廢話不多數，字字珠璣，全是干貨。

鎖銷客戶最好的方法就是推銷儲值卡，但是很多老板告訴我，他覺得一提充卡，顧客就像防小偷一樣防著自己，那是因為你要從顧客兜里掏錢。

如果你讓顧客覺得，你的成交主張讓他占便宜，他會不會愿意掏錢呢?

今天跟大家分享一家蛋糕店，是如何從賣產品轉變到賣會員，如何七天就成交了3500多個會員，然后收到了17萬多的充值費的。

首先充值方案：

一、充值49元得50元儲值卡，并且送價值120元的茶具四件套;

二、每次消費享受會員折扣7.9折;

三、贈送20個價值20元的代餐面包，每周限領一個

很多老板覺得，這樣做生意，顧客是愿意了，但是不會賠本?我們來算一下成本。

50元的儲值卡，成本大概10元，那么送的120元的茶具四件套，批發成本只要12塊錢，送的價值20元的代餐面包每個成本1.5元，總成本52元。

這樣說是不是賠了3元錢?不會的!為什么?

一、如果有顧客過生日買蛋糕，在這里有會員折扣，會不會來這?

二、每周來領面包，忘記來領的那一周就是純利潤

三、每周來領面包，你會不會順便消費其他的東西?畢竟你是因為喜歡吃糕點才辦這張卡。

四、每周來領面包，你會不會和朋友、家人一起?他們會不會消費，或者充卡?

思維一轉變，從原來光賣產品，到現在賣會員。

你會發現只要會員方案給力，比賣蛋糕還好賣，**量多的時候直接瘋搶。

好了，今天就分享到這里!