東田造型三里屯門(mén)店承包人Tony（化名）向北京商報(bào)記者回憶了被所屬公司高管撬鎖的尷尬經(jīng)歷。

北京三里屯的夜晚從不缺熱鬧。6月1日晚7點(diǎn)，本是理發(fā)店一天生意最好的時(shí)候，Tony卻決定將開(kāi)業(yè)多年的東田造型三里屯店暫停營(yíng)業(yè)。

“總公司拖欠巨額卡金，疫情期間門(mén)店收入降低，所以我們決定先暫時(shí)停業(yè)。”Tony稱，當(dāng)時(shí)自己只是停業(yè)兩天，6月3日再回來(lái)時(shí)，店門(mén)的鎖被撬。門(mén)口貼著通知：“限今日17點(diǎn)前，員工清理完個(gè)人物品”。

很快，Tony就了解到，帶頭撬鎖的人是東田時(shí)尚副總裁。這個(gè)時(shí)期，仍在Tony的承包期之內(nèi)。

公開(kāi)資料顯示，東田時(shí)尚旗下最知名的品牌便是“東田造型”。

東田時(shí)尚副總裁為何半夜帶人撬自家門(mén)店？東田造型三里屯門(mén)店的經(jīng)營(yíng)權(quán)到底歸誰(shuí)？據(jù)Tony透露，從2018年開(kāi)始計(jì)算，東田時(shí)尚已經(jīng)拖欠三里屯店會(huì)員卡金達(dá)一百多萬(wàn)元。

Tony向北京商報(bào)記者提供的一份東田造型承包經(jīng)營(yíng)合同中顯示，2018年9月5日，Tony、陶子（化名）、大衛(wèi)（化名）三人以共30萬(wàn)元一年的價(jià)格承包下東田造型三里屯店，承包期三年，從2018年9月26日到2021年9月26日，門(mén)店自負(fù)盈虧。

此外，這份承包合同還顯示，除一年30萬(wàn)元的固定承包費(fèi)外，三里屯門(mén)店還需支付每月10萬(wàn)的店租，并且約定門(mén)店年經(jīng)營(yíng)額至少要達(dá)到750萬(wàn)元，并按照5%繳納提成承包費(fèi)。此外，公司還規(guī)定，三里屯店會(huì)員充值的卡金需要上交60%給總公司，這部分卡金將在該會(huì)員進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，再劃撥到門(mén)店賬戶內(nèi)。針對(duì)品牌宣傳廣告費(fèi)和產(chǎn)品進(jìn)貨等，東田時(shí)尚也做出了具體規(guī)劃。

“上繳后的卡金就沒(méi)有發(fā)下來(lái)過(guò)。”Tony告訴北京商報(bào)記者，截止2019年9月30日，東田時(shí)尚拖欠三里屯門(mén)店卡金共計(jì)1017814.66元，雙方還因此對(duì)薄公堂。

在雙方合同解除協(xié)議中，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，雙方曾約定在2019年11月30日，東田時(shí)尚（北京）文化發(fā)展股份有限公司（以下稱東田造型）要支付tony一方合同保證金287149元，會(huì)員卡金1017814.66元，共計(jì)1304963.66元。

不過(guò)，Tony并未如期等來(lái)東田造型在協(xié)議中承諾的打款。直到2020年4月29日，Tony向東田時(shí)尚郵寄了限期付款通知書(shū)進(jìn)行催款，并表示，對(duì)方如果未在5月31日之前支付墊付費(fèi)用，自己將于6月1日解除協(xié)議。

雙方各執(zhí)一詞

針對(duì)拖欠巨額卡金、以及門(mén)店撬鎖等問(wèn)題，北京商報(bào)記者電話采訪了東田時(shí)尚副總裁陳巖。陳巖表示，卡金的糾紛非常復(fù)雜，并解釋，“不存在撬門(mén)鎖，因?yàn)榈赇伒慕?jīng)營(yíng)所有權(quán)都是屬于東田公司，而且三里屯門(mén)店已經(jīng)拖欠1個(gè)月的店租，東田造型有權(quán)收回店鋪。”

對(duì)此，Tony表示，東田造型三里屯門(mén)店5月的租金確實(shí)未交付，“但這筆費(fèi)用應(yīng)該在東田造型所拖欠的金額里扣除”。據(jù)北京商報(bào)記者了解，以不支付店租來(lái)抵消集團(tuán)公司拖欠門(mén)店的預(yù)付卡卡金，該做法并非雙方達(dá)成一致的方案。

對(duì)于東田造型旗下門(mén)店是否已無(wú)直營(yíng)店的問(wèn)題，陳巖表示，目前東田造型的門(mén)店均是以承包和加盟的模式進(jìn)行相應(yīng)的合作。

6月30日，北京商報(bào)記者走訪東田造型三里屯門(mén)店時(shí)發(fā)現(xiàn)，該店大門(mén)敞開(kāi)著，店內(nèi)已停止?fàn)I業(yè)，并有3名男子在測(cè)量造型臺(tái)的長(zhǎng)寬。詢問(wèn)得知，他們均是東田造型其他分店的員工，這家店將被轉(zhuǎn)手給其他門(mén)店承包商。

對(duì)于上述糾紛而言，北京俊理律師事務(wù)所的創(chuàng)始人李俊理認(rèn)為，東田時(shí)尚在合同未到期以及滿足合同解除條件未成就情況下撬門(mén)入室，未按雙方簽訂的《合同解除協(xié)議》退還承包人繳納的履約保證金，不支付承包人墊付的費(fèi)用，這些做法嚴(yán)重侵害了承包人的合法經(jīng)營(yíng)權(quán)益，違反了雙方合同的約定和法律的規(guī)定。

李俊理對(duì)記者表示，當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的承包情形非常普遍，其中涉及的法律問(wèn)題也較為繁冗復(fù)雜，如承包過(guò)程中企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、人事任免、勞動(dòng)用工、對(duì)外責(zé)任承擔(dān)、管轄權(quán)約定等問(wèn)題，如果缺乏有效的爭(zhēng)議機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，往往會(huì)釀成糾紛，陷入責(zé)任主體無(wú)法確定的困局，或?qū)е略V訟程序推進(jìn)緩慢，額外增加訴訟成本。

被拖欠會(huì)員卡卡金的不止東田造型三里屯店一家。

據(jù)記者從東田時(shí)尚核實(shí)到的消息顯示，東田造型瑞士公寓店等門(mén)店也存在拖欠卡金的情況，但原因是門(mén)店經(jīng)營(yíng)比較困難。另?yè)?jù)集團(tuán)辦公室多名員工向北京商報(bào)記者反映，東田時(shí)尚拖欠自己一共14個(gè)月的工資。

北京商報(bào)記者注意到，東田造型品牌的官方微信公眾號(hào)長(zhǎng)時(shí)間未更新，發(fā)布的最后一條信息停留在2019年1月16日。不過(guò)，東田造型品牌的微博平臺(tái)仍處于正常更新中。

品牌如今債臺(tái)高筑

不同與今日的尷尬形成對(duì)比的是，創(chuàng)立之初的東田造型可謂是風(fēng)頭極盛。

公開(kāi)資料顯示，李東田在1999年創(chuàng)建東田造型。2016年1月29日，東田時(shí)尚登陸新三板掛牌交易，據(jù)《公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)》顯示，東田時(shí)尚麾下?lián)碛袞|田造型、D.T東田發(fā)型空間、D-Space東田運(yùn)動(dòng)、DMD東田專業(yè)攝影等品牌。“東田造型”為東田時(shí)尚旗下最知名的品牌，“東田造型”擁有接近 40 家全資子公司，25家直營(yíng)理發(fā)店。

據(jù)當(dāng)時(shí)東田時(shí)尚的招股書(shū)顯示，李東田作為公司實(shí)際控股人擁有公司29.65%的股份，公司前10大股東中，有紅杉資本、中金佳泰、信中利等投資機(jī)構(gòu)，尚雯婕、呂燕等明星也出現(xiàn)在員工持股名單中。東田時(shí)尚的收入分為四塊，美發(fā)化妝、造型師經(jīng)濟(jì)管理、專業(yè)攝影以及運(yùn)動(dòng)健身。

每個(gè)板塊的毛利率均高達(dá)90%以上，2013年、2014年、2015年1-7月的營(yíng)收分別為2億元、2.4億元、1.26億元，凈利潤(rùn)分別為3114.6萬(wàn)元、4513.02萬(wàn)元、3588.84萬(wàn)元。

截至2018年6月13日退市，東田時(shí)尚所披露公告顯示公司處于盈利狀態(tài)。

但北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，后續(xù)東田時(shí)尚以及創(chuàng)始人的現(xiàn)金流卻十分緊張。

2017年2月6日，東田時(shí)尚發(fā)布股東股權(quán)質(zhì)押公告，東田時(shí)尚董事長(zhǎng)李東田質(zhì)押全部股權(quán)，用于個(gè)人借款。公告顯示，本次股權(quán)質(zhì)押用于李東田個(gè)人向杭州銀行北京中關(guān)村支行申請(qǐng)貸款4100萬(wàn)元。質(zhì)押期限為2017年1月26日起至2018年1月25日。

另?yè)?jù)中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)的公開(kāi)信息，在2019年10月14日發(fā)布的杭州銀行股份有限公司北京中關(guān)村支行與東田時(shí)尚（北京）文化發(fā)展股份有限公司等金融借款合同糾紛一審民事判決書(shū)中，李東田并未還清2017年所質(zhì)押全部股權(quán)的借款，截至2019年5月16日，李東田尚欠本金31653481.98元，尚欠利息及罰息1946738.07元。

北京商報(bào)記者整理中國(guó)執(zhí)行信息公開(kāi)網(wǎng)資料發(fā)現(xiàn)，從2019年1月14日到2020年5月29日，關(guān)于李東田一共有23條限制高消費(fèi)令，內(nèi)容涉及勞動(dòng)欠款、買(mǎi)賣(mài)合同糾紛、未執(zhí)行給付義務(wù)等。

同時(shí)，東田時(shí)尚也多次被列入被執(zhí)行人名單。其中距離目前最近的日期為2020年5月29日。

經(jīng)營(yíng)成本人力占半數(shù)

美發(fā)行業(yè)看似低成本經(jīng)營(yíng)，實(shí)際背后開(kāi)銷(xiāo)并不少。

在美發(fā)業(yè)有14年工作經(jīng)驗(yàn)的發(fā)型師阿偉（化名）告訴北京商報(bào)記者，除房租、水電，工商稅務(wù)支出外，發(fā)型師的工資要占據(jù)門(mén)店?duì)I業(yè)額的50%。而2020年疫情期間整個(gè)美發(fā)業(yè)客流量大幅度減少，有些門(mén)店客流減少約一半以上。據(jù)阿偉透露，業(yè)內(nèi)發(fā)型師的提成一般為消費(fèi)者消費(fèi)金額的33%到42%，而明星發(fā)型師能拿到50%以上比例。

“很多客人是跟著理發(fā)師走的。”阿偉表示，在美發(fā)行業(yè)，好的發(fā)型師十分搶手。

北京商報(bào)記者了解到，不同理發(fā)師之間的收費(fèi)價(jià)格存在巨大懸殊。在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)平臺(tái)對(duì)比可見(jiàn)，東田造型國(guó)貿(mào)商城店的洗剪吹價(jià)格表中，單次最低價(jià)為288元，最高的“明星發(fā)型師剪發(fā)”則要1000元。距離不到一千米的另一家發(fā)型店，單人剪發(fā)只需48元。

北京市美發(fā)美容行業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)盧連德告訴北京商報(bào)記者，市場(chǎng)上的美發(fā)店一般分直營(yíng)店、加盟合作店和個(gè)人工作室這三類，直營(yíng)店由總部出資統(tǒng)一裝修、管理、培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)程度高，但也面臨投資壓力大，目前加盟合作店較多。針對(duì)加盟門(mén)店存在開(kāi)業(yè)速火但后勁不足的情況。盧連德認(rèn)為，美發(fā)門(mén)店需要留住核心優(yōu)秀的員工和骨干成員，不能只利用總店的明星理發(fā)師進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售，還需要提升自身的技術(shù)和服務(wù)水平。

東田造型副總裁陳巖在采訪中透露，公司加盟方式是內(nèi)部加盟，加盟店的承包者都是公司多年的老員工，公司也會(huì)通過(guò)分股份的方式去留住技術(shù)骨干。

除了造型師這一核心的人力成本之外，如果是定位核心商圈的門(mén)店，租金等開(kāi)銷(xiāo)也是硬成本。

北京商報(bào)記者了解到，現(xiàn)今北京美發(fā)市場(chǎng)規(guī)模較大的加盟模式品牌有木北造型、東方名剪等。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的數(shù)據(jù)顯示，僅在北京地區(qū)，木北造型一共擁有150家門(mén)店，東方名剪則有50家門(mén)店，其中木北造型的門(mén)店最為密集，僅在潘家園附近1公里內(nèi)就有4家門(mén)店。

在門(mén)店定位上來(lái)看，東田造型更偏向商業(yè)商圈。據(jù)百度地圖顯示，目前東田造型在北京共有18家門(mén)店，均位于熱門(mén)商圈附近。

（來(lái)源：北京商報(bào) 記者 王曉然 實(shí)習(xí)記者 趙方園 部分圖片來(lái)源：受訪對(duì)象供圖、中國(guó)執(zhí)行信息公開(kāi)網(wǎng)截圖）