導語：電商高管每周必讀，電商盤點。獨家深度解讀阿里、京東、亞馬遜重要戰略動作。掃描行業重點新聞，進行時，事件或數字，革行業窠臼，也歡迎你補充，一起熱議......

文| 李成東

來源| 東哥解讀電商（ID：dgjdds）

重點資訊：

1、靖捷下課，蔣凡兼任天貓總裁，意在拼多多？

2、京東開始通過谷歌電商平臺在美國銷售商品

3、拼多多2018扶貧助農年報：農產品銷售額達653億 同比增長233%

靖捷下課，蔣凡兼任天貓總裁，意在拼多多？

3月6日消息，阿里巴巴集團啟動升級消費者運營策略和提升企業服務能力的計劃，分別專注于消費者市場和企業服務市場。淘寶總裁蔣凡將兼任天貓總裁，繼續保持淘寶、天貓兩個品牌獨立發展的同時，打通兩個消費場景。實現消費者和平臺商家的分層運營，原天貓總裁靖捷將擔任阿里巴巴集團CEO張勇的助理，并成為阿里數字經濟體企業服務體系的秘書長，提升阿里巴巴服務企業的能力，專注幫助企業完成數字化轉型。

DonG解讀

過去的一年，淘寶做的比天貓好！

為什么是蔣凡？阿里的人才管理是，能者上，不能者下！有朋友評價蔣凡，逍遙子是又聰明又拼命，蔣凡是頂級聰明不拼命，但還能輕輕松松完成業績。另一方面，讓蔣凡兼任天貓總裁有一種考慮。都知道天貓的流量比不上淘寶，雖然淘寶體量已經很大，但看淘寶2018財年，其交易額依舊維持穩定增長。

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在內容化方面天貓也沒法跟淘寶比。但天貓商家池子大，2018財年阿里傭金收入465.25億元。如果以5%的服飾傭金率反推，天貓2018財年的核心GMV大約是9305億元。一個有流量，一個有錢賺，但淘寶與天貓目前仍是半割裂的狀態，沒有達到合力。之前就有過將聚劃算并入天貓的全面整合，并使品牌商營銷活動效率提高。年初也有人爆料聚劃算會和淘搶購合并，且為包含前端入口、后端系統以及團隊的整體合并。

將淘寶天貓歸到蔣凡一個人管理和負責，這是讓淘寶和天貓從割裂到合力的過程，在今年我們大概率會看到兩者業務線的打破及重新組合到互相助力的局面。合并以后，也有助于整合資源對付拼多多。

京東CHO隆雨輪崗 拉開組織架構大調整序幕

近期，京東集團CHO隆雨輪崗，不再分管人力，但仍負責原來的集團法務，新增負責在東南亞等國際區域的部分工作。接任者為京東第2屆管理培訓生。據了解，這些新變動被認為是2019年即將發生的組織架構大調整的序幕。

DonG解讀

一個公司如何更有創新能力和執行力？看組織架構。會議中，徐雷的地位得到了加強。

2019年初調整組織架構，調換裁減人員幾乎是所有電商企業都要干的事。京東2018全年收入高于市場預期，抵住經濟下行壓力，增設社交電商業務部，正式入局社交電商，并對10%的副總裁以上高管進行優化。

劉強東還在春節全員信中提到整個京東有意向正在向“小集團，大業務”轉型。今年，中國電商進入了一個新階段，電商人口紅利似乎到了天花板，擴張速度大幅減緩，所以提高組織效率、積極創新業務、進一步開發國際市場三大指標就是企業是否能在這一階段生存下來的關鍵。

阿里影業正式成為阿里巴巴集團子公司

3月6日，阿里影業發布公告稱控股股東Ali CV完成認購10億股新股份。Ali CV為阿里巴巴集團控股有限公司間接全資附屬公司。也就是說，阿里影業正式成為阿里巴巴集團的附屬子公司。2018年12月，阿里巴巴集團曾對外公布計劃增持阿里影業，向其注資12.5億港元，持股比例由49%提升至50.92%。增持完成后，阿里巴巴集團實現對阿里影業的實際控制，并在后者董事會擁有一定的席位。公告顯示，最新的董事局名單中，俞永福和張蔚已分別辭任執行董事，邵曉峰和李連杰已分別辭任非執行董事。與此同時，阿里影業CFO孟鈞已獲委任為執行董事，而阿里巴巴集團財務副總裁張彧和人力資源副總裁常揚已分別任非執行董事。

DonG解讀

如果阿里影業被并表的話，那么他們的收入應該會被歸入數字媒體與娛樂中。該板塊在18Q4的營收規模為64.9億元，同比增長9.3%。阿里影業2018上半年的收入為12億元。因此，收購大概可以提升阿里數娛營收10%左右。更多阿里財報數據可訂閱海豚智庫數據會員。

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京東拼購商家總數已達到13.5萬家

截至2018年底，京東拼購商家總數已達到13.5萬家，京東拼購業務的用戶結構中，三到六線城市的用戶占到62%，而且以90后特別是95后為主。

DonG解讀

東哥在上一期電商壹周里點評了京東拼購是“起了個大早，趕了個晚集”，它不像拼多多全部押寶在社交上，但是現在單獨設立部門，希望亡羊補牢為時不晚。

京東社交電商的路數和拼多多很像，“小城市、城鎮、農村到大城市”，瞄準年輕人經濟尚不富足，但極有意愿享受新的、好的、價格低廉的產品。但是不可否認踩著前人的腳印走，比自己亂做要靠譜。從當前數據看，剛剛成立社交電商部的京東，成績也不爛。但拼多多深耕已久，阿里、蘇寧等都早有布局，想要闖出一片天，還是得好好利用京東現有的倉儲物流、品牌價值等等。

京東開始通過谷歌電商平臺在美國銷售商品

3月5日消息，京東已經開始通過谷歌的電子商務平臺在美國銷售一些商品。來自京東自有品牌Joybuy的約500種商品通過Google Express投放，京東未來可能添加更多產品。這是谷歌去年6月向京東投資5.5億美元后的第一項成果。

DonG解讀

東邊不亮西邊亮。國內市場格局已定，對于中國電商巨頭來說，海外市場還是一片處女地。加速開發海外市場將是2019年電商企業的重點。

京東與谷歌的聯姻對雙方來說是各取所需。京東被外界認為跟亞馬遜模式相似，此次京東借助谷歌登陸美國市場，也算是谷歌對亞馬遜下了挑戰。京東在供應鏈的積累，能優選一系列高品質商品，通過Google Shopping (谷歌購物)在全球多個地區進行銷售。而京東則看中谷歌的品牌背書與龐大的用戶數量群及活躍度。

實際上京東在海外市場的進展并不順利，或者說有些遲緩。劉強東在一年前公開稱，要在2018年下半年在美國市場線上銷售。然而八個多月的時間過后，雙方的合作才有了實質性的進展。而此次合作京東回應，也只是早期測試，還沒有正式對外開放。

口碑餓了么：廣深核心區市場占有率均破50%

3月4日消息，隨著口碑餓了么的進一步聯手，兩個平臺在廣東本地各項數據得到增長。其中，餓了么在廣州天河，深圳南山等核心城區市場占有率均突破50%。在廣州的餓了么超級會員的數量3個月內增長了200%。

DonG解讀

餓了么能打敗美團外賣嗎？沒戲。但階段性的補貼大戰，餓了么在局部區域市場可能獲勝，但無法動搖美團外賣的江湖地位。

中國外賣格局：南餓了么，北美團。但是感覺美團會走的更遠，第一，王興是有過多次創業經歷的創業者，決策上更容易避雷；第二，背后大佬是騰訊，只給錢不插手，發展更易成功。餓了么的創始團隊是學生，缺少經驗和決策直覺，阿里投資，可能會被收編，獨立發展成功的概率比較低。

拼多多2018扶貧助農年報：農產品銷售額達653億 同比增長233%

3月5日消息，拼多多發布的扶貧助農年報顯示，2018年度，拼多多平臺農產品及農副產品訂單總額達653億元，較2017年的196億元同比增長233%。截至2018年底，拼多多平臺注冊地址為國家級貧困縣的商戶數量超過14萬家，年訂單總額達162億元，經營類目以農產品和農副產品為主，預計帶動當地物流、運營、農產品加工等新增就業崗位超過30萬個。

DonG解讀

拼多多在扶貧助農上，有基因優勢。拼多多最早的時候叫拼好貨，主要賣生鮮農產品，拼多多依靠高頻的生鮮農產品進行裂變，成為中國最大農產品電商平臺。所以在農產品銷售上有先天的優勢，在扶貧助農上成功也不意外。具體分析我們在這篇文章提過《李成東：拼多多靠裂變成就中國最大農產品電商平臺》，有興趣可以看下。

微博Q4營收4.819億美元，高于預期

微博發布2018年第四季度財報，財報顯示：營收4.819億美元，同比增長28%，市場預期4.8億美元；凈利潤1.67億美元，同比增長27%，市場預期1.59億美元。2018年微博月活躍用戶數增長約7000萬，12月達到4.62億，12月的日均活躍用戶數突破2億關口。

DonG解讀

受到宏觀經濟壓力以及游戲行業政策收緊的影響，微博本季度增速放緩。但其用戶增長保持穩定，12月的月活用戶達到4.62億，全年月活用戶凈增長7000萬。12月日活用戶數突破2億，比去年同期增長2800萬。因此，從長遠角度看，微博護城河仍在。具體可以閱讀我們周日發布的《財報解讀：微博18Q4 營收4.2億美元 日活用戶破2億》。

亞馬遜發言人：將關閉所有87家美國”快閃店”

3月7日消息，亞馬遜周三表示，將于4月份關閉其在美國的全部87家快閃店。亞馬遜的一名發言人稱，“停止我們的快閃店項目之后，取而代之的是擴大Amazon Books實體書店和亞馬遜四星店。”

DonG解讀

這87家快閃店主要是分布于美國各地購物中心、Kohl's和全食超市，以銷售電子產品為主。從關閉快閃店到擴大Amazon Books和Amazon 4-star商店的數量，亞馬遜應該是在對線下布局進行結構性調整。快閃店的作用主要是提供用戶體驗，如今換成功能更多的Amazon Books和Amazon 4-star門店，顯然亞馬遜是想加大對實體門店的投入。

法國宣布對互聯網企業開征3%數字稅：谷歌亞馬遜Facebook在列

3月7日消息，法國政府針對谷歌、亞馬遜、Facebook等互聯網企業推出了3%的“數字稅”。法國對大型科技公司開啟了更為嚴格的監管。除法國之外，英國、德國、西班牙等其他國家也在研究自己本國的數字稅法案。

DonG解讀

數字稅指的是國家對一國境內的跨國公司通過境外子公司所銷售的數字服務征稅，可能會給科技公司的稅單增加數十億美元。法國開此先例，亞馬遜等互聯網跨國企業在歐盟市場的成本將大幅度提升。

亞馬遜在利潤重壓下清洗供應商，引發數千家公司恐慌

亞馬遜公司突然停止從多家批發商采購商品，引發恐慌。亞馬遜現在鼓勵供應商轉而直接在其市場平臺上向消費者銷售商品。通過削減采購、儲存和發貨成本，亞馬遜能夠提升利潤。同時，亞馬遜還可以向供應商收取服務費，從每筆交易中抽取傭金分成，此舉面臨的風險要比直接采購商品低得多。布朗舍等多位電商顧問表示，亞馬遜此舉已經影響到了數千家供應商。

DonG解讀

亞馬遜的這一舉措是標準的自營轉平臺模式。由于倉庫壓力巨大，亞馬遜近年開始鼓勵商家把商品存入自有倉庫，但由平臺提供配送服務，并收取相關費用。18Q4，亞馬遜第三方賣家服務收入達到133.83億美元，同比增長27%。此外，其線上直營業務的收入為398.22億美元，同比增長僅為13%。照此下去，線上直營的增長將越來越慢。

融資（國內）

CBI助睿雅科技 成功獲百萬天使輪融資

睿雅科技是一家個性化定制的家裝產品的 O2O項目，通過生產和銷售極具個性化定制的家裝產品：羅馬柱和背景墻，獲得客戶和市場占有率，使產品、銷售、服務形成一個閉環。據悉，CBI助睿雅科技 成功獲百萬天使輪融資。

瓜子二手車收購PP租車

START(原PP租車)是一個“共享有車生活平臺”，為酷愛汽車及自駕人群提供預訂和體驗遍布國內主要城市超過萬款豐富車型的用車服務。致力于打造基于豐富車型體驗的共享有車生活方式。日前車好多集團正式收購PP租車、并更名為瓜子租車。

“社惠拼”獲天使輪2300萬融資

社惠拼是一個社區服務類綜合拼購平臺，以家庭保潔、孩童家教、老人康養等服務作為拼單產品，為社區居民用戶提供社區服務拼單、拼團。“社惠拼”日前獲得2300萬天使輪風險投資，上海依風資本、中國房地產眾籌聯盟聯手出資。

“夠貨”完成A輪融資 BAI、龍湖資本聯合領投

夠貨是一家精品電商平臺，通過整合工廠供應鏈來直接連接優質商品和與供應商渠道，從而降低品牌溢價，目前的品類主打美妝、家居、食品等。精品電商“夠貨”宣布完成 A 輪融資，由 BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）與龍湖資本聯合領投，老股東跟投。

農產品社交新零售平臺“來三斤”完成數百萬融資

來三斤是一個專注于農特產品的電商平臺，通過挖掘各個城市有代表性的特色農特產品，使其入駐到平臺上，供用戶選擇購買。據悉，農產品社交新零售平臺“來三斤”完成數百萬融資，投資機構為蔡文勝旗下的隆領投資。

縱騰集團B輪7億元人民幣融資

縱騰集團是一家以跨境電商業務為主，集商品開發、采購、銷售、倉儲、物流、客戶服務、系統研發為一體的企業，以第三方電商平臺（包括eBay,amazon，阿里巴巴等）與自建B2C商城（http://www.tmart.com）并重。縱騰集團完成B輪7億元人民幣融資，由凱輝基金領投。縱騰是中國領先的跨境電商國際化物流商，本輪融資由普洛斯、凱輝基金領投，老股東鐘鼎資本持續跟投。

禮贊商城獲數千萬天使輪融資

禮贊商城是一家場景式購物商城，分享年輕人送禮方式，致力于解決年輕男性送禮困難的痛點，商城網頁端已正式上線運營，主要涵蓋食品、家居、美妝、服飾、珠寶等綜合類目。近日，新一代場景化電商禮贊商城（隸屬禮贊網絡科技有限公司）宣布已獲得數千萬人民幣天使輪融資，投資方為深圳柏悅數碼科技(5.59 +10.04%,診股)有限公司（簡稱柏悅數碼）。并宣布在獲得本輪融資后，禮贊商城將在進一步發力做好商城迭代、用戶增長以及團隊擴張等。

融資（海外）

Go-Jek從Astra獲得1億美元投資

Go-Jek是一家印尼打車與租車服務提供商，起初為用戶提供叫摩的與外賣配送的服務，后來將業務線延伸至共享出租車領域，整合閑置的私家車，把私家車與出行的用戶連接在一起，為用戶提供便捷的出行服務。今日，打算進軍東南亞地區的印尼網約車服務Go-Jek宣布，它從現有投資者阿斯特拉集團(Astra)獲得1億美元投資。

Grab獲軟銀14.6億美元注資 估值達140億美元

Grab周三表示，已獲得軟銀愿景基金14.6億美元新注資。收到該筆融資后，Grab正在進行的H輪融資達到了45億美元。目前本輪融資尚未結束，目標是籌集50億美元。本輪融資的投資者還有豐田汽車(118.26, -0.16, -0.14%)和現代汽車，美國科技巨頭微軟(111.7, -0.56, -0.50%)，中國平安資本，以及美國資產管理公司奧本海默基金。