2020年6月，“西溪論數”2020數據智能高峰論壇上，潘云鶴院士、李蘭娟院士團隊專家、樹蘭醫療管理集團總裁鄭杰等國內大數據、數字治理領域的專家，給人們帶來了當下圍繞“數字經濟”、“數據智能”等主題的一系列精彩發言。

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而作為當天的主角之一，酷開網絡與每日互動（個推）不僅在早期達成戰略合作，并在大會的圓桌環節和會后專訪環節，透露了諸多OTT領域的最新發展信息。在諸多信息中，三點重要啟示讓人耳目一新，讓人們不由得對當前已經頗具規模的OTT生態刮目相看，同時，OTT在大數據、精準化和智能化營銷領域的發展邏輯開始變得清晰。

啟示一：OTT數字營銷的價值鏈梳理 曝光率+滲透率+轉化率

從某種意義上來說，現代人的生活由各種屏幕組成。基于手機屏幕的大數據營銷我們并不陌生，因為各種APP、各種數據平臺，基于瀏覽行為、甚至結合WiFi探針、運營商數據，人們已經“無所遁形”，一些聲稱“興趣分發”的APP中你總能看到自己“感興趣的內容”，這無非是來自于各類數據的所謂“融合”。

而智能電視這塊“大屏”的背后，邏輯并非如此簡單。與手機這種完全精準私密定位到個人的產物不同，OTT大屏有著自己的玩法。例如酷開網絡的OTT系統，截至2019年底，累計激活終端達6000萬，國內市場占有率位居第一，這些用戶打開電視，首先會接收到的營銷信息，構成了OTT最基礎的“曝光率”概念。

隨后，當一個品牌對用戶進行持續曝光之后，用戶會通過他的點擊、交互，甚至說語音呼出互動的方式，形成“滲透率”的概念。“曝光率”+“滲透率”，在客廳場景這種“公屏”、非碎片化、與手機相比更為正式和投入的場合里，形成了OTT的第一層價值鏈。

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所有人都清楚，廣告的一部分價值不在于立即推動成交，而在于形成印象后推動消費者最終行動。雖然現如今營銷界已經被各種按效果付費、按成交分成的運營類營銷所把控，但明智的人都會理解，這一切都建立在“曝光率”和“滲透率”的基礎之上。

酷開網絡的OTT數字營銷，基于這一基礎，也同時具備創造“轉化率”的能力。無論是相關應用的掃碼安裝付費、還是電商的加購下單付費，亦或者線上引導到流量到線下，OTT在很多場景中證明了其具有獨特的場景優勢，例如酷開網絡通過挖掘用戶觀看內容、瀏覽內容，結合觀看習慣，家庭成員等等信息，可以形成這一場景的大數據營銷能力，這種能力甚至可以貼合電視劇情節，直接進行諸如“創可貼”類的廣告植入……源于大屏的使用特點，其構建“曝光率”+“滲透率”這一營銷基礎的能力甚至更強于其他場景。

啟示二：酷開網絡攜手每日互動（個推） 大屏+小屏進一步放大OTT價值

“每日互動（個推）”是移動互聯網領域知名的大數據營銷平臺，其通過多種方式獲得海量移動端數據，有很強的對于移動人群的精準營銷能力。酷開網絡與每日互動（個推）達成合作，并不單單是以移動端數據來補充OTT數據，實際上，電視大屏和手機小屏的“同源數據” 相互識別，本身融合起來，具體到家居環境中，基于家庭局域網絡，與電視相通的所有設備，都可以建立同源關系，生成唯一的家庭ID。這樣就刻畫了一張家庭物聯網的圖譜，包括用戶知識圖譜、深度學習、智能推薦等能力的綜合運營，實現了更為有效的數據營銷組合。

例如如果近期用戶經常去建材城，那么從移動端數據捕獲到這一信息后，OTT就可以在大屏上投放建材相關的廣告、集合相關家裝類節目、甚至更新出一個“家裝”頻道……不光是行動軌跡的數據，移動端數據可以與大屏數據相互驗證，交叉產生更多細致的挖掘維度，一方面營銷效果會上升，另一方面用戶對廣告的反感度也會下降。

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“用戶從來不反感廣告，反感的是對他沒用的信息，真正有用的廣告是用戶求之不得的”。簡言之，通過與每日互動（個推）的合作，酷開網絡全面加強了“對用戶的理解能力”，這在此前的技術、用戶、場景下，條件并不十分成熟，而當前的數據智能條件越來越具備，因此“大屏+小屏”不再是簡單的數據互通，也不同于移動營銷企業之間互相“交換數據”，而是真正能夠在各自特色的應用場景里，創造出更多創新且具有正向價值的體驗和服務。

啟示三：頭部企業關注數據安全與數據透明

談到“數據智能”，談到“大屏”+“小屏”，談到“同源數據”及數據融合，必然想到數據安全問題。酷開網絡和每日互動（個推）作為各自領域的領軍者，在這次“西溪論數”2020數據智能高峰論壇上，就與業界很多企業一同，起草了《西溪數據宣言》，里面講到如何把數據更加安全，更加科學，更加有價值地去使用，包括更加安全地采集，更加安全地管理。

作為數字經濟三元素之一，“數字治理”是數字經濟的重要基礎。“大屏”+“小屏”的數字融合時代，更應在大的數據安全基礎框架范圍之內，再談數據的融合與打通。同時，酷開網絡作為行業引領者，其推出的“大屏指數”，向百度指數一樣，對OTT大屏領域的趨勢和數據做出權威展示，從而“做一把尺子”，讓這個雖然高速發展，但尚未如移動端大數據營銷那般充分實現“價值傳遞”的行業，能夠獲得更多認可，從而為行業增值，“擦亮”OTT大數據價值。

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綜合來看，OTT數據營銷市場規模在百億范疇，確實不能與移動端數千億的規模相提并論。但在酷開網絡的規劃與運營下，其構建“曝光”+“滲透”的能力獨樹一幟，作為多屏時代一個不可能分割場景，占據著重要的戰略位置。人類社會已經從原來的二元人和物之間的關系，演化成了疊加上“信息”元素后的三元關系。因此，隨著數據的多元融合、隨著創新的營銷方式不斷產生，尤其是隨著物聯網帶來的家庭場景的重構，OTT數字營銷的價值勢必會帶給人們更多驚喜與期待。