聯(lián)商網(wǎng)消息：3月12日，上海家化聯(lián)合股份有限公司(6000315.SH，以下簡稱“上海家化”)發(fā)布2018年財報，根據(jù)公告，2018年上海家化實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入71.38億元，同比增長10.01%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.40億元，同比增長38.63%。

上海家化在公告中指出2018 年，護(hù)膚及個人護(hù)理品類高端化明顯，年輕消費(fèi)者繼續(xù)成為市場消費(fèi)的主力軍，美妝市場細(xì)分化需求日益顯現(xiàn)，專業(yè)性、功能性化妝品和彩妝市場快速增長，家化以新零售時代的消費(fèi)者趨勢為核心，不斷優(yōu)化品牌布局，佰草集、湯美星、雙妹順應(yīng)高端化趨勢，美加凈、六神持續(xù)年輕化，高夫、啟初、玉澤、家安滿足細(xì)分化需求。

從產(chǎn)品方面看，上海家化通過深入洞察消費(fèi)者需求，佰草集以新技術(shù)、新品類為核心，取得突破，佰草集固態(tài)精華面膜上市10個月，零售突破300萬片，借力產(chǎn)品進(jìn)行品牌招新工作，并試水彩妝品類上市了佰草集悅·溢彩系列彩妝。主力品牌六神、美加凈和啟初均成功跨界，完成經(jīng)典產(chǎn)品年輕化重塑，六神推出與 RIO 合作的花露水風(fēng)味雞尾酒，并加速品牌年輕化進(jìn)程；美加凈聯(lián)合大白兔推出的奶糖味唇膏在9月20日發(fā)售當(dāng)日兩秒售空；啟初聯(lián)合國貨品牌光明集團(tuán)莫斯利安品牌，支持國家探月工程。

營銷方面則是借助“粉絲經(jīng)濟(jì)”，各品牌引爆話題熱點(diǎn)，擴(kuò)大曝光。六神借助明星效應(yīng)在抖音上進(jìn)行品牌定制的 UGC(User Generated Content，指用戶原創(chuàng)內(nèi)容)傳播，獲點(diǎn)贊數(shù) 1600 萬；啟初銷售突破新高，并借助胡可實(shí)現(xiàn)品牌知名度與產(chǎn)品口碑的雙豐收；佰草集借助李易峰推動彩妝新品的銷售，微博傳播覆蓋人次 1.58 億；美加凈借力羅云熙推廣護(hù)手霜和唇膏，定制禮盒2萬套在一天內(nèi)售罄。同時，公司在營銷上謹(jǐn)慎推進(jìn)新媒體應(yīng)用，注重口碑營銷，EPR(Electronic Public Relation，指網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣)投入占比逐年提升。

品牌根據(jù)微博、微信、小紅書、抖音、知乎的不同特性針對性地推進(jìn)話題曝光、借力 KOL、與消費(fèi)者進(jìn)行深度互動、深耕口碑種草平臺、借力短視頻社交平臺吸引流量、借助知識分享平臺打造專業(yè)形象，2018 年品牌在口碑營銷的帶動下全網(wǎng)總曝光近 70 億次。

“華美家”力爭建成以消費(fèi)者為中心的、一體化的、價值生態(tài)體系。

目前已上線華美家會員中心小程序、兌換商城、會員充值、會員禮品卡功能。截止報告期末，華美家已注冊新會員超51萬、會員活躍度74%、引導(dǎo)超1.8萬會員靠柜、產(chǎn)生靠柜零售超1000 萬元、跨品牌購買超1100 人、跨品牌兌換超6000 人。

通過全域營銷，六神、美加凈、高夫、啟初的品牌知名度顯著上升。

2019 年，品牌將圍繞“數(shù)字賦能、品質(zhì)營銷”開展工作，具體體現(xiàn)在四方面：定位“準(zhǔn)”、產(chǎn)品“熱”、營銷“優(yōu)”、渠道“專”。

渠道上看，上海家化的渠道戰(zhàn)略是全渠道、全覆蓋，線上與線下相融合，渠道與品牌相匹配共同發(fā)展。上海家化八大渠道包括：線下銷售為經(jīng)銷商分銷、直營 KA、母嬰、化妝品專營店、百貨、海外；線上銷售為電商、特殊渠道。

截至本報告期末，上海家化有組織分銷的可控門店：商超門店20萬家、農(nóng)村直銷車覆蓋的鄉(xiāng)村網(wǎng)點(diǎn)有近9萬家店、百貨約1500家、化妝品專營店約1.3萬家、母嬰店超5000家。

（來源：聯(lián)商網(wǎng)）