這是新消費內參第1092期文章

來 源： 新消費內參

作者：布言布語

新消費導讀
凌冽寒風吹過，又到了你媽喊你穿秋褲的季節。穿還是不穿，對于面子大過天的男人們來說，可謂是一年一度的靈魂拷問。 此時，如果有一款既輕薄又保暖還好看的男士內衣，能夠完美兼顧風度與溫度，這道題想必會迎刃而解。 10月16日，國內知名男裝品牌七匹狼旗下專注男士內衣的七匹狼針紡首次亮相Tmall天貓X上海時裝周，推出5款與先鋒設計師SEAN SUEN合作的聯名系列德絨極地發熱內衣，并獲頒全球潮流合伙人品牌獎。

不止一面的男裝七匹狼，正在由內而外，煥然一新。在Tmall天貓X上海時裝周——天貓超級品類日#熱力·熱潮覺醒#時尚熱力衣專場上，七匹狼針紡作為唯一男士內衣品牌，格外亮眼。

隨著動感十足的音樂，集高顏值與黑科技于一身的聯名系列德絨極地發熱內衣，在模特身上演繹出潮酷氣質，完全顛覆了印象中對于保暖內衣的傳統認知，而被賦予更多的精神內涵，讓“穿保暖內衣出門”成為年輕消費者秋冬新潮流。

此次七匹狼針紡與首位登陸巴黎時裝周的中國本土男裝先鋒設計師SEAN SUEN合作，將源自極地冰川的設計靈感，幻化成瑰麗多姿的紋理元素，令人仿佛置身于冰封雪藏的環境中，感受著大氣磅礴的自然景觀，見證著生命之源的頑強綻放。SEAN SUEN設計師突破傳統廓形解構服裝，無畏表達的獨有設計理念與七匹狼針紡在內衣領域對面料及針織工藝的專業積淀相融合，雙方秉持產品專業化、精益求精的態度和要求，優質面料搭上獨特剪裁，簡潔配色碰撞創新風格，打破常規，重新定義男士內衣新美學，共同打造面向中國年輕人的兼具時尚設計、藝術氣息和專業品質的聯名款國潮內衣作品，引領消費新潮流。

目前，七匹狼x SEAN SUEN設計師聯名系列德絨極地發熱內衣已正式開啟線上銷售。

七匹狼針紡與德國德絨共同研發，

自發熱內衣黑科技，產品實力再升級

每天與我們肌膚相親的內衣背后，不僅覆蓋著身體最隱秘的角落，還潛藏著一個巨大的消費市場。

不可否認，品類繁多，發展成熟的女性內衣仍是最重要的市場。但與之對應，男士內衣也正處在整體需求、市場潛力的快速增長期。數據顯示，2019年男士內衣市場規模近2000億。

精準直擊這片藍海的七匹狼針紡，從2002年殺入男士內衣領域至今，已深耕十余年。基于母品牌七匹狼男裝領先的品質保障和深厚的用戶基礎，針紡營收勢頭強勁，一直保持兩位數增速，為集團開辟出全新業務增長點，成為現金牛的同時，其領導地位也推動著針紡行業不斷進化革新。

值得一提的是，于2014年正式收回原有對外授權經營的針紡商標后，七匹狼針紡以全新升級的產品品牌，更強的自營管控力，輻射產品研發，生產到銷售的完整鏈路，為更多消費者提供高品質、舒適健康、具備科技感和功能性的貼身衣物產品，覆蓋包括男士內衣，盒褲、襪品，家居服，毛巾等在內的五大品類，滿足更多元場景下都市男性的穿著需求，兼顧私密性和情感內涵，為其打造呵護身心的舒適體驗。

與張揚外放的時裝不同，內衣作為必需品，更注重低調奢華有內涵。如何讓消費者穿得“健康、舒適、自然”，這對內衣品牌的面料品質，裁剪工藝提出了更高要求。

早在2017年，七匹狼針紡就開始著眼于引進更高品質的面料，從源頭上進行產品升級。經過多方比較，測試，被譽為“鉆石絨”的德絨，吸引了七匹狼針紡的目光。

所謂德絨，顧名思義，來自德國，是一種備受國際認可的新型功能性纖維面料。身處高緯度，寒冬漫長的特殊地理環境，讓以工匠精神聞名的德國人，致力于自發熱面料的持續創新。經過德國最大的百年產業集團——拜耳公司從上個世紀延續多年的科研攻關，推出了采用當今世界最先進、最環保的干法紡工藝制成的超細異型截面腈綸纖維，形成能夠自發熱的獨特面料。

而談到這項黑科技背后的原理，德絨公司中國區貿易代表Mr. Sandrieser向《新消費內參》介紹道，德絨生產工藝造就了更扁平的狗骨型纖維橫截面，使得布料外部厚實的表面絨毛形成空氣層，纖維通過吸收皮膚散發的濕氣轉化為熱量, 從而達到自發熱效果，專業術語稱之為水分芯吸功能。

這種內里中空的德絨纖維，密度比棉纖維輕22%，相比于普通發熱纖維、莫代爾，其熱量流失最少，只有0.97%，能夠牢牢鎖住人體溫度，源源不斷恒溫散熱，保暖性比羊毛高15%，比市面上的莫代爾等保暖內衣要高1~2度。穿上德絨面料制成的發熱內衣，3秒自動吸濕發熱，表層御寒，中層儲熱，里層回暖，就像鉆進了保溫箱，一天下來，全身都暖呼呼的，且暖而不燥，恰到好處。

再加上其成分主要是超細旦聚酯纖維、氨綸和腈綸，能夠在充分發揮腈綸輕盈保暖的功效之外，同時釋放氨綸的天然好彈性，而表層的磨毛，使得內衣觸感柔軟親膚，摸上去就好像是你身體的一部分，非常舒適。細密編織的結構，緊實平整，穿在身上沒有任何束縛感，不變形，不起球、不粘毛，貼身隨型，吸汗透氣，好像會呼吸一樣，即使在運動之后也能保持干爽不黏膩。

七匹狼針紡極地發熱內衣采用德國德絨公司進口的德絨腈綸纖維結合天竹黏膠纖維混紡織造而成的吸濕發熱功能面料，在德絨原有的科技基礎上，經過雙方反復調試，共同研發出最新的高科技德絨自發熱纖維技術，讓內衣的蓬松度更高，比其他同類纖維高10％，織物能固定的空氣層面積更大，保暖效果更強。吸濕發熱性能目前已通過了國家FZ/T73036-2010檢測標準，最高升溫值可達到8.2℃，大于標準值4.0。

此外，在制造工藝上，七匹狼針紡采用德國雙面開幅無痕針織機，鎖邊更加平滑無痕，位于袖口，褲口，下擺，獨特的三個套結鎖邊工藝，可滿足不同消費者對于個性化體型修飾的需求，隨心裁剪更靈活。而在設計配色上，多款莫蘭迪色系突破傳統內衣黑白灰的沉悶氣質，為消費者提供更多差異化選擇。在裁剪技術上，國際公認的四針六線車縫工藝，做工細膩，讓內衣更加貼身，平整無痕，穿了像沒穿一樣，不硌人，不刺癢，無異物感，更舒適。V領圓領兩種選擇，避免內搭外露的尷尬。

此次推出的聯名款德絨極地發熱內衣，是在2019年備受市場好評，銷售火爆的德絨極地發熱內衣基礎上全新升級的產品，也是七匹狼針紡與德絨公司達成戰略合作以來的最新成果。除了在外觀設計上的藝術化表現之外，結合今年疫情之下消費者對于健康無菌的更高要求，新品還特別增加了國家檢測認證的3A級抗菌標準和防靜電功能，讓內衣有效抑制細菌的產生，輕松應對天氣潮濕，干燥等各種環境，避免尷尬不適。未來，七匹狼針紡還會研發具備除螨，護膚，香味，防蚊，吸汗，防紫外線等不同功能的內衣產品，不斷豐富消費者的穿著體驗。

經過反復內測，七匹狼針紡與德絨最終敲定戰略合作，從共同研發，工藝創新，到技術支持等各方面展開深入互動和合作。Mr. Sandrieser 在談到此次合作的契機時表示，“我們非常榮幸能和國內知名的男士內衣品牌七匹狼針紡展開戰略合作，正是雙方堅持在產品上追求高要求，高標準的理念，讓這次合作自然而然，進展順利。”

“自上世紀以來，德絨應用廣泛，從羊毛腈紡類，針織毛衫類，棉紡類產品逐步拓展到內衣領域，尤其適合制成打底內衣褲、襪子等產品。中國消費者素有穿秋褲過冬的習慣，這對于德絨來說，恰好有了用武之地，能夠一展身手。我們堅信中國將一直是德絨在全球至關重要的應用市場，保暖內衣是中國市場特有的，具有顯著需求。結合中國人的穿著習慣，我們和七匹狼針紡共同打造了此次德絨應用的最佳方案。” 來華十余年，深諳中國消費市場之道的Mr. Sandrieser特意強調了中國市場對于德絨而言的重要地位。

此次戰略合作以極地內衣為切入點，意在向市場傳遞一個重要信息，那就是七匹狼針紡是國內首家也是目前唯一一家和德絨達成戰略合作的內衣品牌，除了針紡會用德絨之外，七匹狼及旗下各個品牌都會采用。區別于市面上以次充好，真假難辨的德絨發熱內衣產品，雙方是從面料研發，技術創新，再到市場推廣等全方位資源整合，實現雙贏的合作。

七匹狼針紡董事長陳文歷說：“ 我們共同推出的產品，是消費者可以完全信任，放心購買的正品。未來，七匹狼針紡還將適時機而定，不間斷地與國際國內先進企業合作，除了已有合作的美棉，德絨之外，還會和日本，歐洲，東北，河北等地頭部企業合作，致力于原料差異化研發，幫助實現自身技術融合與創新，努力為消費者打造更親膚舒適，具備科技感，高性價比的穿著體驗。”

跨界合作，品類拓展

引領年輕消費新潮流

款式設計一直是消費者選擇服飾背后的重要指標之一，越來越多的年輕人愿意為具備時尚潮流，文化內涵的服裝付出更高的價格。近年來興起的國潮風就是最好的例證，尤其是以95后為主的Z世代消費群體，他們喜歡通過服飾表達自己的態度，內衣外穿也要講究風格搭配，宅在家里也不忘換上有品位的家居服。

七匹狼針紡陳總也提到： “潮流化、年輕化導向是越來越多品牌革新的基本戰略之一，我們堅信兼具時尚和保暖功能的內衣，具備巨大的市場潛力，我們將以參加這次上海時裝周為開端，加快布局，緊抓這部分消費者的心。”

就年輕消費新潮流這個話題，七匹狼針紡楊總也補充道：“從去年的銷售表現來看，尤其是精致高顏值的禮盒裝德絨極地內衣，深受消費者喜愛。當然，這也從側面反映出隨著禮物經濟爆發，在各類情人節、父親節等男性人群節點，女性消費者在自身審美素養的建構下，也更愿意購買那些高顏值的商品轉贈男性親友。”

除了通過此次設計師聯名系列德絨極地發熱內衣帶動年輕消費潮流之外，七匹狼針紡也在持續拓展更多適合年輕人的內衣新品類。如今，內衣正在被賦予越來越廣泛的多功能穿著場景。潮流外穿，家居服，日常，甚至是和朋友約會聚會，輕運動，都為內衣穿搭提供了場景需求。七匹狼針紡基于來自市場前端的積累了十余年的銷售經驗和數據，深刻洞察到年輕消費者的需求變化，他們注重品質感，體驗感，要求個性化，愿意為更優質的產品買單。七匹狼針紡在做深做細內衣，內褲，襪子等核心品類的同時，還將持續拓展更高客單價，更具性價比的家居服，毛巾，浴巾，床品等家紡類產品。尤其是家居服，在今年宅在家里的消費大環境下，正在成為內衣領域的新風口。此外，對于女士內衣，也不排除未來拓展的可能性。

越是年輕消費者，越愛嘗鮮。越年輕的男性群體，越傾向于自己購買，展示個性，貼近自身需求，親自挑選，彰顯品位。接下來，七匹狼針紡還將和知名星座IP同道大叔進行跨界合作，在雙十一推出聯名款襪子，借助星座，動漫話題，和更多的年輕消費者建立溝通的橋梁。

傳統電商+私域生態+線下渠道

七匹狼針紡今年逆勢增長

iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，中國消費者最常購買內衣的渠道中，線上購物頗受歡迎。對于品牌來說，積極布局線上渠道，除了跟年輕消費者更容易建立連接之外，還有助于提升抗風險能力。

七匹狼針紡楊總介紹說：“我們是國內率先在內衣領域探索線上線下一體化融合發展的品牌，早在2018年，七匹狼針紡就已經在考慮搭建小程序等品牌直營的私域生態體系，今年疫情之下，這個進程明顯加速了，我們只用了一個月的時間，就迅速實現了小程序，微分銷，官方商城相結合的立體化線上渠道矩陣，再加上之前已有的傳統電商平臺入駐，KA，和線下門店渠道，整體組合而成了一個日漸成熟、健全的全渠道銷售網絡，通過渠道裂變，大大降低了獲客成本，提升了銷售轉化率。目前七匹狼針紡線下銷售網點數超30000個，線上店鋪超130家。隨著門店重啟，國慶銷量勢頭走高，今年整個來說，業績并沒有因為疫情受到明顯影響，相比去年同期實現概念性增長。從營收表現來看，線上線下均衡發展，預計第四季度銷售旺季的帶動下，線上占比將超過線下，大致呈現為60% VS 40%。”

七匹狼針紡陳總對此也充滿信心：“借助此次上海時裝周，我們希望讓更多的年輕消費者了解七匹狼針紡的產品，這次內衣秀也是對我們產品實力的一次集中展示。我們的發熱內衣產品客單價大致在200元左右，屬于中高端市場定位，不同于其他品牌貼標降價的無序競爭，七匹狼針紡更強調以高品質，高性價比的產品贏得用戶的口碑，激發其持續復購。未來，我們還將重點投入新品研發升級，實現業績增速增量雙增長。”

創新開放，擁抱變化

七匹狼針紡專注新產品，搏擊新零售

當談到新零售趨勢發展時，七匹狼針紡陳總表示：“有一些新零售比傳統還傳統，都是概念的包裝。其實不管是新零售還是老零售，關鍵還是要有新產品。前幾年電商是新零售，但現在我們都叫它傳統電商了，可見變化發展之快。新生事物每天都在發生，網紅，直播，私域，小程序等等，層出不窮，但我堅信萬變不離其宗，只有產品創新，才是最關鍵的。”

通過與七匹狼針紡管理層此次采訪交流，筆者明顯感受到他們積極開放，創新求變的類似互聯網企業一般順勢而變，響應市場需求，快速試錯，更新迭代的企業戰略。

正如七匹狼針紡陳總所說：“我們此次和德絨展開戰略合作，就是希望跟專業的原料商學習，交流，引進優質面料，彌補我們自身的不足，為消費者提供更優質的產品體驗。因為我們知道，低價競爭就意味著成本的壓縮，偷工減料，從長期來看，損害的其實是消費者的權益。如今的消費者都很理性，他們不買低價貨，就買高性價比，我們在面料上做足功夫，消費者會感受得到。”

未來，圍繞以產品為核心的差異化競爭，將在品類設計，消費者個性化需求滿足等各個方面展開。

擁有獨特運營思維和管理模式，從原料研發，產品設計，生產，供應鏈全流程管控，品牌自營，線上線下全渠道齊頭并進式發展的七匹狼針紡，顯然已經準備好了。