一直專注開拓非一線市場的加拿大咖啡品牌Tim Hortons中國公司（以下簡稱“Tims中國”）悄然開始布局京城市場。

近日，北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，Tims中國在龍湖北京長楹天街開出一家試營業(yè)店，這家店的出現(xiàn)也意味著Tims中國正式進入北京市場。從近期Tims的布局規(guī)劃來看，如今逐步開始向一線、新一線市場靠攏，是在為提升品牌形象、加強消費者深度體驗等做準備。

值得注意的是，Tims中國由餐飲品牌國際有限公司與其特許經(jīng)營商笛卡爾資本集團合資成立，其中餐飲品牌國際有限公司旗下包含漢堡王、Popeyes等餐飲連鎖品牌。而對于Tims中國這類背靠餐飲公司發(fā)力咖啡市場的品牌并非首例，在咖啡市場洗牌速度加快同時，新的競逐也正在開始。而這類品牌如何在中國本土化創(chuàng)新上尋找到最佳的平衡點，從而將品牌優(yōu)勢最大化才是站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

悄然進京試營

據(jù)悉，進京后的Tims中國門店加入了不少北京元素，開始加碼本土化。目前正在試營業(yè)的門店位于龍湖北京長楹天街，北京商報記者在現(xiàn)場看到，門店墻面設(shè)計、裝飾等設(shè)計風格融入了不少北京元素。產(chǎn)品品類上除了咖啡外，還有甜甜圈、糕點等，與以往在中國布局的門店并無太大出入，不過也推出了北京限定產(chǎn)品與服務(wù),包括京韻澳白和糖葫蘆天趣球。不難看出，Tims中國本土化布局上一直在下功夫，希望滿足中國消費需求。

在價格方面，Tims的定價一直位于咖啡市場的中間位，這也是該品牌進入咖啡市場所標榜的“優(yōu)勢所在”。Tims的定價策略比星巴克略低，但高于便利店咖啡。以咖啡為例，目前的咖啡有兩個系列,鮮萃咖啡系列 15 元起,意式咖啡系列在 20-30 元之間。

實際上，目前正在營業(yè)的這家門店并非是真正意義上的北京首店。從這家門店大小來看，并非像在杭州、上海地區(qū)開出的大店。對此，北京商報記者聯(lián)系到Tims中國，Tims中國相關(guān)負責人表示，龍湖北京長楹天街店并非北京首店，而僅是試營業(yè)店。而對于北京市場的規(guī)劃并未透露過多。不過，北京商報記者在大眾點評中看到，目前北京地區(qū)已經(jīng)顯示4家尚未開業(yè)的門店，分別位于世貿(mào)天階、東方廣場、財富金融中心等地。從門店選址可以看出，Tims中國門店布局主要以購物中心、商業(yè)綜合體、商務(wù)區(qū)等為主。

對于Tims中國的未來規(guī)劃，Tims中國相關(guān)負責人表示，Tims 咖啡未來幾年將在中國市場開設(shè) 1500 家門店。除了標準型的門店,Tims 還會嘗試 Tims Lab 和 Tims Go 等不同類型門店。公開資料顯示，目前Tim Hortons在全球擁有4800多家門店,Tims中國2019年2月在上海開出首家門店，正式進入中國市場，目前在上海、鄭州、大連、杭州等地開出近幾十家門店。

“押寶”數(shù)字化

實際上，此次疫情加速了咖啡市場的洗牌，淘汰了一些抗風險能力較低的品牌，也給部分品牌提供了擴大市場占有率的機會。而這次疫情也讓各大咖啡連鎖品牌開始將視野放在了數(shù)字化建設(shè)上，Tims也不例外。

Tims中國相關(guān)負責人表示，疫情讓消費者的點餐方式發(fā)生了很大的變化,原來以堂食為主,疫情期間外賣和外帶的需求越來越多。目前 Tims 的堂食已經(jīng)逐漸恢復(fù),但同時外帶和線上外賣的比重增長迅速。未來Tims中國將積極開拓數(shù)字化創(chuàng)新,不斷提升線上點單等客戶體驗，進一步提高中國消費者的個性化消費體驗。 

今年5月，Tims中國獲得騰訊投資，將計劃利用這筆資金進一步擴大數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加速數(shù)字化升級，同時迅速開設(shè)更多門店以滿足消費者的需求。當時Tims中國相關(guān)負責人告訴北京商報記者，希望打通線上線下營銷投放邊界，利用整合的微信生態(tài)系統(tǒng)迅速觸達目標受眾，提升精準營銷的效率。同時，根據(jù)知情人士透露，Tims中國已經(jīng)與餓了么達成合作，Tims中國可以通過餓了么為其打造會員系統(tǒng)、飯票等工具運營用戶。

上海啡越投資管理有限公司董事長王振東表示，類似Tims這樣的品牌必須要進入并且在一線城市獲得成功，才會有足夠的品牌影響向更大的市場輻射。同時，一線城市雖然凈利潤受固定成本影響，未必如二三線城市好，但是營業(yè)額卻非常高。目前咖啡市場的頭部品牌問題主要集中在數(shù)字化創(chuàng)新和品牌年輕化等方面，而疫情影響下騰出的市場空間大部分在線下，并非接下來的主要業(yè)務(wù)增長點。近期確實有部分新品牌在陸續(xù)進入市場，但拓張計劃和開店速度顯然都變得更加理性。

“餐系”咖啡崛起

實際上，除了價格定位中檔、新興咖啡連鎖品牌的標簽外，Tims還有一個身份，就是餐飲集團旗下的咖啡品牌。資料顯示，Tim Hortons隸屬于餐飲品牌國際有限公司(Restaurant Brands InternationalInc)，旗下包含漢堡王、Popeyes等餐飲連鎖品牌。Tims中國由Restaurant Brands InternationalInc與其特許經(jīng)營商笛卡爾資本集團(Cartesian Capital Group) 合資成立。

Tims中國的這一特點其實與目前百勝中國旗下的coffii & joy以及百勝中國最新合作的意大利咖啡品牌Lavazza十分相似，并且與此前的互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌、精品咖啡品牌有很大的差別。

今年3月，百勝中國與意大利咖啡品牌Lavazza合作的門店在上海營業(yè)，并且已經(jīng)與Lavazza成立了合資子公司。這與百勝中國近些年一直在嘗試多層次布局國內(nèi)咖啡市場的意圖相符，雙方的合作也讓本已經(jīng)進入中國市場的Lavazza未來在國內(nèi)市場的發(fā)展被看好。因為背靠成熟的餐飲集團，不僅意味著能夠擁有更多和更優(yōu)質(zhì)的市場資源，同時相比獨立發(fā)展的創(chuàng)業(yè)品牌，這種模式也更加“安全”和穩(wěn)定，試錯的成本也更加可控。

盡管背靠餐飲企業(yè)能夠給這些外來的咖啡品牌帶來便利，但目前國內(nèi)咖啡市場的競爭激烈，市場空間有限，Tims要想適應(yīng)中國消費市場仍需找到自身競爭優(yōu)勢。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，在整個咖啡市場競爭已經(jīng)進入白熱化的情況下，Tims的挑戰(zhàn)應(yīng)該在消費端對于品質(zhì)、品牌調(diào)性、服務(wù)體系以及客戶聯(lián)系四個方面，企業(yè)只要把上述四個方面做好，同時依托資本端和背后運行體系，應(yīng)該機會很大。

王振東表示，連鎖餐飲的核心是供應(yīng)鏈和門店營運，對于成熟的餐飲企業(yè)運營品牌來說，優(yōu)勢在于起點較高，并且團隊相對成熟，可以更快的進行擴張和復(fù)制。缺點則是品牌的個性化特征會有所下降。因此，企業(yè)需要形成一個復(fù)合式的團隊，在保持穩(wěn)定運營的前提下，建立起領(lǐng)先的研發(fā)團隊，在數(shù)字化、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上不斷創(chuàng)新，并且建立起一套有效的培訓和品控體系是成功的基礎(chǔ)。但要真正獲得更大的成功，關(guān)鍵還是在于是否具備較強的持續(xù)創(chuàng)新力，在創(chuàng)新產(chǎn)品上引領(lǐng)市場。

（來源：北京商報 記者 趙述評 郭繽璐）