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主題:30年磨“一小時場景生活圈”,蘇寧的收官與新啟程

東哥解讀電商

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10月21日,蘇寧易購在京發(fā)布了未來零售的核心戰(zhàn)略“場景零售”,并推出了“一小時場景生活圈”、“場景會員升級計劃”、“場景零售OS”等場景零售解決方案,還有重磅產(chǎn)品——“隨時”。同時,蘇寧還將本屆雙十一定義為“場景雙十一”,在價格、產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,掀起雙十一體驗革命。

文| 李成東、張奡

來源| 東哥解讀電商(ID:dgjdds)

隨著電商的發(fā)展,消費者早已不能滿足單純的網(wǎng)購,他們需要更好的體驗,網(wǎng)購前不能看到實物,摸不到商品,只能憑借圖片和視頻,享受不到實體的服務(wù)和體驗,這是網(wǎng)購的一大短板。

而伴隨電商玩家們在物流的布局,快遞行業(yè)的發(fā)展,送貨速度越來越快,消費者已經(jīng)被“慣”出來了,他們需要更快的速度。次日達,當(dāng)日達已經(jīng)不能滿足部分年輕消費者的心理。

速度和體驗,是伴隨經(jīng)濟發(fā)展,消費者萌發(fā)出的新需求,如果能夠同時滿足以上兩點需求,就能捕獲消費者。這就是蘇寧推動一小時場景生活圈的動機。

不僅蘇寧在做“1小時”,各商家都紛紛推出過此類服務(wù)搶占先機,阿里推出了天貓一小時,京東推出京東到家,每日優(yōu)鮮2小時到家,盒馬生鮮、永輝超市推出30分鐘到家。單從戰(zhàn)略上看,蘇寧此舉就極為正確。

實際上,如果要在30分鐘內(nèi)送到家,不僅對店鋪或前置倉的要求高,也對快遞的要求非常高,無形中增加了很多成本,1小時內(nèi)送到則剛剛好,即可以滿足消費者的需求,又能合理控制成本。

 搶占最后一小時或可扭轉(zhuǎn)電商局面

蘇寧的“一小時場景生活圈”和其他競品相比,有什么差異化的競爭力?其他模式又有什么本質(zhì)上區(qū)別?為此,我們制作了一張一小時場景生活圈的6位玩家,進行對比分析。

海豚智庫整理

通過比較我們可以看到,在線上融合線下方面,目前大部分一小時送達都僅限于生鮮食品等,包含日百的僅有京東到家和蘇寧一小時,京東到家是平臺,蘇寧一小時是自營,兩種模式各有利弊,但是從管理角度、可操作性還有消費者體驗上看,自營都更勝一籌。而且,蘇寧“一小時場景生活圈”還有區(qū)別于其他平臺的特別點與核心優(yōu)勢。

 蘇寧“一小時場景生活圈”的特別點與核心優(yōu)勢

一小時送達的說法并非蘇寧第一次提出,在之前的京東到家,天貓一小時,每日優(yōu)鮮等,甚至便利店都有此類服務(wù),那么蘇寧易購此次的一小時場景生活圈和他們又何區(qū)別呢?配合前面的場景五力模型,我們來分析下蘇寧一小時場景生活圈。

區(qū)別于以往,此次蘇寧易購一小時場景生活圈是建立全業(yè)態(tài)部署基礎(chǔ)之上。配送范圍不僅包括全業(yè)態(tài)產(chǎn)品,還包括生活服務(wù)。從生活到休閑。

蘇寧將在雙11期間推出“隨時”服務(wù)產(chǎn)品,關(guān)鍵點在于“隨時隨到”、做有溫度的送達。也就是一天24小時,全天無候,即使寶媽寶爸在凌晨四點需要奶粉;球迷在凌晨兩點點啤酒,這些差異化的需求,都能在一小時內(nèi)送達。

現(xiàn)在可以徹底理解為什么蘇寧要買家樂福,買萬達百貨?為什么要重金布局蘇寧小店?這套組合拳就是對整個全業(yè)態(tài)全場景布局,鋪設(shè)全渠道。

無論是在繁華的都市社區(qū)還是在小鎮(zhèn)農(nóng)村,在每一個消費者可觸達的點上,誰離消費者最近,誰跟消費者的心就更貼近,就能贏得未來。之前海豚分析師寫《下沉市場巨頭爭奪戰(zhàn),蘇寧是如何做好渠道下沉的》也說過,這是蘇寧的戰(zhàn)略核心思想。

零售云店

蘇寧小店是蘇寧“一小時場景生活圈”最重要的流量入口和載體。也是離消費者最近的一個場景。通過蘇寧小店,可以最近距離接觸消費者,在服務(wù)中獲取到的不僅僅是一個簡單的數(shù)據(jù),而是可以知道數(shù)據(jù)背后的原因。

未來一年內(nèi),家樂福還要再開300家智慧零售店,1000家履約中心,家樂福本身就是一個大的前置倉,可以輻射四周的蘇寧小店。

在供應(yīng)鏈方面家樂福本身就是供應(yīng)鏈里的黃埔軍校,蘇寧小店和家樂福優(yōu)勢互補,這些都能為一小時送達提供關(guān)鍵保障。在城市黃金地段,家樂福輻射小店,在下沉市場蘇寧的零售云輻射周邊小鎮(zhèn)和農(nóng)村,從農(nóng)村到城市每一個角落,蘇寧之前都在布局,而這布局根本不是幾年內(nèi)能快速追趕的。 隨著家樂福供應(yīng)鏈的完善,隨著“一小時場景生活圈”的推廣,家樂福和蘇寧小店的價值都將會進一步體現(xiàn)出來。

在科技方面,蘇寧科技集團發(fā)布的零售OS系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)后臺全面切合,可以對不同的生態(tài)用戶,場景會員數(shù)據(jù)進行打通和融通,通過大數(shù)據(jù)可以更好的挖掘消費者的真實需求。

 一小時場景生活圈如何滿足消費者?

開篇提到,目前的消費者對于電商有了更高的要求,即在價格的基礎(chǔ)上,還增加了速度和體驗,蘇寧一小時場景生活圈可以在三方面滿足消費者的需求,蘇寧旗下全場景消費貴就賠,隨時送貨,生活幫讓消費者更省力。

幫助消費者省時,“隨時”產(chǎn)品顧名思義,即無論何時何地,到店還是到家,只要消費者有需求,蘇寧易購都會隨時隨地相應(yīng),實現(xiàn)1公里30分鐘達閃點配送,和蘇寧全業(yè)態(tài)1小時內(nèi)觸達。

同時結(jié)合“隨時”產(chǎn)品的發(fā)布,蘇寧推出了百億補貼計劃,不僅僅雙11,針對所有加入到“一小時場景生活圈”里的商品都會長期進行補貼。

幫助消費者省力,一小時場景生活圈服務(wù)品牌“生活幫”將會提供全面的生活服務(wù)。

小到干洗衣服、家電維修,開鎖,以舊換新,快遞閃送,上門取件,大到家裝設(shè)計,甚至可以為每個家庭閑置的產(chǎn)品提供臨時倉儲的配套服務(wù)。只要是百姓身邊出現(xiàn)了生活難題,一小時場景生活圈都會竭力滿足。

圖片來源 :網(wǎng)絡(luò)

幫助消費者省錢,蘇寧易購正式推出旗下全場景價保產(chǎn)品,全場景貴就賠,無論是到蘇寧小店,還是到零售云,還是到蘇寧電器店、廣場店,只要買貴了,都可以在任何一個購物場景里實現(xiàn)補差價、貴就賠的服務(wù)。

為了更好的給消費者帶來體驗服務(wù),蘇寧易購新推出了場景會員,為了實現(xiàn)將會員基礎(chǔ)數(shù)據(jù)打通之后進行全面的聯(lián)動,并計劃在不遠的未來打通全場景,使用**注冊蘇寧易購場景會員后,可以在蘇寧的全生態(tài)體系中暢通無阻。

除了自身的業(yè)態(tài)以外,蘇寧還會根據(jù)消費者的需求,聯(lián)合更多優(yōu)質(zhì)的平臺,不斷去延伸新的場景,豐富會員體系。

沒有踏踏實實的讓消費者體驗到可觸達的零售,就說明還停留在講故事的階段。30年的線下布局說明蘇寧易購發(fā)布的“一小時場景生活圈”并不是追概念,而是腳踏實地,厚積薄發(fā)的真把式,深刻詮釋了什么叫做延遲滿足。

蘇寧易購總裁侯恩龍說到:30年里,蘇寧始終堅持一條,圍繞著場景進行布局,從未偏離,未來一定是場景零售的方向。

這些年,蘇寧的財報可以說一直非議較多,源于打造物流體系花錢,蘇寧小店花錢,收購萬達百貨和家樂福花錢,一小時場景生活圈的推出,標(biāo)志著蘇寧建成了自己的護城河,這一切可以說是非常值得。

 雙十一面臨新場景革命,蘇寧發(fā)布五力模型引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

作為消費者,這是最好的年代,也是最壞的年代。以雙11為例,一到這類促銷節(jié),鋪天蓋地的各種優(yōu)惠,產(chǎn)品越來越好,價格越來越低。

但是另外一方面,從電商到直播,再到微信朋友圈,甚至各種平臺,八仙過海,各顯神通,貨幣化成了電商對消費者唯一的主題,隨著對消費者的非理性消費的透支,消費者的錢包也越來越不好掏了。

隨著消費者理性的回歸,雙11的價格戰(zhàn)已經(jīng)失靈了,價格不再是消費者唯一的考衡,消費者對電商的要求已經(jīng)逐漸演變成對產(chǎn)品、價格、服務(wù)、場景體驗的要求,既要價格優(yōu)惠,同時對服務(wù)和便捷性有了更高的要求。

蘇寧易購在最近的雙十一全民嘉年華上推出了“一小時場景生活圈“,并指出“一小時”正是為了解決以上問題,是一次真正以消費者需求為核心的體驗革命。

同時侯恩龍還在發(fā)布會上首次公布了自己的場景零售五力模型,這五個力分別是,用戶、科技、服務(wù)、產(chǎn)品和鏈接。在這個五力模型中,核心是用戶,鏈接代表全業(yè)態(tài)場景布局的完成,在完成全業(yè)態(tài)場景布局的同時,又能夠給用戶更多的場景、更多的體驗,讓用戶在價格、產(chǎn)品、服務(wù)、體驗上實現(xiàn)完美的統(tǒng)一。

從近年來外界看不懂蘇寧易購收購萬達百貨、家樂福,再到下沉市場的零售云,從社團團購再到耗資耗時的蘇寧小店,實際上都是蘇寧整個場景零售業(yè)態(tài)和場景的全面布局,也是對一小時場景生活圈的布局進行了一個良好的收官。想要變優(yōu)秀,順其自然是不可能的,你需要做很多,花很多時間,忍耐并且堅持。多年孕育出一個好收官,又意味著一個更好的開始,需要做更多,還要堅持更多。

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東哥解讀電商(微信公眾號:dgjdds)創(chuàng)始人李成東,電商天使投資人、前騰訊京東戰(zhàn)略分析師、東哥投后創(chuàng)始人,專注泛電商領(lǐng)域?qū)I(yè)深度解讀,已有10萬電商人投資人關(guān)注。
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