2021年又是是全新全民直播的一年，人人皆可直播帶貨。各頭部主播每場(chǎng)直播帶貨都火爆全場(chǎng)，據(jù)悉，去年的雙十一預(yù)售在10月21號(hào)就已經(jīng)開啟，首夜預(yù)售直播上，薇婭直播銷售額達(dá)到35億，李佳琦直播銷售額達(dá)到32億，兩個(gè)頭部的直播間觀看人次加起來(lái)突破三億。而這僅僅是雙十一預(yù)售的第一天，距離雙十一還有21天！

在很多人眼紅的同時(shí)，越來(lái)越多的人涌入直播平臺(tái)，但是很多新手主播在直播間卻找不到話題聊，進(jìn)入直播間的用戶也寥寥無(wú)幾，即使好不容易有用戶進(jìn)入了直播間，都很快退出。

其實(shí)新手主播在開播的時(shí)候就得先引導(dǎo)關(guān)注，提高直播間人氣，這就要求新手主播一定要非常熟練的靈活運(yùn)用直播互動(dòng)技巧。

一、引導(dǎo)關(guān)注技巧

首先，我們需要記住一些常規(guī)的引導(dǎo)臺(tái)詞。

例如“關(guān)注主播不會(huì)迷路”，剛進(jìn)來(lái)的小伙伴沒有關(guān)注主播的點(diǎn)上面點(diǎn)亮關(guān)注”‘點(diǎn)亮我’等，主播必須隨時(shí)把這些引導(dǎo)臺(tái)詞掛在嘴邊，幾秒鐘一次。因?yàn)橹辈サ臅r(shí)候隨時(shí)都有人進(jìn)入直播間，所以不能放棄讓粉絲關(guān)注主播的機(jī)會(huì)。

即使是大主播，他們也會(huì)隨時(shí)說(shuō)引導(dǎo)關(guān)注的話術(shù)。主播在說(shuō)明產(chǎn)品，忘記了或沒有時(shí)間做這個(gè)引導(dǎo)動(dòng)作，助手可以在旁邊偶爾提醒。

這些傳統(tǒng)的直播互動(dòng)技巧，引導(dǎo)話術(shù)技巧，主播必須反復(fù)說(shuō)，提醒粉絲關(guān)注。

這樣沒有關(guān)注的人關(guān)注主播后，可以收到我們的直播預(yù)告，第一時(shí)間關(guān)注直播間。其次，可以通過(guò)關(guān)注截屏抽獎(jiǎng)的方式引導(dǎo)關(guān)注。

為什么要關(guān)注截屏抽獎(jiǎng)？因?yàn)橹挥嘘P(guān)注主播才有可能截圖中獎(jiǎng)，所以最后不僅送了獎(jiǎng)品，還引導(dǎo)了粉絲的關(guān)注。一般的直播間抽獎(jiǎng)，通常的做法是在公屏中扣111，或者在公屏中扣主播提出的特定“暗號(hào)”，然后截圖，截圖截到的用戶就表示中獎(jiǎng)了。

無(wú)論是直播間的福利還是抽獎(jiǎng)，主播做的任何動(dòng)作都要對(duì)直播間的流量和轉(zhuǎn)化有促進(jìn)作用和價(jià)值。

最后，通過(guò)引導(dǎo)“關(guān)注私聊領(lǐng)禮品”。粉絲關(guān)注后，會(huì)私信主播把收貨地址發(fā)給主播，就可以收到一份禮物。

這種技巧不僅可以引導(dǎo)粉絲的關(guān)注，還可以在直播進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)私聊與粉絲建立更強(qiáng)的情感連接。

為了證明真實(shí)性，主播可以用手機(jī)截圖把直播送給大家的禮物，在直播間的向粉絲展示。

二、直播互動(dòng)技巧

直播互動(dòng)技巧可以說(shuō)直接影響直播間的人氣和最終轉(zhuǎn)化率。

直播互動(dòng)技巧直接影響直播間的氛圍和人氣。直播間有人氣，才會(huì)有趣味，有趣味才會(huì)有用戶停留。粉絲停留在直播間，我們才有機(jī)會(huì)進(jìn)行后續(xù)的成交轉(zhuǎn)化。

直播的互動(dòng)技巧可以從以下幾個(gè)方面著手：

1、積極回答問題

① 產(chǎn)品問題必須立即回答。如果來(lái)不及的話，屏幕截圖后再回答；

② 回答問題要有耐心，不要瞧不起粉絲，鄙視提問者；

③ 當(dāng)然，對(duì)于騷擾和流氓問題，可以選擇性過(guò)濾。

2、連麥

連麥?zhǔn)侵辈ラg互動(dòng)的有效技巧之一，特別是與鐵桿粉絲連麥，可以調(diào)動(dòng)粉絲的積極性。粉絲有助于形成權(quán)威和專業(yè)度，提高直播間粉絲的活躍性。另外兩人連麥之后，還可以表演劇本，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

3、才藝秀

直播間想和粉絲互動(dòng)，除了產(chǎn)品，你的才藝也可以吸引他們。比如唱歌、跳舞、彈樂器等，這些都會(huì)引起大家的關(guān)注。

4、向粉絲提問

不僅可以立即回答粉絲提出的問題，還可以向粉絲提出問題提高互動(dòng)率，這也是一種很好的直播互動(dòng)技巧。

提問時(shí)，盡量避免開放性問題，提問一些封閉性問題，比如：

① 大家認(rèn)為橙色外套漂亮還是黃色外套好看？

② 各位寶寶想要這件衣服嗎？想要的寶寶可以扣666哦。

以上就分享到這里，希望對(duì)你有所啟發(fā)~

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