有一種商業(yè)速度叫電商，有一種電商速度叫“每日好貨”。

截至2019年12月，每日好貨在抖音等視頻平臺的GMV增長，達(dá)到月度環(huán)比40%~50%的爆發(fā)態(tài)勢。在人人哀嘆“飯好吃、錢難掙”的今天，這種增長速度令人驚訝，背后到底有何秘密？

每日好貨新模式剖析：用賣證券的方式賣水果

前幾年，中國概念股奔赴海外資本市場時，所有的頂尖企業(yè)家都逃不開“路演”的環(huán)節(jié)，甚至?xí)�不惜請來美國總統(tǒng)的顧問幫忙出謀劃策，為的就是將好股票在對的時間、對的價位，賣給對的人。

“每日好貨”的新模式，就是將賣證券的“路演”方式，應(yīng)用到了網(wǎng)絡(luò)賣水果中。每日好貨簽約“達(dá)人”，由“達(dá)人”們開展產(chǎn)地路演，或空手?jǐn)D橙汁證明果凍橙嬌嫩欲滴，或剖開阿克蘇糖心上演現(xiàn)實版“切水果”，帶來一片新鮮且極富地氣的現(xiàn)場銷售體驗。抖音等平臺則通過視頻中的“小黃車”，完成所見即所購的無縫購物流程，從而令“視頻露出—達(dá)人推介—電商購物”一氣呵成。

據(jù)悉，定位于“全域生鮮電商服務(wù)商”的“每日好貨”，是“每日一淘”布局視頻社交新零售領(lǐng)域的最新舉措，3月份孵化成功，“每日好貨”聯(lián)合達(dá)人與視頻平臺，為達(dá)人提供專業(yè)電商服務(wù)體系和有價值的內(nèi)容，借助達(dá)人和平臺，構(gòu)筑新的消費場景。

目前，每日好貨與九大視頻平臺2000位達(dá)人簽訂合作協(xié)議，運用互惠共贏“雙向賦能”體系，對達(dá)人進(jìn)行培訓(xùn)，賦能優(yōu)質(zhì)達(dá)人成長，并提供專業(yè)電商服務(wù)體系；達(dá)人通過與用戶的頻繁互動來挖掘用戶的潛在需求。

實際上，這項全新的模式創(chuàng)新，實現(xiàn)了主（網(wǎng)紅）、客（消費者）、貨（好貨）的良性循環(huán)，令每個互動，都產(chǎn)生價值交付，因此，爆發(fā)出巨大的生命力。

一語概之，兩情相悅本有意，更有月老促美成。

主、客、貨：從分流到合流，從間隔到實時

傳統(tǒng)營銷理論認(rèn)為，一個產(chǎn)品或品牌，只有多次觸及消費者，才能被納入到“考慮清單”，進(jìn)而才有可能通過促銷、賣場展示等機(jī)會創(chuàng)造銷售機(jī)會。混個臉熟，找個由頭，促成交易，大概如此。

因此，不論是營銷者，還是消費者，都對一次產(chǎn)品的交易顯得正襟危坐，十分理性。

然而，“每日好貨”卻通過模式的創(chuàng)新，加速了購買歷程，令消費決策與行動進(jìn)入秒殺時代。主、客、貨在每個環(huán)節(jié)上都產(chǎn)生全新交付價值。

首先看“貨”。任何一個理性的消費者，都會非常珍惜自己來之不易的收入所得，試圖在每一次交易中獲得效用最大化，通俗說，就是買好貨，少花錢。而仔細(xì)觀察“每日好貨”在抖音、火山等視頻平臺的“貨”，都是具有絕對競爭力的好貨。其競爭力來自于幾個方面：一是原產(chǎn)地供應(yīng)，保證了原汁原味與交付新鮮度；二是價格有絕對“低價紅利”——城市消費者到手價100%比當(dāng)?shù)厣坛�均價低。

由此，“貨”塑造出的交付價值是，好貨可以讓消費者獲得“交易紅利”和“絕對凈值”，實現(xiàn)買好貨而且少花錢的直接利益，創(chuàng)下了“省錢”的價值。

其次看“主”。傳統(tǒng)的網(wǎng)紅推貨，在電商行業(yè)已經(jīng)屢見不鮮，效果良莠不齊，甚至有一些商家受傷不已——雇用網(wǎng)紅開支巨大，但走貨效果卻未必與投入成正比。紅了流量、黃了銷量的極端故事，也不是沒有發(fā)生過。

為什么會如此？排除貨的問題外，“每日好貨”發(fā)現(xiàn)，問題的關(guān)鍵在于匹配。電商的本質(zhì)，還是通過電子平臺賣貨，因此，網(wǎng)紅的“紅”能力要與銷售匹配。舉個例子，某網(wǎng)紅可能賣萌、撩粉掙打賞能力很強(qiáng)，但未必會在產(chǎn)地現(xiàn)場面朝黃土地朝天地銷售某個果凍橙。“每日好貨”在實踐中發(fā)現(xiàn)，到最后，帶貨能力強(qiáng)的，不見得是流量天團(tuán)，而是銷售達(dá)人。流量天團(tuán)，往往以自身作為焦點；而銷售達(dá)人則更多的將顧客的關(guān)注點作為聚焦，并且在銷售中句句戳中要害。廢話極少，地氣十足。因此，實現(xiàn)了品牌與促銷從分流到合流的過度，貨、客、主的利益點自然相融。

“每日好貨”的達(dá)人們，通過自身的解說，實現(xiàn)了銷售過程的可視化、生活化，更通過自身的背書與“每日好客”大數(shù)據(jù)的支撐，實現(xiàn)了“精選的傳遞”，加速了整個交易的流暢度，為交易創(chuàng)下了省時的價值。

最后是“客”。消費者是整個交易的后端。在傳統(tǒng)的SNS模式與電商的結(jié)合當(dāng)中，分享往往面臨著“分享紅利”與“道德評分”的矛盾挑戰(zhàn)。分享可以獲得平臺獎勵，但不夠優(yōu)雅的分享則會染黑自身的羽毛，得到負(fù)面的“道德評分”，這讓SNS的電商分享變得十分糾結(jié)。

而在“每日好貨”創(chuàng)立的此種新模式中，由于“好貨”的絕對凈值與交易紅利設(shè)計、達(dá)人的生動演示，加上“所見即所得”的購物小黃車設(shè)計，令分享真正回到“幸福溢出”的本質(zhì)，可以獲得無負(fù)罪感的購物與分享快樂，進(jìn)而加快了SNS電商分享的速度，活化了每個SNS節(jié)點，提升了網(wǎng)絡(luò)節(jié)點規(guī)模，提升了“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”（NETWORK EFFECT），創(chuàng)下了讓消費者“省心”的價值。

在貨、主、客的全新互動中，全新的電商模式悄然出現(xiàn)，品牌與促銷從分流到合流，交易決策與行動從間隔到實時，實現(xiàn)了“市場向阻力最小的方向行進(jìn)”。

開啟“右腦電商”的全新時代

從微觀層面看商業(yè)，賺錢或賺得人氣，都是好的。一個是當(dāng)下的收益，一個是未來的期望。

然而，從中觀層面看商業(yè)，則常以是否能提升社會效率為其優(yōu)劣的評判標(biāo)準(zhǔn)。

回顧傳統(tǒng)生鮮電商，從比品質(zhì)，比交付，比價格，無一不落入“比拼到死”的窠臼，所有二維的表達(dá)力，最后都高度同質(zhì)化，最后只能抬高價格的戲份。令受眾在左腦的邏輯思維中變得價格主導(dǎo)，導(dǎo)致業(yè)界惡性競爭，難以建立長效生態(tài)。

而“每日好貨”此次新模式的大膽創(chuàng)新，令生鮮電商的表達(dá)力，從二維升格至三維，通過“達(dá)人”的模式，大數(shù)據(jù)的品類篩選，富有競爭力的定價。令受眾可免去理性挑選之苦，進(jìn)入感性快速成交模式，更多的享受交易的樂趣。實際上，這也是全球眾多頂尖品牌帶給社會的價值所在。

在電商發(fā)展的初期，客戶追求的是絕對價格的低廉，而在電商進(jìn)階的時代，客戶期待是綜合的價值交付——可以保障的品質(zhì)，具備競爭力的定價，再加上直觀的分享。這正是“左腦電商”向“右腦電商”轉(zhuǎn)向的根本基礎(chǔ)。

在中國過去的幾十年里，消費者非常不容易。賺錢的艱難不必多言，然而花錢亦需打起十二分的精神，耗費十二分的緊張。或許，“每日好貨”的模式創(chuàng)新，讓我們看到另外一種令人欣喜的可能：未來的電商體驗，可以從緊張的左腦交給輕松的右腦，令產(chǎn)業(yè)價值重新塑造。

這正如一句經(jīng)典廣告語，“Let's Relax”。