“家裝旺季到了，因疫情影響的新房裝修要抓緊提上日程，把所有家電定購好，心里也踏實。”通過看點直播購買全套家電的譚先生，在清空“購物車”的同時，也對京東五星大牌秒殺專場的優(yōu)惠力度贊不絕口。

疫情緣故，因消費需求裂變的社群營銷新模式讓顧客宅在家里“坐享其成”，微信團(tuán)購、視頻直播、線上秒殺等多元化觸達(dá)渠道成為主要窗口，有效地將商品送至消費者的視野，讓積攢的消費欲望得已釋放，也催生家電行業(yè)迎來春季“開門紅”，回暖信號初顯。以京東五星為首的線下實體店，充分挖掘家裝旺季剛需，聯(lián)合各大家電頭部品牌開展線上直播秒殺專場。以萬人宅家搶美的為例，3月8日直播搶購2小時，吸引18.6萬人圍觀，帶貨量超1800萬，再加上全國社群營銷，累計狂攬全品類超5500萬的銷售，引發(fā)家電行業(yè)營銷新風(fēng)潮。

“直播期間，消費者會主動詢問如何購買，我們在介紹產(chǎn)品的同時，提前依據(jù)消費大數(shù)據(jù)，提前整理好家電分類清單，再引導(dǎo)顧客下單”，京東五星采銷負(fù)責(zé)人表示，疫情爆發(fā)后，線上流量成為爭搶的資源。京東五星電器積極調(diào)整營銷策略，加碼視頻直播、微信社群等全渠道，完成線上線下互相引流，實現(xiàn)新流量變現(xiàn)。

值得一提的是，直播秒殺的帶貨方式將線下服務(wù)優(yōu)勢搬到線上，更好的展示了商品的實際特點，對提升銷量很有幫助。記者了解到，兩小時的萬人宅家搶美的直播秒殺期間，價格力度和免費抽好禮吸引了不少網(wǎng)友在直播間駐足，空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱、熱水器、生活小家電等熱門健康家電均出現(xiàn)在熱銷榜單上，不少人表示本來沒有購買計劃，看直播后很是心動，也被誘惑下單。

與此同時，因疫情積蓄的消費欲望迎來釋放出口，“買買買”可以帶來一定心理補(bǔ)償，持續(xù)推動下讓零售行業(yè)迎來了一輪消費小高峰。對此，商務(wù)部肯定了補(bǔ)償性消費需求增加對于消費市場觸底反彈的積極作用。隨著企業(yè)逐漸有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，一二月累積的消費勢頭將在三月開始得到逐步的釋放，目前，京東五星全國近九成門店已通過審核開門迎客，做好防疫保障的同時全方位滿足消費者所需。