導語：要知道，網易這些年投入電商業務的錢和資源遠遠不止20億美元，20億美元賣給阿里這肯定是賤賣，屬于便宜甩包袱的舉措。那么阿里輕松拿下網易考拉，還“買一送一”領投網易云音樂，這是賺到了嗎？這買賣之間，或許有另一番風味。

文| 李成東

來源| 東哥解讀電商（ID：dgjdds）

► 阿里20億美金收購網易考拉

9月6日周五，網易與阿里巴巴宣布達成戰略合作，阿里巴巴集團以20億美金全資收購網易旗下跨境電商平臺網易考拉。

同時，阿里巴巴作為領投方參與了網易云音樂此輪7億美元的融資。作為同在杭州成長起來的互聯網企業，未來雙方將更緊密地合作，共同探索數字經濟時代的未來。

央視《對話》 ：阿里張勇、網易丁磊談杭州

據介紹，考拉將保持獨立品牌運營，天貓進出口事業群總經理劉鵬兼任考拉CEO。

而網易云音樂則獲得阿里巴巴、云鋒基金等共計7億美元融資。融資后網易公司仍單獨享有對網易云音樂的控制權。

買賣總得講個你情我愿，那么考拉作為網易電商的半壁江山，本該是塊心頭肉，為什么要賣掉？而阿里為什么要買？

► 網易考拉為何被賣

網易考拉成立于2015年，隨后丁磊在第二屆世界互聯網大會上表示，“通過網易考拉、網易嚴選等電商業務，花三到五年時間再造一個網易。”

然而，丁磊寄期望于電商能代替游戲成為網易核心業務的希望落空了。

來源：海豚智庫整理網易歷年財報

現實很殘酷，經過了四年的努力，網易電商業務的收入與游戲收入比仍不到一半，最新發布的Q2財報顯示，網易電商業務占網易收入的27.9%，而線上游戲服務則占到60.8%。

網易對電商業務加大投入，其成本占比過半，結果帶來的營收卻只有20%。2018年網易電商營收192億，同比增長率從2017年的160%下降為64.10%，增速也逐漸下滑。

從整體來看，隨著網易線上游戲業務收入增速下降，網易整體營收增速放緩。網易2018年營收671.56億元，同比增長24.03%，與2017年41.62%的增長率相比，18年的增長相當緩慢。而2018年凈利潤為61.52億元，2017年為107.08億元，甚至還低于2015年67.35億元的水平。

來源：海豚智庫整理網易歷年財報

做生意最怕遇到一件事情出現了，就是新的業務沒做好，原本賺錢的老業務也出了問題。丁磊面臨一個選擇，要么棄車保帥，要么孤注一擲。

顯然，網易丁磊選擇20億美金甩賣考拉，棄車保帥。要知道，這么多年網易投入電商業務的錢和資源遠遠不止20億美元，這肯定是便宜甩包袱的舉措，畢竟考拉根本不賺錢。所以賣掉考拉也是情理之中。

但阿里為什么會接手網易丟下的包袱呢？

乙之砒霜，甲之蜜糖。實際上，收購考拉有助于推進阿里全球化戰略的落地，繼續落實三年前馬云提出“e-WTP”（電子世界貿易平臺）的構思。全球化是阿里的三大戰略之一，主要有全球買、全球賣、全球付、全球運、全球游 “五大目標”。

另外，中國的進口電商還在初期，中國的進口空間將不斷擴大，阿里為了抓住跨境的機會與政策紅利，收購考拉充分發揮生態協同效應，持續優化中國消費者的進口商品消費體驗，這也是件錦上添花的事。

然而，如果僅僅是這么簡單，為何之前阿里與網易并沒有談妥？畢竟收購價與傳聞無異，都是20億美金。而值得我們注意的是，此次收購，還多出一個網易云音樂。

從網易云音樂這里入手，或許才是我們解開這一收購真相的線索。

► 阿里收購考拉真相

我們認為，此次收購網易考拉，標志著網易阿里的新聯盟，更透露出阿里在泛娛樂的布局和拿下會員電商的野心。

網易考拉又重又累，又不賺錢，為什么阿里要買？之前在《阿里Q2財報解讀：42%的營收增速背后，卻只剩新零售一個靚點》一文中提到過，菜鳥網絡的潛力，菜鳥網絡和天貓開發了國際和跨境履行最后一英里的解決方案，利用中國的保稅倉庫和外國的直接發貨相結合。2019年6月，菜鳥網絡的進口配送解決方案服務于天貓全球超過97%的包裹。

長袖善舞，因此對網易來說舞不起來的“考拉”，對阿里只是跨境電商業務的一個補充，實在不行，吸星大法一番也不會太虧，反正增加了市占率。

其次此番收購考拉的另外一個收獲就是阿里獲得了網易云音樂的投資權，阿里巴巴作為領投方參與了網易云音樂此輪7億美元的融資。

醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。網易云音樂才是那道令人垂涎三尺，入口即化的主菜。

再一塊，是因為阿里繼續布局泛娛樂的戰略，根據Questmobile數據顯示，前四名音樂產品均為騰訊系，第五名網易音樂增速最快。

網易云音樂擁有8億用戶和大量優質音樂版權，而蝦米音樂做的一直不大行，我們大膽猜測，此次阿里和網易結盟，盡管網易云音樂仍單獨運營，但是卻加入了阿里動物園，尤其是阿里88vip會員。

阿里“88VIP”囊括了阿里巴巴旗下的眾多業務，包括餓了么、優酷、蝦米音樂以及淘票票等， 顯然，此前蝦米音樂給用戶帶來的吸引力遠遠不如網易云音樂，如果88vip大家庭日后加入網易云音樂，此舉將會大大增加88vip的市場競爭力。

大受歡迎的亞馬遜的prime包括了次日達和當日達、免費的音樂、視頻、照片存儲和免費電子書。目前來看阿里系會員和亞馬遜相比，僅缺少一個免費閱讀電子書，還多了餓了么餐飲和票務的市場競爭力。

京東plus則在特價和快遞券外，包囊愛奇藝VIP，知乎讀書會員，攜程超級會員，京東plus套餐內無免費音樂，但是和阿里系比，又多了攜程。如此看來，盡管有了蝦米，阿里投資網易云音樂本身又避免了后期網易云音樂加入京東plus大禮包。

蘇寧super會員包括2%返利，運費券，pp影視會員，pp體育，退換無憂，清洗保養折扣，悅聽和悅享電子書。（每年免費閱讀5000本電子書）。

阿里收購網易考拉，同時牽扯出了阿里入局網易云音樂，或許這背后并不簡單，而是各電商巨頭的軟實力軍事競賽。