近日，受疫情影響的各種消費初顯回暖信號。“金三銀四”的家裝旺季里，不少新入房產的市民表示，目前的裝修計劃已全面開啟加速鍵，正好可以趕上酷暑暴曬的“末班車”。在新房剛需以及更新換代的催生下，家電零售市場迎來客流復蘇，趁著優惠及補貼添置各類家電的消費者不在少數。即將迎來的五一黃金小長假，京東五星等線下實體店釋放多輪優惠，并加碼上億家電補貼用于迎接補償性消費，全面啟動五一首波活動“萬屋煥新節”。

中高端“全套家電”成消費趨勢

相關數據預測，疫情沖擊下旅游業“五一”或迎出游高峰，國內旅游市場成為一種優勢。延伸的“連鎖效應”下，各大商超、實體零售預計將迎來集中客流，全面釋放因疫情延遲的消費需求。

“在網課、周邊游的影響下，手機、數碼、平板電腦等電子產品消費已日漸回歸，接下來的黃金周將以中高端大家電為主場，在渠道商豐富的優惠和補貼加持下，五一節點或將成就上半年的消費紅利。”京東五星采銷負責人透露，國內疫情的積極向好，不少省市已下調應急響應級別，前期因小區管控而不能上門送貨安裝的服務迎來預約爆棚期，也帶動不少有家電購買計劃的消費者開始下單。

在億元補貼的助力下，購買粘性在實體門店得已有效釋放。據京東五星門店導購員介紹，購買全套家電的消費訂單超50%以上，價格因素不再是消費者考量的主要依據，中高端家電表現更加搶眼。“天氣漸暖，空調換新需求明顯增長，顧客首先關心的是產品本身，是否節能靜音、除菌除甲醛等，而不再以價格為決定購買的衡量標準。”這一趨勢在其他品類上也得已印證：主打除菌烘干功能的大容量滾筒洗衣機；凈化除菌、水潤保鮮大容量對開門冰箱；大屏護眼激光超薄彩電等等都成為時下消費的主流……目前，京東五星聯合眾多家電品牌加量商品池，以“優惠+服務”雙重組合拳提前打響五一市場爭奪戰。

新興品類迎來節點爆發“機會”

在健康消費的刺激下，諸如洗碗機、消毒柜、除菌拖把等新興品類迎來消費爆發“機會”，成為線下實體店咨詢高頻率詞匯。即日起至6月30日，京東五星全國各大門店聯合洗碗機、消毒柜所有合作品牌，發起“90天免費試用”活動，消費者不僅可以享受無理由退貨，90天后如選擇不購買還能返回90%的購機款，刺激了更多消費者成為洗碗機的體驗性用戶。而“宅家經濟”搭建的消費新場景，讓具有“生活儀式感”的小家電備受年輕消費族群的青睞，小型電烤箱、靜音破壁料理機、柴火飯球釜電飯煲、咖啡研磨機、料理魔盒、電火鍋……高顏值、高品質的生活家電帶來的烹飪魅力成為生活情趣的“加分項”。對此，京東五星聯合生活家電品牌深挖用戶通點。除了家庭需求外，重點關注一人食居、寵物陪伴、社交娛樂等多樣化人群潛藏的需求，以精品爆品路線搶占細分品類的市場份額。

業內人士透露，疫后經濟釋放的需求已現端倪，需求端是消費者的主宰，在市場中迅速找到流量源并促成轉化是關鍵。面對五一黃金周，京東五星等實體渠道更為豐富的場景體驗讓產品和價格優勢沉淀在顧客選擇上，更容易刺激消費者分享并帶來長尾銷售，率先啟動家電市場爭奪戰。