2021年又是是全新全民直播的一年，人人皆可直播帶貨。各頭部主播每場直播帶貨都火爆全場，據(jù)悉，去年的雙十一預(yù)售在10月21號就已經(jīng)開啟，首夜預(yù)售直播上，薇婭直播銷售額達到35億，李佳琦直播銷售額達到32億，兩個頭部的直播間觀看人次加起來突破三億。而這僅僅是雙十一預(yù)售的第一天，距離雙十一還有21天！

在很多人眼紅的同時，越來越多的人涌入直播平臺，但是很多新手主播在直播間卻找不到話題聊，進入直播間的用戶也寥寥無幾，即使好不容易有用戶進入了直播間，都很快退出。

其實新手主播在開播的時候就得先引導(dǎo)關(guān)注，提高直播間人氣，這就要求新手主播一定要非常熟練的靈活運用直播互動技巧。

一、引導(dǎo)關(guān)注技巧

首先，我們需要記住一些常規(guī)的引導(dǎo)臺詞。

例如“關(guān)注主播不會迷路”，剛進來的小伙伴沒有關(guān)注主播的點上面點亮關(guān)注”‘點亮我’等，主播必須隨時把這些引導(dǎo)臺詞掛在嘴邊，幾秒鐘一次。因為直播的時候隨時都有人進入直播間，所以不能放棄讓粉絲關(guān)注主播的機會。

即使是大主播，他們也會隨時說引導(dǎo)關(guān)注的話術(shù)。主播在說明產(chǎn)品，忘記了或沒有時間做這個引導(dǎo)動作，助手可以在旁邊偶爾提醒。

這些傳統(tǒng)的直播互動技巧，引導(dǎo)話術(shù)技巧，主播必須反復(fù)說，提醒粉絲關(guān)注。

這樣沒有關(guān)注的人關(guān)注主播后，可以收到我們的直播預(yù)告，第一時間關(guān)注直播間。其次，可以通過關(guān)注截屏抽獎的方式引導(dǎo)關(guān)注。

為什么要關(guān)注截屏抽獎？因為只有關(guān)注主播才有可能截圖中獎，所以最后不僅送了獎品，還引導(dǎo)了粉絲的關(guān)注。一般的直播間抽獎，通常的做法是在公屏中扣111，或者在公屏中扣主播提出的特定“暗號”，然后截圖，截圖截到的用戶就表示中獎了。

無論是直播間的福利還是抽獎，主播做的任何動作都要對直播間的流量和轉(zhuǎn)化有促進作用和價值。

最后，通過引導(dǎo)“關(guān)注私聊領(lǐng)禮品”。粉絲關(guān)注后，會私信主播把收貨地址發(fā)給主播，就可以收到一份禮物。

這種技巧不僅可以引導(dǎo)粉絲的關(guān)注，還可以在直播進行互動，通過私聊與粉絲建立更強的情感連接。

為了證明真實性，主播可以用手機截圖把直播送給大家的禮物，在直播間的向粉絲展示。

二、直播互動技巧

直播互動技巧可以說直接影響直播間的人氣和最終轉(zhuǎn)化率。

直播互動技巧直接影響直播間的氛圍和人氣。直播間有人氣，才會有趣味，有趣味才會有用戶停留。粉絲停留在直播間，我們才有機會進行后續(xù)的成交轉(zhuǎn)化。

直播的互動技巧可以從以下幾個方面著手：

1、積極回答問題

① 產(chǎn)品問題必須立即回答。如果來不及的話，屏幕截圖后再回答；

② 回答問題要有耐心，不要瞧不起粉絲，鄙視提問者；

③ 當(dāng)然，對于騷擾和流氓問題，可以選擇性過濾。

2、連麥

連麥?zhǔn)侵辈ラg互動的有效技巧之一，特別是與鐵桿粉絲連麥，可以調(diào)動粉絲的積極性。粉絲有助于形成權(quán)威和專業(yè)度，提高直播間粉絲的活躍性。另外兩人連麥之后，還可以表演劇本，促進產(chǎn)品銷售。

3、才藝秀

直播間想和粉絲互動，除了產(chǎn)品，你的才藝也可以吸引他們。比如唱歌、跳舞、彈樂器等，這些都會引起大家的關(guān)注。

4、向粉絲提問

不僅可以立即回答粉絲提出的問題，還可以向粉絲提出問題提高互動率，這也是一種很好的直播互動技巧。

提問時，盡量避免開放性問題，提問一些封閉性問題，比如：

① 大家認為橙色外套漂亮還是黃色外套好看？

② 各位寶寶想要這件衣服嗎？想要的寶寶可以扣666哦。

以上就分享到這里，希望對你有所啟發(fā)~

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