名創(chuàng)優(yōu)品、淘寶特價(jià)版、團(tuán)好貨，前后三代10元店代表，正進(jìn)入三國殺時(shí)代。

文| 李成東
來源|東哥解讀電商（ID: dgjdds）

坐穩(wěn)本地生活第一寶座之后，美團(tuán)正悄然加速自己在實(shí)體電商領(lǐng)域的布局。

12月26日，據(jù)媒體報(bào)道，美團(tuán)實(shí)體電商項(xiàng)目“團(tuán)好貨”迎來重大改版：原本隱藏在生活服務(wù)品類下的團(tuán)好貨將登陸美團(tuán)APP首頁第一屏，與外賣、酒旅、打車等核心業(yè)務(wù)并列；與此同時(shí)，美團(tuán)APP底部四大功能欄之一的“發(fā)現(xiàn)”，也將替換為“團(tuán)好貨”與社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)“美團(tuán)優(yōu)選”的共同入口。

團(tuán)好貨是美團(tuán)今年7月開始孵化的實(shí)體電商項(xiàng)目。這次悄然進(jìn)行的改版，意味著團(tuán)好貨這個(gè)僅僅孵化了5個(gè)月的新項(xiàng)目，迅速得到了美團(tuán)首頁兩大流量入口加持。

據(jù)知情商家透露，團(tuán)好貨更多定位的是“線上10元店”，對標(biāo)的正是淘寶價(jià)特版。選品偏好紙巾、堅(jiān)果、衣架、襪子、鞋墊、垃圾袋等小商品，甚至還有淘寶特價(jià)版銷量領(lǐng)先的經(jīng)銷商收到了“團(tuán)好貨”的定向邀請。

美團(tuán)悄然提速、首頁流量加持，這在美團(tuán)歷史上并不多見，美團(tuán)做“線上10元店”的決心可見一斑。美團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，美團(tuán)年交易用戶多達(dá)4.6億，主APP日活近1億，首頁兩大入口加持，意味著每天至少千萬級的流量。

巧合的是，團(tuán)好貨重大改版的前幾天，阿里巴巴因涉嫌壟斷被立案調(diào)查，公司在美國的股價(jià)大跌13%。

這就不難理解美團(tuán)團(tuán)好貨的突然提速。

俗話說，趁他病要他命。當(dāng)阿里短期內(nèi)或一定程度上受到調(diào)查影響之時(shí)，美團(tuán)迅速對阿里生態(tài)進(jìn)行合圍：正面有美團(tuán)外賣和餓了么對壘，團(tuán)好貨則從側(cè)翼突襲，用線上10元店直擊阿里的核心電商業(yè)務(wù)。

美團(tuán)提速線上10元店，再加上10元店的開拓者名創(chuàng)優(yōu)品，一場淘寶特價(jià)版、團(tuán)好貨和名創(chuàng)優(yōu)品的三國殺即將上演。

► 美團(tuán)提速，團(tuán)好貨“奇襲”淘寶特價(jià)版

五個(gè)月時(shí)間，團(tuán)好貨已經(jīng)從一個(gè)剛孵化的新業(yè)務(wù)變成了與外賣、單車、酒旅等成熟業(yè)務(wù)對齊的首頁重要版塊。

美團(tuán)從本地生活起家，無論是商家資源還是供應(yīng)鏈，核心都在本地。而做實(shí)物電商需要完全不同的商家和供應(yīng)鏈系統(tǒng)。從零開始，阿里花費(fèi)了10年時(shí)間才站穩(wěn)腳跟，并逐漸從純粹的線上交易衍生出支付寶、菜鳥、阿里媽媽等涉及從商家到供應(yīng)鏈的整個(gè)生態(tài)。而主打低價(jià)的新“10元店”代表淘寶特價(jià)版，也歷時(shí)一年多才最終推出了自己的應(yīng)用。

五個(gè)月時(shí)間，美團(tuán)是怎么做到的？

正所謂前人栽樹，后人乘涼。在做線上10元店這件事兒上，美團(tuán)深諳這樣的道理。團(tuán)好貨充分發(fā)揮自己后進(jìn)者的角色。

在商家端，據(jù)新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道，下半年開始，美團(tuán)招商團(tuán)隊(duì)密集在廣東、江蘇等地拜訪優(yōu)勢品牌商和產(chǎn)業(yè)帶工廠，包括服裝、鞋帽、家居、家紡等。這些商家通常都是淘寶或淘寶特價(jià)版的商家。“商家體系成熟，可以直接上來賣貨，”一位美團(tuán)員工表示。

商家的屬性決定了商品的屬性。具體商品上，團(tuán)好貨和淘寶特價(jià)版一樣都瞄準(zhǔn)低價(jià)商品，首頁的“秒殺專場”推薦商品價(jià)格普遍不超過10元，同樣在整體上也以紙巾、堅(jiān)果零食等低客單價(jià)商品為主，比如首頁的一款5塊錢3包的紙巾，最終賣成了194萬單的爆款商品。

“衣服都是低價(jià)處理，而且我們也不止在團(tuán)好貨上做銷售，淘寶特價(jià)版都有在做。現(xiàn)階段，團(tuán)好貨的流量還不太高，老板讓我們在上面多鋪一個(gè)渠道。”一位女裝商家也表示。

不僅在商家端，甚至在UI設(shè)計(jì)上，團(tuán)好貨也“致敬”淘寶特價(jià)版：同樣以信息瀑布流呈現(xiàn)的商品，熱賣板塊的單列推薦邏輯，子板塊的雙列推薦展示，部分貨品還帶著“美團(tuán)專供”、“限時(shí)折扣”、“新客專享”等促銷標(biāo)簽。基本上都是淘寶特價(jià)版驗(yàn)證過的UI邏輯。

業(yè)務(wù)上的突飛猛進(jìn)，同樣需要組織和人員的支持。

據(jù)媒體報(bào)道，今年10月，在美團(tuán)內(nèi)部動(dòng)員大會(huì)上，美團(tuán)對到家事業(yè)群進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，團(tuán)好貨升級為獨(dú)立事業(yè)部，從原來閃購事業(yè)部獨(dú)立出來，團(tuán)好貨事業(yè)部與閃購事業(yè)部并列，成員約有百人，招商人員和運(yùn)營人員居多。

就這樣，短短五個(gè)月時(shí)間，美團(tuán)靠著后進(jìn)者優(yōu)勢，快速搭建起了一套實(shí)物電商的業(yè)務(wù)。

► 為什么淘寶、美團(tuán)都看上了名創(chuàng)優(yōu)品的生意？

團(tuán)好貨并不是美團(tuán)第一次嘗試做實(shí)物電商。

2013年，美團(tuán)曾出資收購團(tuán)購網(wǎng)站猛買網(wǎng)，嘗試進(jìn)軍實(shí)物團(tuán)購領(lǐng)域。但彼時(shí)，淘寶推出的聚劃算業(yè)務(wù)已經(jīng)成熟，交易額一直壓制美團(tuán)，加上核心業(yè)務(wù)美團(tuán)外賣前線吃緊，美團(tuán)的第一次實(shí)物電商夢想就此止步。

七年之后，美團(tuán)在本地生活領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，據(jù)晚點(diǎn)late**t報(bào)道，美團(tuán)外賣市場份額達(dá)70%，幾乎是餓了么的兩倍以上。前線不再吃緊，美團(tuán)的實(shí)物電商夢想再次啟動(dòng)。

團(tuán)好貨的低價(jià)和對標(biāo)淘寶特價(jià)版的策略，很顯然瞄準(zhǔn)的正是線下10元店業(yè)態(tài)。

美團(tuán)此前的外賣和酒旅業(yè)務(wù)，核心還是城市高收入群體。中國有6億人月收入僅1000元，美團(tuán)單次均價(jià)47.3元的餐飲外賣消費(fèi)顯然不在這6億人考慮范圍。

但是低價(jià)小商品可以。線下10元店鼻祖名創(chuàng)優(yōu)品很好地詮釋了這一點(diǎn)。

名創(chuàng)優(yōu)品成立于2013年，此前一直是國內(nèi)小商品十元店的代表，以低價(jià)著稱，店內(nèi)絕大多數(shù)的商品都幾塊錢到數(shù)十元之間。靠著低價(jià)，幾年時(shí)間，名創(chuàng)優(yōu)品在全球開出了4300多家門店，并成功登陸紐交所。

據(jù)CNNIC第45次報(bào)告顯示，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了9.04億，仍有4億人不上網(wǎng)。這意味著，無論對于線上還是線下，都還有大量的流量金礦等待淘寶、美團(tuán)發(fā)掘。

淘寶特價(jià)版最早看到了10元店的流量價(jià)值。

今年3月，主打工廠貨的淘寶特價(jià)版正式上線；今年9月，淘寶特價(jià)版宣布聯(lián)合百萬工廠共同推出“一元更香節(jié)”；今年10月，淘寶特價(jià)版還宣布，將在未來三年內(nèi)開出1000家線下門店，直接對標(biāo)名創(chuàng)優(yōu)品。

淘寶特價(jià)版很快嘗到了甜頭：雙11當(dāng)天，淘寶特價(jià)版負(fù)責(zé)人汪海稱，目前,淘寶特價(jià)版年度活躍買家已突破1億人。

淘寶特價(jià)版在開足馬力的同時(shí)，也讓更多人看到了機(jī)會(huì)，團(tuán)好貨就是其中一個(gè)。12月底，僅僅孵化5個(gè)月的團(tuán)好貨火速改版，登陸美團(tuán)APP首頁核心區(qū)域，成為美團(tuán)的新方向。

► 10元店的三國殺時(shí)代

名創(chuàng)優(yōu)品、淘寶特價(jià)版、團(tuán)好貨，前后三代10元店代表，正進(jìn)入三國殺時(shí)代。

名創(chuàng)優(yōu)品是10元店的開山鼻祖，最早一直堅(jiān)守線下。創(chuàng)始人葉國富對于線上一直并不感冒，對于阿里的新零售更是嗤之以鼻，“馬云入股了蘇寧，依然改變不了蘇寧今天店員比顧客多的命運(yùn)；馬云入股了上海百聯(lián)，除了拉幾個(gè)股票漲停板之外，沒有任何的意義。”

不過，2018年開始，隨著線下門店流量的吃緊，名創(chuàng)優(yōu)品開始與包括美團(tuán)、餓了么、京東到家等電商平臺(tái)合作，開始了新零售探索。名創(chuàng)優(yōu)品入駐上述平臺(tái)，消費(fèi)者可以通過線上下單、配送上門的方式拿到名創(chuàng)優(yōu)品門店最新的商品。

今年疫情之下，線下門店受到了更大范圍的沖擊。名創(chuàng)優(yōu)品更是通過線上社群+小程序的組合方式，在更大范圍開展了試驗(yàn)，線上銷售一度占據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品30%以上的銷量。

名創(chuàng)優(yōu)品致敬阿里，阿里同樣也開始“搶占”名創(chuàng)優(yōu)品的生意。

名創(chuàng)優(yōu)品登陸納斯達(dá)克前夕，阿里突然宣布將在上海推出首家“1元體驗(yàn)店”線下體驗(yàn)店，并在未來三年時(shí)間內(nèi)，在全國開出1000家1元線下店。

此前，阿里新零售更多的是瞄準(zhǔn)一二線城市人群，無論是入股高鑫零售，還是認(rèn)親盒馬鮮生，都是往高客單價(jià)上走。此次開設(shè)千家1元體驗(yàn)店，正是阿里瞄上低價(jià)生意、向名創(chuàng)優(yōu)品開火的佐證。

名創(chuàng)優(yōu)品走到線上，淘寶特價(jià)版走到線下，兩者的激戰(zhàn)和摩擦越來越多。

業(yè)務(wù)上的競爭，也延伸到了口舌之爭上。“我們很好奇阿里的‘1元店’到底怎么做？我們覺得不可思議，希望它早點(diǎn)開業(yè)，我們也好好學(xué)習(xí)，看看一塊錢人民幣可以做出什么好東西。”名創(chuàng)優(yōu)品上市，針對阿里三年開設(shè)1000家線下“1元體驗(yàn)店”計(jì)劃，創(chuàng)始人葉國富接受媒體采訪時(shí)表示。

團(tuán)好貨的加入，讓整個(gè)戰(zhàn)局更加混亂：美團(tuán)與阿里的交火中，率先在本地生活上略勝一籌，而在實(shí)物電商這個(gè)阿里的大本營上，阿里或?qū)⑼磽裘缊F(tuán)；名創(chuàng)優(yōu)品上市之后，在資本市場上拿到了更多的彈藥，擴(kuò)張還在繼續(xù)。

戰(zhàn)局如何，拭目以待。不過唯一可以確定的是，參與方?jīng)]有弱者，這注定是一場曠日持久的戰(zhàn)爭。