有一個朋友是賣米粉的，連轉讓費、裝修費、鍋碗瓢盆等，大概投資了10萬塊，大家都知道，開米粉店的人有很多。

所以這位朋友在沒開業的時候，就擔心生意不好，找做營銷的朋友設計了一個開業活動。

活動很簡單：“充值200元，免費吃米粉一個月，一個月后開始用你的充值卡正常消費”。

這么好的事情，肯定有很多人愿意充值吧，而且這位朋友的米粉味道還是很不錯的，所以，喜歡吃米粉的朋友知道了這個消息，二話不說就充值了。

結果不到一個星期，就充值了500個客戶，后來考慮到接待能力的原因，到500個的時候活動就提前停止了。

有的朋友可能會說了：“這樣做能賺錢嗎，不會破產嗎”?

下面給大家算一筆賬：

200元充值卡，正常消費大概在30碗左右，再加上免費吃一個月就是60碗，200元客戶吃了60碗，每碗大概就是3.3元成本，餐飲的利潤大家都知道，3.3元的成本肯定是不會虧本的。

為什么?

1、沒有誰會天天來吃米粉，如果是你，你會一個月都來吃米粉嗎?

2、就算你天天來吃，每次都是一個人嗎?你要是帶朋友來吃，不就賺了你朋友的錢了嗎?

3、店里除了米粉，還有雞腿、香腸、飲料等小菜，難道你除了吃米粉，不會加一些其它小菜嗎?

就算你每次都是一個人來，也不消費什么東西，也是能賺錢的，怎么賺的呢?

人們都是有好奇心的，喜歡湊熱鬧，當路過的人看到這家米粉店有很多人，剛好他也想吃米粉，他會不會選擇這家米粉店來嘗嘗呢?

而且人們都有一個消費習慣，200元在這里吃了一個月后，他已經形成了消費習慣，下次想吃米粉的時候首先想到的還是這里，會不由自主的來這里消費。

所以，活動進行了7天，就充值了500張卡，馬上就把成本收了回來，而且客源也很穩定。

后來這個朋友看到新店生意這么好，就想再開一家分店，因為資金有了，就是擔心沒人管理，做餐飲是很累的，采購、加工、管理、服務、衛生、哪個環節出問題都很麻煩。

自己做一家店的時候，一個人管理是可以了管好了，但是開分店是由別人管理，怎么樣能夠保證管理的質量呢?

首先，大家思考一下，知道你店里生意好的有誰?是不是你的店長、收銀員和廚師。

這位朋友找到他的店長、收銀員和廚師，跟他們說：“這段時間大家辛苦了，店里的生意很好，我很感謝大家，所以，為了獎勵大家，我決定拿出店里40%的股份分紅”。

一個20%，兩個10%，你們三個分，以后這家店就交給你們三個人管理了，工資還照樣發給你們。

如果你是員工，看到店里的生意這么好，你會不會答應?那是肯定了，所以這三個人都很開心的答應了。

然后這個朋友又說：“我投資了這么多東西在這里，也不太放心，你們拿了分紅，我要收個押金，這樣吧，你們拿10%股份的，給2萬押金，拿20%的，給4萬押金，到時候你們不做了，這個押金還退給你們”。

店里的生意，他們比老板還清楚，一個月能賺多少錢，他們也很清楚，所以，他們都沒有什么意見，都交了押金，一個店收了8萬押金。

更重要的是，因為這3個核心員工都有了股份分紅，他們都把店里的事當成自己事來做，服務態度、衛生、味道越來越好，生意也很穩定。

就這樣，這個朋友如法炮制，一年時間就復制了8家分店，這8家分店，他給的只是分紅權，不是股份，這幾家店的股份還是他一個人的。

這種模式，很多上市公司都已經玩的淋漓盡致了：

第一步：打造一個產品，快速宣傳形成影響力;

第二步：利用影響力，找到加盟商或代理商，形成更大的影響力;

第三步：利用代理商形成的更大影響力上市，用股民的錢做更大的生意。

結 語

我們很多人做生意都是想自己投資，有多少錢就做多少的生意，這樣的格局永遠做不大。

這個社會上到處都有資源，你缺的資源社會上都有，我們要做的是怎么樣設計模式，讓社會上的資源不為我所有，但為我所用。

每個上市公司的老板，無一不是資源整合的高手，這就是為什么，很多上市公司的老板從白手起家到身價百億，只是花了幾年時間，這才是高手的玩法。