時(shí)的段恒中并沒(méi)有把賺來(lái)的錢(qián)立刻又投入了生產(chǎn)設(shè)備和研發(fā)中，而是決定擴(kuò)大“旭日升冰茶“的影響力。

于是，沒(méi)多久后北京電視臺(tái)和河北電視臺(tái)的廣告幾乎都被“旭日升冰茶“的廣告承包了。一夜之間，”旭日升冰茶“變成了家喻戶(hù)曉的飲料品牌。

而這些廣告最終也反映在了“旭日升冰茶“的業(yè)績(jī)上。當(dāng)年，”旭日升冰茶“的銷(xiāo)售額就達(dá)到了5000萬(wàn)！

貳

到了1996年，“旭日升冰茶“甚至已經(jīng)傳播到了國(guó)外。也是因此，不少外籍商人找到了段恒中希望給他投資建生產(chǎn)線。

看似送上來(lái)的錢(qián)，但段恒中卻給婉言相拒了，因?yàn)槎魏阒械男闹性缇陀辛俗约旱男∷惚P(pán)。

段恒中知道，從80年代飲料風(fēng)靡全中國(guó)起，出現(xiàn)了不少的飲料倒閉企業(yè)，而這些企業(yè)的生產(chǎn)線至今都是閑置狀態(tài)。于是，段恒中就利用這個(gè)想法找到了這些閑置的生產(chǎn)線，用委托加工的方式，在全國(guó)建立了23家分公司！

也是因此，1996年“旭日升冰茶”的銷(xiāo)售量已經(jīng)突破了5億！“旭日升冰茶”也一下子就被奉為了創(chuàng)奇！

而好景也一直在持續(xù)。

到了1998年，“旭日升冰茶”的銷(xiāo)售量已經(jīng)突破了30億大關(guān)，成為了整個(gè)行業(yè)中最炙手可熱的品牌！

但俗話說(shuō)：“有利必有弊”。

實(shí)際上，“旭日升冰茶”的成功離不開(kāi)當(dāng)初段恒中利用租賃和代工開(kāi)設(shè)全國(guó)分公司的決定，但成也風(fēng)云，敗也風(fēng)云，當(dāng)“旭日升冰茶”越做越大以后，這種模式也出現(xiàn)了很大的問(wèn)題！

以前，這些全國(guó)各地的分公司都知道只要聽(tīng)總部的指揮，那么就能跟著掙錢(qián)，而事實(shí)證明大家也確實(shí)掙到錢(qián)了。

但人一旦稍微有了點(diǎn)錢(qián)就會(huì)開(kāi)始膨脹，畢竟這是人性，也因此分公司的人慢慢的開(kāi)始出現(xiàn)了很多違規(guī)的操作。

首先，分公司明確的知道總部需要的只是回款，然而關(guān)于細(xì)節(jié)總部并不會(huì)過(guò)多的發(fā)問(wèn)，因此很多分公司的業(yè)務(wù)員就鉆了這個(gè)空子！

很多分公司的業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商承諾：只要你滿足我的回款要求，我就可以給你返利。

在這樣的誘惑下，很多經(jīng)銷(xiāo)商就被腐蝕吸引了，大量的拿貨吃回扣，而把貨都積壓在了二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的手上，這樣一來(lái)就導(dǎo)致了整個(gè)“旭日升冰茶”市場(chǎng)出現(xiàn)了很?chē)?yán)重的滯銷(xiāo)情況！

也是因此，市場(chǎng)上的“旭日冰茶”大量的出現(xiàn)了售賣(mài)過(guò)期產(chǎn)品等問(wèn)題，市場(chǎng)好感度一瀉千里，跌入了谷底，銷(xiāo)量大幅度下滑。

叁

很顯然，在這種松散的管理模式下，當(dāng)段恒中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，整個(gè)品牌的名譽(yù)度已經(jīng)嚴(yán)重受損。

為了改變這一情況，段恒中也采取了“旭日升集團(tuán)”有史以來(lái)最大的改革。段恒中不僅把“旭日升”的所有中層都來(lái)了個(gè)大換血。

但俗話說(shuō)：“上有政策，下游對(duì)此”，段恒中的這劑猛藥并未改變內(nèi)部混亂遺留下來(lái)的問(wèn)題，“旭日升”的品牌名譽(yù)度仍舊沒(méi)有得到任何緩解。

而就在這時(shí)面對(duì)“康師傅”在市場(chǎng)上的一系列競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)之時(shí)，“旭日升”也亂了自己的陣腳。

2000年，“康師傅”領(lǐng)先“旭日升”推出了系列茶飲料，并請(qǐng)來(lái)了任賢齊代言，市場(chǎng)反應(yīng)一片良好，逼得“旭日升”步步為營(yíng)。

無(wú)奈之下，“旭日升”也吹響了反攻的號(hào)角，推出了自己的“旭日升茶韻”系列飲料，并將自己?jiǎn)我坏摹氨�茶”擴(kuò)充到了40多個(gè)品種。

不僅如此，為了對(duì)標(biāo)“康師傅”的代言人任賢齊，“旭日升”還請(qǐng)來(lái)了香港四大天王之一的劉德華和為其代言。

但面對(duì)“內(nèi)院著火”的“旭日升”來(lái)說(shuō)，這些“硬仗”還不用開(kāi)打就已經(jīng)輸了，所以很明顯，無(wú)論總部提出怎樣的戰(zhàn)略，最終都很難執(zhí)行下去。

也是因此，整個(gè)2001年，雖然“旭日升”做了那么多的事情，但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依舊不增反減。

最終，迫于業(yè)績(jī)和資金壓力，“旭日升”也只好退居回華北、西北、東北等地。

即便如此，在這樣的惡性循環(huán)下，“旭日升”最終還是宣告了停產(chǎn)！

一代傳奇就此落幕！

2011年，匯源集團(tuán)通過(guò)競(jìng)拍，以1201萬(wàn)獲得了“旭日升”所有的商標(biāo)權(quán)，并推出流量全新的“新款旭日升冰茶”。

但曾經(jīng)滄海難為水！

一切關(guān)于“旭日升”的輝煌都早已留在了人們昨日的回憶里！

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