聯商網消息：3月12日，上海家化聯合股份有限公司(6000315.SH，以下簡稱“上海家化”)發布2018年財報，根據公告，2018年上海家化實現營業收入71.38億元，同比增長10.01%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.40億元，同比增長38.63%。

上海家化在公告中指出2018 年，護膚及個人護理品類高端化明顯，年輕消費者繼續成為市場消費的主力軍，美妝市場細分化需求日益顯現，專業性、功能性化妝品和彩妝市場快速增長，家化以新零售時代的消費者趨勢為核心，不斷優化品牌布局，佰草集、湯美星、雙妹順應高端化趨勢，美加凈、六神持續年輕化，高夫、啟初、玉澤、家安滿足細分化需求。

從產品方面看，上海家化通過深入洞察消費者需求，佰草集以新技術、新品類為核心，取得突破，佰草集固態精華面膜上市10個月，零售突破300萬片，借力產品進行品牌招新工作，并試水彩妝品類上市了佰草集悅·溢彩系列彩妝。主力品牌六神、美加凈和啟初均成功跨界，完成經典產品年輕化重塑，六神推出與 RIO 合作的花露水風味雞尾酒，并加速品牌年輕化進程；美加凈聯合大白兔推出的奶糖味唇膏在9月20日發售當日兩秒售空；啟初聯合國貨品牌光明集團莫斯利安品牌，支持國家探月工程。

營銷方面則是借助“粉絲經濟”，各品牌引爆話題熱點，擴大曝光。六神借助明星效應在抖音上進行品牌定制的 UGC(User Generated Content，指用戶原創內容)傳播，獲點贊數 1600 萬；啟初銷售突破新高，并借助胡可實現品牌知名度與產品口碑的雙豐收；佰草集借助李易峰推動彩妝新品的銷售，微博傳播覆蓋人次 1.58 億；美加凈借力羅云熙推廣護手霜和唇膏，定制禮盒2萬套在一天內售罄。同時，公司在營銷上謹慎推進新媒體應用，注重口碑營銷，EPR(Electronic Public Relation，指網絡公關推廣)投入占比逐年提升。

品牌根據微博、微信、小紅書、抖音、知乎的不同特性針對性地推進話題曝光、借力 KOL、與消費者進行深度互動、深耕口碑種草平臺、借力短視頻社交平臺吸引流量、借助知識分享平臺打造專業形象，2018 年品牌在口碑營銷的帶動下全網總曝光近 70 億次。

“華美家”力爭建成以消費者為中心的、一體化的、價值生態體系。

目前已上線華美家會員中心小程序、兌換商城、會員充值、會員禮品卡功能。截止報告期末，華美家已注冊新會員超51萬、會員活躍度74%、引導超1.8萬會員靠柜、產生靠柜零售超1000 萬元、跨品牌購買超1100 人、跨品牌兌換超6000 人。

通過全域營銷，六神、美加凈、高夫、啟初的品牌知名度顯著上升。

2019 年，品牌將圍繞“數字賦能、品質營銷”開展工作，具體體現在四方面：定位“準”、產品“熱”、營銷“優”、渠道“專”。

渠道上看，上海家化的渠道戰略是全渠道、全覆蓋，線上與線下相融合，渠道與品牌相匹配共同發展。上海家化八大渠道包括：線下銷售為經銷商分銷、直營 KA、母嬰、化妝品專營店、百貨、海外；線上銷售為電商、特殊渠道。

截至本報告期末，上海家化有組織分銷的可控門店：商超門店20萬家、農村直銷車覆蓋的鄉村網點有近9萬家店、百貨約1500家、化妝品專營店約1.3萬家、母嬰店超5000家。

（來源：聯商網）