這是新消費(fèi)內(nèi)參第1092期文章

來 源： 新消費(fèi)內(nèi)參

作者：布言布語

新消費(fèi)導(dǎo)讀
凌冽寒風(fēng)吹過，又到了你媽喊你穿秋褲的季節(jié)。穿還是不穿，對(duì)于面子大過天的男人們來說，可謂是一年一度的靈魂拷問。 此時(shí)，如果有一款既輕薄又保暖還好看的男士?jī)?nèi)衣，能夠完美兼顧風(fēng)度與溫度，這道題想必會(huì)迎刃而解。 10月16日，國內(nèi)知名男裝品牌七匹狼旗下專注男士?jī)?nèi)衣的七匹狼針紡首次亮相Tmall天貓X上海時(shí)裝周，推出5款與先鋒設(shè)計(jì)師SEAN SUEN合作的聯(lián)名系列德絨極地發(fā)熱內(nèi)衣，并獲頒全球潮流合伙人品牌獎(jiǎng)。

不止一面的男裝七匹狼，正在由內(nèi)而外，煥然一新。在Tmall天貓X上海時(shí)裝周——天貓超級(jí)品類日#熱力·熱潮覺醒#時(shí)尚熱力衣專場(chǎng)上，七匹狼針紡作為唯一男士?jī)?nèi)衣品牌，格外亮眼。

隨著動(dòng)感十足的音樂，集高顏值與黑科技于一身的聯(lián)名系列德絨極地發(fā)熱內(nèi)衣，在模特身上演繹出潮酷氣質(zhì)，完全顛覆了印象中對(duì)于保暖內(nèi)衣的傳統(tǒng)認(rèn)知，而被賦予更多的精神內(nèi)涵，讓“穿保暖內(nèi)衣出門”成為年輕消費(fèi)者秋冬新潮流。

此次七匹狼針紡與首位登陸巴黎時(shí)裝周的中國本土男裝先鋒設(shè)計(jì)師SEAN SUEN合作，將源自極地冰川的設(shè)計(jì)靈感，幻化成瑰麗多姿的紋理元素，令人仿佛置身于冰封雪藏的環(huán)境中，感受著大氣磅礴的自然景觀，見證著生命之源的頑強(qiáng)綻放。SEAN SUEN設(shè)計(jì)師突破傳統(tǒng)廓形解構(gòu)服裝，無畏表達(dá)的獨(dú)有設(shè)計(jì)理念與七匹狼針紡在內(nèi)衣領(lǐng)域?qū)γ媪霞搬樋椆に嚨膶�業(yè)積淀相融合，雙方秉持產(chǎn)品專業(yè)化、精益求精的態(tài)度和要求，優(yōu)質(zhì)面料搭上獨(dú)特剪裁，簡(jiǎn)潔配色碰撞創(chuàng)新風(fēng)格，打破常規(guī)，重新定義男士?jī)?nèi)衣新美學(xué)，共同打造面向中國年輕人的兼具時(shí)尚設(shè)計(jì)、藝術(shù)氣息和專業(yè)品質(zhì)的聯(lián)名款國潮內(nèi)衣作品，引領(lǐng)消費(fèi)新潮流。

目前，七匹狼x SEAN SUEN設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列德絨極地發(fā)熱內(nèi)衣已正式開啟線上銷售。

七匹狼針紡與德國德絨共同研發(fā)，

自發(fā)熱內(nèi)衣黑科技，產(chǎn)品實(shí)力再升級(jí)

每天與我們肌膚相親的內(nèi)衣背后，不僅覆蓋著身體最隱秘的角落，還潛藏著一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。

不可否認(rèn)，品類繁多，發(fā)展成熟的女性內(nèi)衣仍是最重要的市場(chǎng)。但與之對(duì)應(yīng)，男士?jī)?nèi)衣也正處在整體需求、市場(chǎng)潛力的快速增長(zhǎng)期。數(shù)據(jù)顯示，2019年男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模近2000億。

精準(zhǔn)直擊這片藍(lán)海的七匹狼針紡，從2002年殺入男士?jī)?nèi)衣領(lǐng)域至今，已深耕十余年。基于母品牌七匹狼男裝領(lǐng)先的品質(zhì)保障和深厚的用戶基礎(chǔ)，針紡營(yíng)收勢(shì)頭強(qiáng)勁，一直保持兩位數(shù)增速，為集團(tuán)開辟出全新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為現(xiàn)金牛的同時(shí)，其領(lǐng)導(dǎo)地位也推動(dòng)著針紡行業(yè)不斷進(jìn)化革新。

值得一提的是，于2014年正式收回原有對(duì)外授權(quán)經(jīng)營(yíng)的針紡商標(biāo)后，七匹狼針紡以全新升級(jí)的產(chǎn)品品牌，更強(qiáng)的自營(yíng)管控力，輻射產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)到銷售的完整鏈路，為更多消費(fèi)者提供高品質(zhì)、舒適健康、具備科技感和功能性的貼身衣物產(chǎn)品，覆蓋包括男士?jī)?nèi)衣，盒褲、襪品，家居服，毛巾等在內(nèi)的五大品類，滿足更多元場(chǎng)景下都市男性的穿著需求，兼顧私密性和情感內(nèi)涵，為其打造呵護(hù)身心的舒適體驗(yàn)。

與張揚(yáng)外放的時(shí)裝不同，內(nèi)衣作為必需品，更注重低調(diào)奢華有內(nèi)涵。如何讓消費(fèi)者穿得“健康、舒適、自然”，這對(duì)內(nèi)衣品牌的面料品質(zhì)，裁剪工藝提出了更高要求。

早在2017年，七匹狼針紡就開始著眼于引進(jìn)更高品質(zhì)的面料，從源頭上進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。經(jīng)過多方比較，測(cè)試，被譽(yù)為“鉆石絨”的德絨，吸引了七匹狼針紡的目光。

所謂德絨，顧名思義，來自德國，是一種備受國際認(rèn)可的新型功能性纖維面料。身處高緯度，寒冬漫長(zhǎng)的特殊地理環(huán)境，讓以工匠精神聞名的德國人，致力于自發(fā)熱面料的持續(xù)創(chuàng)新。經(jīng)過德國最大的百年產(chǎn)業(yè)集團(tuán)——拜耳公司從上個(gè)世紀(jì)延續(xù)多年的科研攻關(guān)，推出了采用當(dāng)今世界最先進(jìn)、最環(huán)保的干法紡工藝制成的超細(xì)異型截面腈綸纖維，形成能夠自發(fā)熱的獨(dú)特面料。

而談到這項(xiàng)黑科技背后的原理，德絨公司中國區(qū)貿(mào)易代表Mr. Sandrieser向《新消費(fèi)內(nèi)參》介紹道，德絨生產(chǎn)工藝造就了更扁平的狗骨型纖維橫截面，使得布料外部厚實(shí)的表面絨毛形成空氣層，纖維通過吸收皮膚散發(fā)的濕氣轉(zhuǎn)化為熱量, 從而達(dá)到自發(fā)熱效果，專業(yè)術(shù)語稱之為水分芯吸功能。

這種內(nèi)里中空的德絨纖維，密度比棉纖維輕22%，相比于普通發(fā)熱纖維、莫代爾，其熱量流失最少，只有0.97%，能夠牢牢鎖住人體溫度，源源不斷恒溫散熱，保暖性比羊毛高15%，比市面上的莫代爾等保暖內(nèi)衣要高1~2度。穿上德絨面料制成的發(fā)熱內(nèi)衣，3秒自動(dòng)吸濕發(fā)熱，表層御寒，中層儲(chǔ)熱，里層回暖，就像鉆進(jìn)了保溫箱，一天下來，全身都暖呼呼的，且暖而不燥，恰到好處。

再加上其成分主要是超細(xì)旦聚酯纖維、氨綸和腈綸，能夠在充分發(fā)揮腈綸輕盈保暖的功效之外，同時(shí)釋放氨綸的天然好彈性，而表層的磨毛，使得內(nèi)衣觸感柔軟親膚，摸上去就好像是你身體的一部分，非常舒適。細(xì)密編織的結(jié)構(gòu)，緊實(shí)平整，穿在身上沒有任何束縛感，不變形，不起球、不粘毛，貼身隨型，吸汗透氣，好像會(huì)呼吸一樣，即使在運(yùn)動(dòng)之后也能保持干爽不黏膩。

七匹狼針紡極地發(fā)熱內(nèi)衣采用德國德絨公司進(jìn)口的德絨腈綸纖維結(jié)合天竹黏膠纖維混紡織造而成的吸濕發(fā)熱功能面料，在德絨原有的科技基礎(chǔ)上，經(jīng)過雙方反復(fù)調(diào)試，共同研發(fā)出最新的高科技德絨自發(fā)熱纖維技術(shù)，讓內(nèi)衣的蓬松度更高，比其他同類纖維高10％，織物能固定的空氣層面積更大，保暖效果更強(qiáng)。吸濕發(fā)熱性能目前已通過了國家FZ/T73036-2010檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，最高升溫值可達(dá)到8.2℃，大于標(biāo)準(zhǔn)值4.0。

此外，在制造工藝上，七匹狼針紡采用德國雙面開幅無痕針織機(jī)，鎖邊更加平滑無痕，位于袖口，褲口，下擺，獨(dú)特的三個(gè)套結(jié)鎖邊工藝，可滿足不同消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化體型修飾的需求，隨心裁剪更靈活。而在設(shè)計(jì)配色上，多款莫蘭迪色系突破傳統(tǒng)內(nèi)衣黑白灰的沉悶氣質(zhì)，為消費(fèi)者提供更多差異化選擇。在裁剪技術(shù)上，國際公認(rèn)的四針六線車縫工藝，做工細(xì)膩，讓內(nèi)衣更加貼身，平整無痕，穿了像沒穿一樣，不硌人，不刺癢，無異物感，更舒適。V領(lǐng)圓領(lǐng)兩種選擇，避免內(nèi)搭外露的尷尬。

此次推出的聯(lián)名款德絨極地發(fā)熱內(nèi)衣，是在2019年備受市場(chǎng)好評(píng)，銷售火爆的德絨極地發(fā)熱內(nèi)衣基礎(chǔ)上全新升級(jí)的產(chǎn)品，也是七匹狼針紡與德絨公司達(dá)成戰(zhàn)略合作以來的最新成果。除了在外觀設(shè)計(jì)上的藝術(shù)化表現(xiàn)之外，結(jié)合今年疫情之下消費(fèi)者對(duì)于健康無菌的更高要求，新品還特別增加了國家檢測(cè)認(rèn)證的3A級(jí)抗菌標(biāo)準(zhǔn)和防靜電功能，讓內(nèi)衣有效抑制細(xì)菌的產(chǎn)生，輕松應(yīng)對(duì)天氣潮濕，干燥等各種環(huán)境，避免尷尬不適。未來，七匹狼針紡還會(huì)研發(fā)具備除螨，護(hù)膚，香味，防蚊，吸汗，防紫外線等不同功能的內(nèi)衣產(chǎn)品，不斷豐富消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)。

經(jīng)過反復(fù)內(nèi)測(cè)，七匹狼針紡與德絨最終敲定戰(zhàn)略合作，從共同研發(fā)，工藝創(chuàng)新，到技術(shù)支持等各方面展開深入互動(dòng)和合作。Mr. Sandrieser 在談到此次合作的契機(jī)時(shí)表示，“我們非常榮幸能和國內(nèi)知名的男士?jī)?nèi)衣品牌七匹狼針紡展開戰(zhàn)略合作，正是雙方堅(jiān)持在產(chǎn)品上追求高要求，高標(biāo)準(zhǔn)的理念，讓這次合作自然而然，進(jìn)展順利。”

“自上世紀(jì)以來，德絨應(yīng)用廣泛，從羊毛腈紡類，針織毛衫類，棉紡類產(chǎn)品逐步拓展到內(nèi)衣領(lǐng)域，尤其適合制成打底內(nèi)衣褲、襪子等產(chǎn)品。中國消費(fèi)者素有穿秋褲過冬的習(xí)慣，這對(duì)于德絨來說，恰好有了用武之地，能夠一展身手。我們堅(jiān)信中國將一直是德絨在全球至關(guān)重要的應(yīng)用市場(chǎng)，保暖內(nèi)衣是中國市場(chǎng)特有的，具有顯著需求。結(jié)合中國人的穿著習(xí)慣，我們和七匹狼針紡共同打造了此次德絨應(yīng)用的最佳方案。” 來華十余年，深諳中國消費(fèi)市場(chǎng)之道的Mr. Sandrieser特意強(qiáng)調(diào)了中國市場(chǎng)對(duì)于德絨而言的重要地位。

此次戰(zhàn)略合作以極地內(nèi)衣為切入點(diǎn)，意在向市場(chǎng)傳遞一個(gè)重要信息，那就是七匹狼針紡是國內(nèi)首家也是目前唯一一家和德絨達(dá)成戰(zhàn)略合作的內(nèi)衣品牌，除了針紡會(huì)用德絨之外，七匹狼及旗下各個(gè)品牌都會(huì)采用。區(qū)別于市面上以次充好，真假難辨的德絨發(fā)熱內(nèi)衣產(chǎn)品，雙方是從面料研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新，再到市場(chǎng)推廣等全方位資源整合，實(shí)現(xiàn)雙贏的合作。

七匹狼針紡董事長(zhǎng)陳文歷說：“ 我們共同推出的產(chǎn)品，是消費(fèi)者可以完全信任，放心購買的正品。未來，七匹狼針紡還將適時(shí)機(jī)而定，不間斷地與國際國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)合作，除了已有合作的美棉，德絨之外，還會(huì)和日本，歐洲，東北，河北等地頭部企業(yè)合作，致力于原料差異化研發(fā)，幫助實(shí)現(xiàn)自身技術(shù)融合與創(chuàng)新，努力為消費(fèi)者打造更親膚舒適，具備科技感，高性價(jià)比的穿著體驗(yàn)。”

跨界合作，品類拓展

引領(lǐng)年輕消費(fèi)新潮流

款式設(shè)計(jì)一直是消費(fèi)者選擇服飾背后的重要指標(biāo)之一，越來越多的年輕人愿意為具備時(shí)尚潮流，文化內(nèi)涵的服裝付出更高的價(jià)格。近年來興起的國潮風(fēng)就是最好的例證，尤其是以95后為主的Z世代消費(fèi)群體，他們喜歡通過服飾表達(dá)自己的態(tài)度，內(nèi)衣外穿也要講究風(fēng)格搭配，宅在家里也不忘換上有品位的家居服。

七匹狼針紡陳總也提到： “潮流化、年輕化導(dǎo)向是越來越多品牌革新的基本戰(zhàn)略之一，我們堅(jiān)信兼具時(shí)尚和保暖功能的內(nèi)衣，具備巨大的市場(chǎng)潛力，我們將以參加這次上海時(shí)裝周為開端，加快布局，緊抓這部分消費(fèi)者的心。”

就年輕消費(fèi)新潮流這個(gè)話題，七匹狼針紡楊總也補(bǔ)充道：“從去年的銷售表現(xiàn)來看，尤其是精致高顏值的禮盒裝德絨極地內(nèi)衣，深受消費(fèi)者喜愛。當(dāng)然，這也從側(cè)面反映出隨著禮物經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，在各類情人節(jié)、父親節(jié)等男性人群節(jié)點(diǎn)，女性消費(fèi)者在自身審美素養(yǎng)的建構(gòu)下，也更愿意購買那些高顏值的商品轉(zhuǎn)贈(zèng)男性親友。”

除了通過此次設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列德絨極地發(fā)熱內(nèi)衣帶動(dòng)年輕消費(fèi)潮流之外，七匹狼針紡也在持續(xù)拓展更多適合年輕人的內(nèi)衣新品類。如今，內(nèi)衣正在被賦予越來越廣泛的多功能穿著場(chǎng)景。潮流外穿，家居服，日常，甚至是和朋友約會(huì)聚會(huì)，輕運(yùn)動(dòng)，都為內(nèi)衣穿搭提供了場(chǎng)景需求。七匹狼針紡基于來自市場(chǎng)前端的積累了十余年的銷售經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，深刻洞察到年輕消費(fèi)者的需求變化，他們注重品質(zhì)感，體驗(yàn)感，要求個(gè)性化，愿意為更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品買單。七匹狼針紡在做深做細(xì)內(nèi)衣，內(nèi)褲，襪子等核心品類的同時(shí)，還將持續(xù)拓展更高客單價(jià)，更具性價(jià)比的家居服，毛巾，浴巾，床品等家紡類產(chǎn)品。尤其是家居服，在今年宅在家里的消費(fèi)大環(huán)境下，正在成為內(nèi)衣領(lǐng)域的新風(fēng)口。此外，對(duì)于女士?jī)?nèi)衣，也不排除未來拓展的可能性。

越是年輕消費(fèi)者，越愛嘗鮮。越年輕的男性群體，越傾向于自己購買，展示個(gè)性，貼近自身需求，親自挑選，彰顯品位。接下來，七匹狼針紡還將和知名星座IP同道大叔進(jìn)行跨界合作，在雙十一推出聯(lián)名款襪子，借助星座，動(dòng)漫話題，和更多的年輕消費(fèi)者建立溝通的橋梁。

傳統(tǒng)電商+私域生態(tài)+線下渠道

七匹狼針紡今年逆勢(shì)增長(zhǎng)

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，中國消費(fèi)者最常購買內(nèi)衣的渠道中，線上購物頗受歡迎。對(duì)于品牌來說，積極布局線上渠道，除了跟年輕消費(fèi)者更容易建立連接之外，還有助于提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

七匹狼針紡楊總介紹說：“我們是國內(nèi)率先在內(nèi)衣領(lǐng)域探索線上線下一體化融合發(fā)展的品牌，早在2018年，七匹狼針紡就已經(jīng)在考慮搭建小程序等品牌直營(yíng)的私域生態(tài)體系，今年疫情之下，這個(gè)進(jìn)程明顯加速了，我們只用了一個(gè)月的時(shí)間，就迅速實(shí)現(xiàn)了小程序，微分銷，官方商城相結(jié)合的立體化線上渠道矩陣，再加上之前已有的傳統(tǒng)電商平臺(tái)入駐，KA，和線下門店渠道，整體組合而成了一個(gè)日漸成熟、健全的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，通過渠道裂變，大大降低了獲客成本，提升了銷售轉(zhuǎn)化率。目前七匹狼針紡線下銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)超30000個(gè)，線上店鋪超130家。隨著門店重啟，國慶銷量勢(shì)頭走高，今年整個(gè)來說，業(yè)績(jī)并沒有因?yàn)橐咔槭艿矫黠@影響，相比去年同期實(shí)現(xiàn)概念性增長(zhǎng)。從營(yíng)收表現(xiàn)來看，線上線下均衡發(fā)展，預(yù)計(jì)第四季度銷售旺季的帶動(dòng)下，線上占比將超過線下，大致呈現(xiàn)為60% VS 40%。”

七匹狼針紡陳總對(duì)此也充滿信心：“借助此次上海時(shí)裝周，我們希望讓更多的年輕消費(fèi)者了解七匹狼針紡的產(chǎn)品，這次內(nèi)衣秀也是對(duì)我們產(chǎn)品實(shí)力的一次集中展示。我們的發(fā)熱內(nèi)衣產(chǎn)品客單價(jià)大致在200元左右，屬于中高端市場(chǎng)定位，不同于其他品牌貼標(biāo)降價(jià)的無序競(jìng)爭(zhēng)，七匹狼針紡更強(qiáng)調(diào)以高品質(zhì)，高性價(jià)比的產(chǎn)品贏得用戶的口碑，激發(fā)其持續(xù)復(fù)購。未來，我們還將重點(diǎn)投入新品研發(fā)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鏊僭隽侩p增長(zhǎng)。”

創(chuàng)新開放，擁抱變化

七匹狼針紡專注新產(chǎn)品，搏擊新零售

當(dāng)談到新零售趨勢(shì)發(fā)展時(shí)，七匹狼針紡陳總表示：“有一些新零售比傳統(tǒng)還傳統(tǒng)，都是概念的包裝。其實(shí)不管是新零售還是老零售，關(guān)鍵還是要有新產(chǎn)品。前幾年電商是新零售，但現(xiàn)在我們都叫它傳統(tǒng)電商了，可見變化發(fā)展之快。新生事物每天都在發(fā)生，網(wǎng)紅，直播，私域，小程序等等，層出不窮，但我堅(jiān)信萬變不離其宗，只有產(chǎn)品創(chuàng)新，才是最關(guān)鍵的。”

通過與七匹狼針紡管理層此次采訪交流，筆者明顯感受到他們積極開放，創(chuàng)新求變的類似互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一般順勢(shì)而變，響應(yīng)市場(chǎng)需求，快速試錯(cuò)，更新迭代的企業(yè)戰(zhàn)略。

正如七匹狼針紡陳總所說：“我們此次和德絨展開戰(zhàn)略合作，就是希望跟專業(yè)的原料商學(xué)習(xí)，交流，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)面料，彌補(bǔ)我們自身的不足，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。因?yàn)槲覀冎�道，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就意味著成本的壓縮，偷工減料，從長(zhǎng)期來看，損害的其實(shí)是消費(fèi)者的權(quán)益。如今的消費(fèi)者都很理性，他們不買低價(jià)貨，就買高性價(jià)比，我們?cè)诿媪仙献鲎愎Ψ颍�消費(fèi)者會(huì)感受得到。”

未來，圍繞以產(chǎn)品為核心的差異化競(jìng)爭(zhēng)，將在品類設(shè)計(jì)，消費(fèi)者個(gè)性化需求滿足等各個(gè)方面展開。

擁有獨(dú)特運(yùn)營(yíng)思維和管理模式，從原料研發(fā)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，供應(yīng)鏈全流程管控，品牌自營(yíng)，線上線下全渠道齊頭并進(jìn)式發(fā)展的七匹狼針紡，顯然已經(jīng)準(zhǔn)備好了。