03

餐飲類文案

每次到了飯點

總會不自覺得走到這家小店

不是為了邂逅誰

而是這里有知根知底的家鄉(xiāng)美味！安心！

有家鄉(xiāng)情懷的人應該感觸最深，這條文案同樣也是抓住用戶的趨利心理，調(diào)動著用戶“思鄉(xiāng)和懷舊”的情緒。

故鄉(xiāng)！也許離開了才算擁有。就是這種酸酸的感覺，內(nèi)心翻涌著深沉的懷念情緒，就會讓用戶不知不覺的走進去。

04

養(yǎng)生產(chǎn)品類文案

也許我不是天生麗質

但我絕對要活得精致

xx阿膠/xx膠原蛋白

給你一張精致的臉，驚艷的顏

抓住用戶“不能落后”的情緒，既是趨利心理也是避害心理。

對自己長相滿意的用戶會覺得，長的不怎么樣的人都開始保養(yǎng)了，那我更加要保養(yǎng)。

對自己長相滿意的用戶會覺得，我生來相貌平平，更應該憑借外力或者后天的努力來彌補。

四、怎樣把用戶情緒調(diào)動到最高點？

我們都知道，情緒也有高低之分，情緒越高，成交越容易。

所以當我們通過上述案例對文案的銷售力有了新的認知后，如何才能把這種情緒調(diào)動到最高呢？

這就需要我們了解用戶的“崩潰點”。

什么是崩潰點？大家從下面的例子中來體會：

**《催眠大師》里有一段臺詞：“怎樣讓一個訓練有素的特工快速招供，最有效的辦法就是對她只有3歲的孩子使用酷刑”。

聽起來很殘忍，但也正是這樣一段臺詞，把我們趨利避害的心理說到了極致。

還有就是我們?nèi)粘Ｉ�活中會聽到這樣的話語：罵我可以，罵我父母就不行。（這個時候父母受到的傷害就是用戶的崩潰點）；

動我可以，動我的家人就不行。（這個時候家人受到的潛在威脅就是用戶的崩潰點）；

這些聽起來比較極端的閑話，就是用戶的崩潰點，如果我們平時可以仔細留意和收集的話，就能輕易的將用戶的情緒調(diào)動到最高點。

就像我之前看到過的雙節(jié)的一條文案（端午和六一）：

雙節(jié)過后才明白

有父母在，才有節(jié)日在

被人愛！有人愛！

這條文案當時引起了大量微友復制轉發(fā)，這就是人類情緒的力量。

我們也可以依樣畫葫蘆，直接將這條文案變成一條有銷售力的文案，比如護膚品，可以這樣寫：

長大過后才明白

有父母在，才有節(jié)日在

xx護膚品

讓父母以后過節(jié)，年輕點！

這樣的文案會比xx抗皺抗衰老，xx是母親節(jié)最好的禮物，更有銷售力。

五、寫在最后

對于文案的編輯，不僅僅是優(yōu)化排版，精簡字數(shù)，講清事實和點出優(yōu)勢……更應該是對人性心理的洞察和對銷售邏輯的提煉，特別是朋友圈的賣貨文案。

如果大家真正想提高自己的文案水平，這就是最該關注的成長方向。

如果這篇文章調(diào)動了你的情緒，那么現(xiàn)在就開始行動吧。

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