電商高管每周必讀，電商盤點(diǎn)。獨(dú)家深度解讀阿里、京東、亞馬遜重要戰(zhàn)略動作。掃描行業(yè)重點(diǎn)新聞，進(jìn)行時，事件或數(shù)字，革行業(yè)窠臼，也歡迎你補(bǔ)充，一起熱議......

文| 李成東

來源| 東哥解讀電商（ID：dgjdds）

重點(diǎn)資訊：

1、拼多多：未來3年將實(shí)現(xiàn)全球購業(yè)務(wù)年銷售額超2000億元

2、阿里正持續(xù)尋找入股韻達(dá)的投資機(jī)會

3、唯品會發(fā)布Q3財報：凈營收突破196億元

• 拼多多：未來3年將實(shí)現(xiàn)全球購業(yè)務(wù)年銷售額超2000億元

拼多多全球購負(fù)責(zé)人對外表示，未來3年內(nèi)，拼多多將引入10000個國際品牌，培育超過100個年銷售額過千萬的進(jìn)口品牌，實(shí)現(xiàn)以跨境直郵和保稅商品為核心的全球購業(yè)務(wù)年銷售額超過2000億元。據(jù)了解，拼多多全球購業(yè)務(wù)于今年4月正式上線。

DonG解讀

拼多多大力推廣全球購業(yè)務(wù)，一方面是有市場，一方面是樹立“正品”標(biāo)簽。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2018年中國跨境電商交易規(guī)模達(dá)到9.1萬億元，預(yù)計2019年將達(dá)到10.8萬億。其中網(wǎng)易考拉和天貓國際二者瓜分半壁江山，還有5萬億市場可供挖掘，拼多多自然不會放過。另一方面，在平臺改造的進(jìn)程中，拼多多利用全球購市場將更容易占據(jù)用戶心智。消費(fèi)者對于海淘商品最看重是否真品，如果拼多多做足產(chǎn)控，延續(xù)低價策略，必然一改“假貨”形象。

相比其他跨境電商平臺，拼多多優(yōu)勢在于更大的用戶規(guī)模帶來成本優(yōu)化。公開數(shù)據(jù)表明拼多多截至上季度已經(jīng)有4.83億年度活躍買家，增速長期保持行業(yè)領(lǐng)先地位。拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將會持續(xù)擴(kuò)充進(jìn)口商品SKU的豐富性，并通過全球直采、大型供應(yīng)鏈剔除中間環(huán)節(jié)，以及官方百億補(bǔ)貼等綜合措施，拼多多致力于實(shí)現(xiàn)平臺每一款進(jìn)口商品均為全球最低價。

• 雙11當(dāng)天淘寶直播成交近200億

11月13日消息，11月11日，淘寶直播成交近200億，超過50%的品牌商家通過直播獲得增長，直播間成為天貓雙11商家標(biāo)配，開播商家數(shù)和場次同比翻番。

DonG解讀

阿里巴巴最新財報顯示，報告期內(nèi)淘寶App的日活躍用戶加速增長，淘寶直播在天貓商家中的滲透率超過50%。作為一個巨大的增長渠道，直播不僅關(guān)系著淘寶的業(yè)績，更關(guān)系著阿里的業(yè)績——畢竟最新的財報已經(jīng)顯示，阿里大文娛、阿里云、創(chuàng)新業(yè)務(wù)仍未從虧損的泥淖中抽出身來，營收增長全靠核心電商業(yè)務(wù)在帶動。

直播帶來的巨大收益不可否認(rèn)，但是淘寶直播生態(tài)并不健康。一方面平臺獲得的抽成很少，這樣發(fā)展下去，平臺的話語權(quán)會被掌握在主播和MCN機(jī)構(gòu)手中，甚至主播有可能會成為會成為平臺的上游入口，對商品價格有決定權(quán)；另一方面，如果只要愿意花錢請主播推銷，而罔顧商品品質(zhì)，那么可能會產(chǎn)生劣幣驅(qū)逐良幣的局面。

• 阿里正持續(xù)尋找入股韻達(dá)的投資機(jī)會

阿里正持續(xù)尋找入股韻達(dá)的投資機(jī)會。目前，除了韻達(dá)，阿里已經(jīng)投資了“四通一達(dá)”中的全部“四通”。阿里是百世集團(tuán)第一大股東，是申通快遞、圓通快遞第二大股東，是中通快遞第三大股東。此外，菜鳥成立后的6年可分為兩個階段，阿里CPO童文紅掌管時期和阿里CEO張勇掌管時期。一位快遞行業(yè)人士表示：“兩個人側(cè)重點(diǎn)不同，童文紅重業(yè)務(wù)合作，張勇重資本整合。”

DonG解讀

傳統(tǒng)的四通一達(dá)中，目前僅剩韻達(dá)沒有被阿里投資，而根據(jù)高盛給出的預(yù)測，到2021年，中國電商行業(yè)31%的包裹將來自拼多多，2022年這個數(shù)字將提高至33%。一夜之間，韻達(dá)成為了最香的那個香餑餑。另一方面，說永不收費(fèi)的菜鳥系統(tǒng)也要開始收費(fèi)了，**錢。假如每天一億件快遞，一天就是100萬，一年就是3.65億，未來還有可能繼續(xù)漲價。這是一個巨大的現(xiàn)金流管道。

還不僅僅是錢的問題，面單系統(tǒng)的展現(xiàn)形式是一個條形碼，非常利于信息保護(hù)，還有利于倉儲的統(tǒng)**配管理，CEO黃崢前不久表示拼多多正在開發(fā)“新物流”技術(shù)平臺，將采用輕資產(chǎn)、開放的模式，專注于通過技術(shù)為商家和用戶提供解決方案。這儼然就是一個新的“菜鳥系統(tǒng)”。

之前曾經(jīng)傳出拼多多入股韻達(dá)的傳言，真假難辨，不過目前的拼多多無論是戰(zhàn)略投資或收購一家甚至幾家快遞公司，都合情合理。入股韻達(dá)對阿里來說一樣具有戰(zhàn)略意義，而且合情合理，還能阻撓拼多多。零售市場的爭奪，已經(jīng)進(jìn)入到了布局物流系統(tǒng)的下半場。

• 京喜雙11戰(zhàn)報：單日銷售1.01億件商品

11月14日消息，京東旗下拼購平臺京喜對外公布的雙11當(dāng)天戰(zhàn)報顯示，雙11全天京喜共銷售1.01億件商品，近七成的用戶來自三至六線城市，其中，六線城市占整體用戶近三成。據(jù)了解，京喜雙11當(dāng)天的新增用戶數(shù)環(huán)比9月日均增長747%。11月16日消息，在京東第三季度電話會議上，京東集團(tuán)管理層表示，以拼購為核心的電商社交平臺“京喜”將對大部分品類收取0.6%的傭金率（take rate），少部分品類會收取1%。

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今年九月末，“京喜”作為發(fā)展下沉市場戰(zhàn)略的殺手锏正式上線。消費(fèi)者可以通過獨(dú)立的京喜App、京喜小程序、微信一級入口等多種渠道接入京喜。京喜自身吸引力是一方面，來自拼多多的低線市場用戶教育也為其鋪道。拼多多下沉教育完市場后，事實(shí)上也幫助了京喜用戶增長，即京喜新增用戶部分來自拼多多。增量市場機(jī)會靠信息不對稱，看誰最先觸達(dá)用戶。而存量市場的競爭主要看差異化的產(chǎn)品和服務(wù)能力。京東若想取得更好的業(yè)績，既需要在增量市場的渠道下沉中占據(jù)一席之地，更需要想好如何在阿里和拼多多現(xiàn)有存量用戶里面奪食。而較低的傭金率也在鼓勵更多的商家入駐。

• 唯品會發(fā)布Q3財報：凈營收突破196億元

11月13日，折扣零售電商唯品會披露了其未經(jīng)審計的2019年第三季度財務(wù)報告。財報數(shù)據(jù)顯示，唯品會三季度凈營收增至196億人民幣（約合27億美元），同比增長10.0%。

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此前在嘗試了擴(kuò)品類、由垂直電商拓展至平臺型電商、試水社交電商業(yè)務(wù)之后，2018年8月，唯品會決定重新聚焦“特賣”，強(qiáng)調(diào)“要做自己擅長的事”。而連續(xù)的亮眼業(yè)績已經(jīng)證明了回歸特賣的成功。但是值得注意的是，唯品會發(fā)布財報的第二個工作日，其股價有輕微的下滑，根據(jù)財報可以推測，可能是因?yàn)槲ㄆ窌�的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題。不過根據(jù)此前海豚獨(dú)家的消息，順豐已經(jīng)收購唯品會旗下的品駿物流但尚未宣布，唯品會已經(jīng)在成本控制上有所動作解決現(xiàn)金流問題。憑借表現(xiàn)出的強(qiáng)大生命力，唯品會如果堅持回歸特賣的戰(zhàn)略不動搖，那么應(yīng)該還有很大的成長空間。

• 阿里巴巴233億元宣布領(lǐng)投菜鳥

日前，阿里巴巴233億元宣布領(lǐng)投菜鳥。新一輪融資后，菜鳥將繼續(xù)加大技術(shù)投入，推動物流行業(yè)數(shù)字升級；打造智慧供應(yīng)鏈，服務(wù)商家降本增效；加快建設(shè)全球智能物流骨干網(wǎng)，服務(wù)好全球中小企業(yè)全球賣、全球運(yùn)。

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菜鳥系統(tǒng)后勁十足，可以說是阿里另一重大布局。一旦布局完成，也會形成管道效應(yīng)。菜鳥作用如下：

1.菜鳥網(wǎng)絡(luò)可以為國際和跨境履行最后一英里的解決方案。

2.菜鳥網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)為天貓全球開發(fā)了強(qiáng)大的進(jìn)口履行解決方案，利用中國的保稅倉庫和外國的直接發(fā)貨相結(jié)合。2019年6月，菜鳥網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)口配送解決方案服務(wù)于天貓全球超過97%的包裹。

3.菜鳥網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)布局社區(qū)和校園接待站和自動提貨儲物柜。

4.菜鳥裹裹可以讓消費(fèi)者可以在舒適的家中寄送包裹，從而促進(jìn)退貨。極大便利了消費(fèi)者。

尤其是跨境電商，菜鳥物流對其的作用可能會徹底顛覆現(xiàn)有的跨境電商市場格局。

• 亞馬遜計劃推出全新實(shí)體超市品牌，將于2020年開業(yè)

亞馬遜計劃推出一個不同于兩年前收購的全食超市全新超市品牌，該公司已在洛杉磯Woodland Hills社區(qū)附近發(fā)布了四個“亞馬遜第一家雜貨店”的招聘啟事。亞馬遜的一位發(fā)言人證實(shí)了這一消息，并表示這家商店將在2020年開業(yè)。該品牌將與全食超市區(qū)分開來，而且與采用無現(xiàn)金支付的亞馬遜Go便利店不同，它將提供常規(guī)的結(jié)賬渠道。

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全食超市基于健康的品牌定位，對售賣商品有一定選擇，例如可樂，薯片，奇多等商品就無法上架銷售。而亞馬遜的競爭對手沃爾瑪卻占了美國食品雜貨總支出的25%，**百事可樂和奇多等眾多商品，這些東西在全食超市是找不到的。再打造一個有別于高端有機(jī)食品的雜貨品牌也是正常，畢竟亞馬遜不可能放著這么大的市場份額不做。

• 東南亞電商平臺Shopee欲本土化11.11大促

Shopee首席執(zhí)行官Chris Feng表示：“我們在2016年首次推出了11.11大促，讓東南亞的消費(fèi)者也能以自己熟悉的方式參與這場全球狂歡。伴隨著越來越多賣家、品牌及合作伙伴的加入，Shopee 11.11已實(shí)現(xiàn)了巨大的飛躍。今年我們更提前數(shù)月準(zhǔn)備，與賣家及品牌商定最佳優(yōu)惠，與各市場的物流伙伴優(yōu)化配送流程，只希望每一位用戶都能在Shopee 11.11大促中享受到無與倫比的購物體驗(yàn)。”除了11.11，直播電商與社交小游戲也是此次媒體溝通會的重點(diǎn)展示的項(xiàng)目。

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據(jù)谷歌和淡馬錫聯(lián)合發(fā)布《2019東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報告》，到2025年，東南亞電商市場的規(guī)模將達(dá)到1530億美元，是2015年的30倍。龐大的人口基數(shù)讓東南亞電商市場擁有非常好的發(fā)展條件。東南亞地區(qū)擁有6.5億的人口，有著年輕化的人口結(jié)構(gòu)，市場潛力巨大。此外，由于地理位置臨近中國，東南亞電商在營銷和供應(yīng)鏈等領(lǐng)域，不可避免地受到中國的影響。雙十一，電商直播，社交電商，這些都是在中國驗(yàn)證過的，所以只要時機(jī)成熟，照搬過去是最實(shí)際的做法。

融資（國內(nèi)）

• 那家網(wǎng)完成A+輪融資

那家網(wǎng)是一家區(qū)域性綜合電商平臺，是貴州省大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)“云上貴州”7N朵云工程之一，以貴州商務(wù)廳為云長單位，由多彩貴州網(wǎng)投資建設(shè)運(yùn)營，是省級區(qū)域性電商平臺，貴州省電商綜合符合平臺。包含四大業(yè)務(wù)板塊：在線交易平臺、貴州省電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺、政府監(jiān)管與服務(wù)、大數(shù)據(jù)挖掘及分析平臺。完成A+輪融資，投資方為貴鑫瑞和。

• Hibobi完成數(shù)百萬美元天使輪融資

Hibobi成立于2019年7月，團(tuán)隊創(chuàng)立初心在于依托中國供應(yīng)鏈在能力、效率上的優(yōu)勢，深度參與供應(yīng)鏈側(cè)改造和數(shù)據(jù)化開發(fā)能力，快速實(shí)現(xiàn)人貨匹配和精準(zhǔn)需求開發(fā)，為母嬰消費(fèi)人群提供有效且滿意的購物體驗(yàn)。宣布完成數(shù)百萬美元天使輪融資，零一創(chuàng)投領(lǐng)投，道生資本跟投，毅仁資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財務(wù)顧問。

• 易改衣完成千萬元定向債權(quán)融資

易改衣是一個高端改衣與半定制平臺，主要為用戶提供無痕改衣、高端定制、皮衣護(hù)理和精工織布等服務(wù)，用戶可以通過App或者易改衣公眾號下單，由易改衣工作人員上門取衣或者用戶送達(dá)到店，所有產(chǎn)品修改后均經(jīng)三重質(zhì)檢再寄回給用戶。近日完成招商銀行一輪千萬元定向債權(quán)融資。

• try try完成數(shù)千萬元融資

try try是一個奢侈品共享平臺，平臺提供豐富的產(chǎn)品供用戶選擇，支持分天式租賃服務(wù)，致力于滿足用戶不同場景下的奢侈品需求，可以把自己中意的商品帶回家試用，支持換貨試用，全程包郵，隸屬于宜春踹踹信息科技有限公司旗下。完成數(shù)千萬元融資，投資方為寺庫和梅花創(chuàng)投。

• 大口鮮完成天使輪融資

大口鮮是一個生鮮零售平臺，它的服務(wù)范圍主要為把海產(chǎn)、肉類、果蔬等食材，以一站式的服務(wù)，送上終端消費(fèi)者的餐桌，擁有自主經(jīng)營的垂直電商網(wǎng)站，以及配合移動互聯(lián)網(wǎng)時代消費(fèi)習(xí)慣的IOS和安卓版APP客戶端，它致力于成為全中國最專業(yè)、最可靠、最具影響力的進(jìn)口生鮮電商平臺，是福建大口鮮食品銷售有限公司旗下產(chǎn)品。完成天使輪融資，投資方為前海母基金。

• 超鏈完成Pre-A輪融資

超鏈?zhǔn)且粋�微信生態(tài)電商開放平臺，基于集團(tuán)現(xiàn)有品牌和渠道基礎(chǔ)之上進(jìn)行資源整合，通過微信，為用戶提供互聯(lián)網(wǎng)商品零售、貨物進(jìn)出口、商品批發(fā)貿(mào)易、商品零售貿(mào)易等服務(wù)，是創(chuàng)機(jī)構(gòu)集團(tuán)的下屬子公司。完成Pre-A輪融資，投資方為廣發(fā)乾和領(lǐng)投，基業(yè)長盛投資跟投。

• 最逍遙獲得數(shù)百萬元天使輪投資

最逍遙是一個醬香白酒個性化定制平臺，專注醬香白酒個性化定制服務(wù)，通過包裝定制和酒品定制，為個人、企業(yè)、團(tuán)體等提供全面周到的酒類定制服務(wù)。近日獲得金投源資本數(shù)百萬元人民幣天使輪投資。

融資（海外）

• Simsim獲得4.339億盧比A輪融資

Simsim是一家在線購物平臺。近日獲悉，Simsim完成4.339億盧比A輪融資，投資方為Accel India、順為資本領(lǐng)投，Good Capital跟投。

• Jüsto獲得1000萬美元種子輪融資

Jüsto是一家墨西哥在線商超，公司的使命是“顛覆拉丁美洲的食品雜貨行業(yè)”，起初，Jüsto只運(yùn)營一個網(wǎng)站，近期推出了一款移動應(yīng)用。據(jù)Weder稱，這是墨西哥第一家沒有實(shí)體店的超市，顧客可以直接從網(wǎng)站或通過應(yīng)用購買雜貨，Jüsto會將訂單送到顧客選擇的地點(diǎn)。據(jù)悉，總部位于墨西哥城的在線超市Jüsto獲得了1000萬美元的種子輪融資，本輪融資由Foundation Capital領(lǐng)投。