西羅馬帝國執(zhí)政者佩特羅尼烏斯在他的《殘屬集》中提到過這樣一句話：

大自然的力量不在于一成不變地保持固定方式，而在于經常改變自己的法則。

對企業(yè)來說，其實也是如此。不變是暫時的，變才是永恒的。

4月17日，國際巨頭亞馬遜被爆將深入調整中國電商業(yè)務布局。有自媒體甚至揣測“亞馬遜將退出中國”，這個消息猶如震撼彈。

不過在18日，亞馬遜中國正式否認了“退出中國”這一說法。

亞馬遜中國“官宣”稱：將聚焦跨境網購，進一步深化戰(zhàn)略轉型，充分利用亞馬遜全球資源，優(yōu)化運營效率，集中資源推動海外購業(yè)務的快速發(fā)展。

總結來看，過去幾天的媒體報道有以下三點誤讀：

亞馬遜退出中國？NO，沒有，而是立足中國長期發(fā)展；

亞馬遜中國退出電商市場？NO，而是轉向發(fā)力跨境電商；

亞馬遜中國不與第三方賣家做生意？NO，而是聚焦跨境出口目標全球。

我來簡單翻譯一下這段話吧。

說白了就是，亞馬遜中國并沒有離開，只是為了適應在中國市場的發(fā)展，調整了在華電商業(yè)務戰(zhàn)略部署，砍掉其國內自營和第三方賣家業(yè)務，轉而將資源集中用于推動亞馬遜海外購和全球開店，除此之外，Kindle及亞馬遜云計算業(yè)務依舊是未來發(fā)力的重點。

亞馬遜中國的戰(zhàn)略調整正當其時。

一

亞馬遜沒有離開

我們可以梳理一下亞馬遜中國目前的主要業(yè)務——亞馬遜海外購、亞馬遜全球開店、亞馬遜AWS云計算以及Kindle。看一看亞馬遜對國內電商業(yè)務大刀闊斧的改革意欲何在。

1、亞馬遜海外購

2018年年末，國家層面就在不斷推出鼓勵跨境進口，出臺一系列產業(yè)扶持的政策。比如在去年11月，國務院相關會議就決定延續(xù)和完善跨境電商零售進口政策并擴大適用范圍。

去年年底的中國國際進口博覽會上，也曾放出了中國將主動擴大進口，進一步降低關稅，加快跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展的消息。

優(yōu)惠政策推動了跨境電商的市場繁榮。Analysys易觀發(fā)布的《中國跨境進口零售電商市場季度監(jiān)測報告2018年第4季度》數據顯示，2018年第4季度，中國跨境進口零售電商市場規(guī)模為1145.6億元，環(huán)比上漲36.0%。

早在2014年，亞馬遜中國就宣布推出“海外購”業(yè)務，開始布局跨境電商以尋找新的業(yè)務增長機會。之后也曾多次表態(tài)跨境電商是亞馬遜在中國的核心戰(zhàn)略之一。

5年間，為了解決中國消費者跨境網購的痛點，亞馬遜海外購業(yè)務與亞馬遜美英日德四大海外站點已經全面對接，而且還首次將Prime會員服務因地制宜帶到中國，并首先著眼解決消費者在跨境網購中的物流痛點。

亞馬遜此前發(fā)布的數據報告顯示，2018年亞馬遜海外購全年銷售額和訂單量均突破歷史新高。這次調整正是亞馬遜中國完成電商業(yè)務向跨境戰(zhàn)略轉型的關鍵一步。

2、亞馬遜全球開店

跨境電商其實是分成兩塊的，一塊是跨境進口，一塊是跨境出口。

亞馬遜的海外購業(yè)務，瞄準的就是跨境電商進口業(yè)務。亞馬遜全球開店則是服務于跨境電商出口業(yè)務。

亞馬遜曾多次強調“海外購”和“全球開店”是其驅動在華跨境電商戰(zhàn)略一進一出的“雙引擎”。

從出口這個維度來看，國內也有越來越多中國企業(yè)正在投入跨境出口業(yè)務。

4月9日，第一財經商業(yè)數據中心發(fā)布的《中國跨境電商出口趨勢與機遇白皮書》顯示，近五年來中國跨境電商出口占外貿出口比重從2.2%上升至7.7%，截止至2018年已超過萬億規(guī)模。

越來越多中國企業(yè)將希望通過跨境電商開拓出海渠道，亞馬遜全球開店則是承載了中國企業(yè)的這一需求。

亞馬遜“全球開店”業(yè)務很早就切入跨境電商出口的藍海，自2012年進入中國以來，已幫助數十萬中國第三方賣家成功上線亞馬遜全球12個站點，目前已經是跨境電商出口行業(yè)的領頭羊。

亞馬遜近期連續(xù)在杭州、寧波、廈門三地發(fā)布了“亞馬遜全球開店出口跨境電商園”，推動中國賣家出海。亞馬遜全球開店團隊會為中國企業(yè)提供品牌運營、人才培訓、跨境物流等各類服務。

作為核心戰(zhàn)略之一，亞馬遜全球開店也取得了不錯的成績。在2018年致股東信中，貝索斯指出亞馬遜全球開店業(yè)務2017年全球業(yè)績增長超過50%。在中國，跨境電商出口已成為中國外貿出口持續(xù)發(fā)展的重要引擎之一。

全球業(yè)務布局是大勢所趨，亞馬遜認為中國企業(yè)如今已步入品牌出海的黃金時代，中國企業(yè)正積極借助亞馬遜全球化平臺提升品牌創(chuàng)新能力，加速全球化布局。這一點從中國賣家通過亞馬遜全球開店進行產品創(chuàng)新與快速迭代的活躍程度也可窺見一斑。

2018年至今，中國賣家每0.02秒就會在亞馬遜上創(chuàng)建一個新產品；中國賣家的銷售額中，有60%來自于過去12個月內創(chuàng)建的新產品；中國賣家銷售額排名前一萬的熱賣選品中，有近50%來自過去12個月內創(chuàng)建的新產品。

3、亞馬遜AWS云計算業(yè)務

中國的云計算市場可以說是目前全球最大的市場洼地。

2018年12月，國盛證券在一份名為《哪些領域存在“弱周期”投資機會》的研報中提到：

我國公有云市場增速高于全球，云計算滲透率提升帶來產業(yè)IT 深化的機會。這份報告援引信通院數據，預計2018-2021年中國公有云市場增速保持在30%以上。

這份報告更是提到，中國云計算產業(yè)落后美國至少五年。

對亞馬遜AWS這樣成熟的的云計算廠商來說，中國市場機遇龐大。亞馬遜AWS作為全球公有云市場最大的巨頭，不管是技術、產品都是全球領頭羊，在中國市場大有作為。

事實上，亞馬遜在中國的云計算業(yè)務一直在悄然成長。IDC在2018年11月26日公布的《中國公有云服務市場半年度跟蹤報告》顯示，2018年上半年，由光環(huán)新網和西云數據運營的AWS增速超過三位數。

IDC數據則是顯示，2018年上半年在中國公有云IaaS市場，AWS以6%的占有率已經躋身第四。

要知道，IDC還僅僅只是統(tǒng)計了“由光環(huán)新網和西云數據運營的AWS中國區(qū)域”。很多中國企業(yè)出海時，同樣選擇了AWS，這一塊數據并沒有被計算在內。

在一周前，AWS 就在中國推出三個新的Amazon CloudFront邊緣站點，分別位于北京、上海和中衛(wèi)，由西云數據運營。

AWS云服務2016年7月正式落華之后光環(huán)新網營收猛增，從2014年的4.3億到2018年的60億元，2018年云計算營收占比70%，達到42億元。

可以說，AWS在中國市場的投入越來越大。

4、Kindle數字閱讀業(yè)務

中國數字閱讀市場有多大？

2019中國數字閱讀大會發(fā)布了《2018年度中國數字閱讀白皮書》。這份白皮書數據顯示，截至2018年，中國數字閱讀用戶總量達到4.32億，人均數字閱讀量達12.4本，人均單次閱讀時長達71.3分鐘。中國數字閱讀整體市場規(guī)模已達到254.5億，同比增長19.6%。

對Kindle而言，中國數字閱讀市場的高速成長，恰恰正是下一個階段起飛的重要機會。

2018年7月，亞馬遜曾經公布了一組數據——過去一年Kindle付費電子書的下載量和Kindle付費用戶數較2013年分別增長了十余倍。中國市場越來越愿為書籍付費，也將推動Kindle的銷量增長。

公開信息顯示，早在2016年中國已成為Kindle設備銷售的全球第一大市場。同時Kindle還和數百家國內出版機構合作，電子書選品在過去幾年快速增長，目前提供70多萬本Kindle電子書。Kindle更是連續(xù)四年超越手機及其他閱讀設備成為受訪者最喜歡的電子書閱讀設備。

雖然這兩年來國內電子閱讀器層出不窮。不過，2018年曾有第三方數據顯示稱，Kindle在電子書領域已經占據了65%以上的市場份額。

在多數人眼中，Kindle幾乎是電子書閱讀器的代名詞。

二

戰(zhàn)略的自我取舍

跨境電商最講究通路，在亞馬遜中國的幫助下，中國跨境電商全球買、全球賣的通路更順暢了。亞馬遜海外購讓中國用戶全球買，亞馬遜全球開店讓中國商家全球賣。

AWS云計算業(yè)務讓更多中國企業(yè)成功上云實現數字化轉型，Kindle則是讓更多中國用戶享受數字閱讀的便利。縱觀亞馬遜中國這四塊業(yè)務，不管是在ToB還是ToC市場，它一直都在，從未離開。

亞馬遜中國僅僅只是調整了自家的戰(zhàn)略布局，僅此而已。

德國軍事理論家克勞塞維茨指出，“戰(zhàn)略最重要而又最簡單的準則就是集中兵力”，以便“能夠在決定性的地點保持兵力和物質條件上的優(yōu)勢”。

這一原則在管理學之戰(zhàn)略理論中照樣通用。

著名管理學大師德魯克引申克勞塞維茨的理論到商業(yè)經營之中，并認為：

戰(zhàn)略基本上就是一個資源配置的問題，成功的戰(zhàn)略必須將主要的資源用于最有決定性的機會。要做到兵力集中，需要清晰的取舍，確定哪些事不去做。不放棄次要的機會，就不可能集中兵力。戰(zhàn)略性的取舍會使得戰(zhàn)略更持久，并且不容易被模仿。

對亞馬遜中國來說，其實這一次中國電商業(yè)務布局的調整，目的也是為了“集中兵力”。作為一個“外來的和尚”，亞馬遜中國有必要針對中國市場作出適度調整，以隨時適應中國市場的變化。

這種戰(zhàn)略取舍，本質上就是企業(yè)的正常行為。事實上，縱觀亞馬遜過去二十多年的發(fā)展歷程，亞馬遜經歷過很多這樣的戰(zhàn)略調整。

亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯曾如此描述其每一次決策背后的思考——相比短期利益，亞馬遜更注重長期，基于用戶不斷變化的需求創(chuàng)造價值。

亞馬遜這些變化也正如以賽亞·柏林所認為的：

不存在任何一種功利主義的天堂，也不存在任何一種未來的、巨大的有機整體的永恒和諧的許諾。

企業(yè)如水一樣，一直都處在變化之中。

亞馬遜作為一家能夠在全球縱橫23年的互聯網巨頭，也正是因為它能夠不斷適應變化。

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作者 | 吳俊宇 公眾號 | 深幾度

作者系獨立撰稿人，微信號852405518

關注科技公司、互聯網現象的解讀

曾獲鈦媒體2015、2016、2018年度作者

新浪創(chuàng)事記2018年度十大作者

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