2020年做電商的小感悟

做一個通俗的概括，現在進場電商要求多，專業性強，從戰略角度看，有三大板塊是非常重要的，具體的重要性占比情況（重新優化過后）：

有競爭力的產品，強勢供應鏈，權重：35%-40%

全店操盤經驗（如：從零起步把店鋪做到7層級），權重：35%-40%

有夠得著項目所必須要的最低資金門檻，最好是有充足的現金流，權重：20%-30%

有沒有發現什么問題？

如果僅僅具備三要素中的其中一項，你做淘寶成功率最多不超過40%，然后提高概率的方式就是盡可能滿足三要素，如果具備全要素，那你做淘寶的成功率為：

“產品”（35%-40%）+“運營”（35%-40%）+“資金”（20%-30%）=100%

然而如果做不到全要素，最低的門檻則是三者取其二，排列組合一下會得到以下數據：

“產品”（35%-40%）+“運營”（35%-40%）=75%

“運營”（35%-40%）+“資金”（20%-30%）=65%

“產品”（35%-40%）+“資金”（20%-30%）=60%

不管是誰，2020年入淘都要掂量一下自己，這三方面的資源你具備多少？

哪些是短板，有沒有辦法彌補，如果沒辦法彌補那就謹慎一些，時機成熟再入場。

這才是2020年淘寶電商的正確打開方式，做電商，這筆賬一定要算清楚。

你如果問我2020年電商還有機會嗎，我的回答是：有。

但投機者的電商機會已經完全沒有了，比如：

完全的“三無人士”從現在開始打算開始學運營，然后幾個月后自己開店的人成功的概率是0%，因為幾個月你掌握不了運營的全部內核。

再加上，自身沒有任何資源，也沒有資金，資金、技術都沒有也是0%，這樣的朋友入淘成功的概率是：

0%（運營）+0%（產品、貨源）+0%（現金流）=0%

但是如果你本身具備三要素其中一項，比如有優質的貨源，或者有大項目運營經驗，或者你有資金想入淘，這樣的朋友只要找到另外一個要素做搭配即可，具體就是：

運營找資金或者找貨源；

貨源找資金或者找運營

資金找運營或者找貨源。

比如有好產品，加上運營經驗，這個組合淘寶成功的概率就很大了。

作為一個運營團隊，我們的創業思路就是：找到優質的商品。

我創業的經驗總結下來，優質的商品分為三個等級，金字塔結構，從上往下競爭力遞減：

第一等級：品牌資源，獨占市場

第二等級：稀缺資源，人無我有

第三等級：價格競爭力非常強。

案例：

最近手頭的一家貓店，下店的時間是2020-2-10，如下圖：

等到產品詳情頁等店鋪基礎搭建搞完，正式復工生產，已經到3月初了，目前運營20多天，數據如下：

日均產值維持在6500-8000之間，前后一共才運營一個月，這個數據我還是比較滿意的，更為關鍵的是這家的毛利達到了50%以上，而當前的運營成本并沒多少，所以一個新店在運營的第一周已經開始盈利了。

雖然不是個大類目，但是我們預計1-2年依舊可以做到2000w-3000w以上的規模，按照當前的產能結構和成本結構，2年后的毛利潤在1500w以上，這是比較厲害的。

如果我具備這樣的資源，比如我會運營，同時也是廠家，那我一年賺1000w很輕松，現實卻是我不具備這個資源，我具備的資源在電商創業要素中可替代性更高。

供應鏈的價值存在于，一旦要做規模，好的供應鏈必不可少，而好的供應商資源絕對是稀缺的，不是短期突擊可以搞定的，所以我不具備單獨創業的條件。

這個道理，越是做的久的淘寶人越能看得明白，而越是剛剛開始的電商人越是喧鬧。

各位在選擇是否做電商創業的時候，這也是要思考的點，要想清楚再來。

我們的創業路徑和經驗可以給更多的淘寶創業者一種思考路徑，如果你具備某一項要素，那就排列組合吧，拉資源吧，如果一樣都不具備，就別入淘了，沒有任何優勢你也不可能拉到好的資源，最后一定一地雞毛。

現實很殘酷，很多人對淘寶的認知還停留在實體產品“IT化”階段，即：

“開店——一件代發——上架——坐等訂單”。

如果只是少數人這么想那無可厚非，現實是這種人的比例非常之高，這是很可怕的地方。

他們往往都是沒有任何淘寶的經驗，甚至都沒有任何概念，隨便學來一篇破碎的運營干貨就開始了淘寶生涯……

現實很殘酷，很多小白掌柜壓根沒有理解淘寶創業的三要素就倉促進場，帶著一夜暴富的夢想，帶著對淘寶的無限憧憬，強行進場，結果就是一地雞毛，現實中，90%以上的淘寶C店是虧錢的狀態，而這其中還有一大半是沒有數據的死店。