導(dǎo)語(yǔ)：拼多多已經(jīng)成為繼阿里、騰訊、美團(tuán)之后，第四位進(jìn)入千億美元俱樂(lè)部的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

文| 朱柳香 Dolphin海豚智庫(kù)

今年上半年以來(lái)，三只電商股中表現(xiàn)最亮眼的當(dāng)屬拼多多——身價(jià)翻倍，股價(jià)增幅達(dá)到136%；京東以71%的增幅次之，阿里巴巴僅有9%。7月6日美股盤(pán)前，拼多多漲逾7%，股價(jià)站上100美元關(guān)口，創(chuàng)歷史新高。不過(guò)，隨后股價(jià)回落，截至美東時(shí)間7月7日，收盤(pán)價(jià)為91美元，市值約1089億美元。

我只想說(shuō)，兩岸猿聲啼不住，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山。

拼多多股價(jià)屢創(chuàng)新高，意味著**人對(duì)二季度及未來(lái)業(yè)績(jī)的樂(lè)觀態(tài)度，相比處于成熟期的阿里和京東，拼多多的成長(zhǎng)潛力更大。現(xiàn)階段，對(duì)用戶和營(yíng)收的追求遠(yuǎn)大于提升盈利能力。因?yàn)殡S著規(guī)模的擴(kuò)大，邊際成本以及收入結(jié)構(gòu)都會(huì)得到改善。

回顧2019年全年拼多多的表現(xiàn)：GMV突破萬(wàn)億至10066億元，同比增長(zhǎng)113%；年度活躍用戶數(shù)6.28億，超過(guò)京東直逼阿里；全年?duì)I收翻倍增長(zhǎng)至301億元；股價(jià)增幅超過(guò)360%……

再看今年——雖然受疫情影響，一季度線上零售遭受沖擊，但第一季度營(yíng)收65.41億元，同比增長(zhǎng)44%，高于市場(chǎng)預(yù)期的49.74億元。

拼多多的表現(xiàn)得到了資本市場(chǎng)的回應(yīng)，身價(jià)已經(jīng)超過(guò)京東，28倍的市銷(xiāo)率也遠(yuǎn)超同業(yè)，此時(shí)難免有人認(rèn)為，還處于虧損階段的拼多多是不是被抬得太高了？

答案是否定的。

► 對(duì)標(biāo)淘寶，至少還有2倍上漲空間

2018年拼多多IPO的時(shí)候，從品類(lèi)、定價(jià)來(lái)說(shuō)，充其量是小一號(hào)的淘寶——拼多多活躍用戶量是淘寶的二分之一，訂單量是淘寶的三分之一。當(dāng)時(shí)阿里市值4751億美元，淘寶至少占據(jù)一半即2370億美元，因?yàn)楫?dāng)時(shí)阿里八成以上收入來(lái)自電商，而淘寶貢獻(xiàn)了電商業(yè)務(wù)九成以上的流量。彼時(shí)的拼多多，身價(jià)為300億美金，約為八分之一個(gè)淘寶。

如今，如果拼多多有能力比肩淘寶，那么意味著拼多多的上限至少與淘寶同等。

拼多多成立近5年，仍處于建設(shè)期，關(guān)注點(diǎn)側(cè)重其成長(zhǎng)性。目前，拼多多的**主要體現(xiàn)在用戶和交易額上，即繼續(xù)通過(guò)補(bǔ)貼的方式吸引新用戶和提高活躍用戶的復(fù)購(gòu)率。所以與淘寶的對(duì)比，下文將著重分析年度活躍用戶規(guī)模、GMV和訂單量。

首先是用戶方面：截至今年一季度，拼多多和淘系電商年度活躍用戶數(shù)差距縮小至1億，拼多多相當(dāng)于整個(gè)淘系電商規(guī)模的86%。近兩年來(lái)，拼多多單季度的用戶增量均超過(guò)淘系，是名副其實(shí)的用戶收割機(jī)。

海豚智庫(kù)根據(jù)歷年財(cái)報(bào)整理

其次是GMV：拼多多僅用4年就突破萬(wàn)億交易額，友商們卻用了數(shù)十個(gè)年頭。阿里2020財(cái)年（2019.4-2020.3）的交易額達(dá)到70530億，其中淘寶約占55%，即38790億元；拼多多截至今年一季度的過(guò)去12個(gè)月交易額為11572億元，雖然規(guī)模是淘寶的三分之一，但增速約是淘寶的4.6倍。

最后是訂單量：國(guó)家郵政局公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示快遞行業(yè)日均業(yè)務(wù)量接近2.5億件，據(jù)了解，拼多多日訂單量約為0.7-0.8億，淘系電商約為1億，除去天貓的訂單，拼多多的訂單量與淘寶大致相同。但值得注意的是，拼多多增長(zhǎng)速度更快。

不過(guò)，作為衡量平臺(tái)盈利能力的關(guān)鍵指標(biāo)，拼多多的貨幣化率被市場(chǎng)認(rèn)為已經(jīng)面臨天花板，只有3%，而阿里則達(dá)到6.5%，表面上來(lái)看二者商業(yè)化變現(xiàn)差距很大。事實(shí)上，拼多多的現(xiàn)階段的貨幣化率和阿里、京東前三年的水平一致，反而在獲取用戶和提升交易額上成長(zhǎng)得更快。

總結(jié)來(lái)看，二者訂單量已經(jīng)持平，用戶數(shù)量差異逐漸縮小，而交易額差距主要由交易頻次導(dǎo)致。對(duì)于拼多多現(xiàn)階段來(lái)講，其每用戶年平均支出大約是阿里五分之一，拼多多有足夠的成長(zhǎng)空間，且有能力比肩淘寶。從估值來(lái)講，拼多多的上限至少也和淘寶現(xiàn)在的價(jià)值相當(dāng)。

那么淘寶的估值是多少呢？

截至7月7日，阿里最新市值約6350億美元，雖然其業(yè)務(wù)范疇廣，但營(yíng)收中有八成來(lái)自電商業(yè)務(wù)，**市場(chǎng)公認(rèn)淘寶至少占據(jù)一半市值，也就是3100億美元。

千億美元的故事該對(duì)比著來(lái)講，拼多多的交易額約是淘寶的三分之一，如今市值也約是淘寶的三分之一。更高的成長(zhǎng)速度理所當(dāng)然應(yīng)該獲得估值溢價(jià)。淘系無(wú)法進(jìn)入微信生態(tài)，借助微信數(shù)十億用戶池，拼多多有望反超淘寶，再加上不斷提升的復(fù)購(gòu)頻率和客單價(jià)，GMV的差距也會(huì)縮小。所以拼多多現(xiàn)在的勢(shì)頭如日中天，對(duì)標(biāo)淘寶還有2000億美元的上升空間。

► 進(jìn)入牛市的不止拼多多，還有阿里和京東

近期，有機(jī)構(gòu)在提及中概電商股的報(bào)告中指出，近期的漲勢(shì)單純只是因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)于它們的長(zhǎng)期前景有著更高的信心。不光是拼多多，包括阿里和京東，**市場(chǎng)認(rèn)為接下來(lái)的五年里，阿里和京東的GMV有望翻倍，而拼多多則有望增至現(xiàn)在的四倍。

大環(huán)境驅(qū)使下，越來(lái)越多的中概股回港上市，而伴隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，瑞幸事件收尾，越是優(yōu)秀的中國(guó)標(biāo)的企業(yè)越會(huì)受到海外資本的青睞。

從成長(zhǎng)性來(lái)看，現(xiàn)今拼多多身價(jià)對(duì)標(biāo)的是淘寶，而淘寶目前約是其三倍，拼多多仍然還有想象空間。

（注：本文不構(gòu)成**建議）