今天分享的是，通過社交渠道，善用已有用戶，如何做“老帶新”。將通過10個具體玩法，告訴你，如何讓產品流量暴漲。

一、邀請有禮

玩法：

老用戶邀請他的朋友來注冊你的產品，然后老用戶和他的朋友雙方均獲得獎勵，這是邀請有禮的核心玩法。

升級玩法：

在這個玩法之上可以通過對獎勵進行一些調控，來增加分享激勵的力度。

比如，普通的玩法是，邀請好友注冊，雙方各獲得20元。

那么老用戶每邀請一個就是獲得20元，邀請3個人，拿到的是60元。

但是如果做成階梯型的獎勵，例如：

邀請第1個人獎勵20元，獎勵第2個獎勵21元，第3個22元，邀請3個人就是63元。

金錢激勵，明顯比普通的力度更大。

當然這個也需要企業根據自己的預算進行合理調控。這個玩法，可以說各個大公司都有在玩。

建議：

邀請有禮的玩法中，一定要同時獎勵新老用戶。

哪怕新用戶和老用戶獲得的獎勵不同都可以，一定不要只獎勵老用戶或者只獎勵新用戶。

因為只獎勵老用戶，會降低老用戶的分享比例。

舉個例子，讓你帶一個用戶注冊某個APP，然后獎勵你20塊錢，然后你帶來的朋友什么獎勵都沒。

你會不會有壓力，讓朋友知道了，會不會被人家認為你在“殺熟”?

同樣的，只獎勵新用戶更不行，老用戶根本沒動力。所以，建議新老用戶一起獎勵。

參考:

大家可以關注下摩拜單車的半年卡，就是做了階梯型的邀請有禮激勵。

二、裂變紅包

玩法：

借用VX群里發紅包，VX群里的紅包，大家很清楚了，大家一起搶，有數量限制。

裂變紅包的玩法，是借用了VX群紅包。

產品給用戶發一個大紅包，用戶把這個紅包分享到朋友圈或者群里后，自己點進去可以領取自己的那份獎勵。

因為紅包有人數限制，所以該老用戶的朋友可以通過朋友圈或者群里也可以領取紅包。

為了增加裂變紅包的趣味性，可以學習VX群紅包，在所有用戶領取完紅包后，可以來一個最佳手氣。

建議：

如果是APP產品，借用我們之前的實操方法來看：

一般老用戶把紅包分享出去后，新用戶領取的時候可以輸入自己的**領取;

然后下載APP，使用該**注冊登錄進去，賬戶里就會直接有該紅包。

參考：

美團外賣

三、儲值裂變

玩法：

這個玩法適用于有儲值功能的產品，比如電商平臺，在線教育平臺等。

玩法是這樣的，我自己充值了100元。

但是我可以邀請一個朋友注冊使用產品，他不需要充值，他可以直接使用我賬戶的錢進行消費。

目前淘寶主推的親情賬戶就是儲值裂變的玩法，比較適用于已經具備了不錯用戶量級的產品。

四、分享福利

玩法：

這個玩法適用于平臺提供虛擬產品，或者是一些提供服務類的平臺。

比如在線教育類公司，之前的一家在線K12產品，他們提供了線上的付費課程。

但是有一些課程里有一個功能叫做，分享免費聽。

當用戶把這節課程分享出去，就可以不花錢免費聽這節課。

所以，從收費到免費，可以有效激勵用戶進行分享。

建議：

并不是所有課程都提供分享免費聽，而是將爆款的幾節課程做分享免費聽。

通過爆款，老帶新引流。

五、拼團

玩法：

這個雖然不是什么新鮮玩法了，但是拼多多難道不就是這樣發展起來的嗎?

具體的玩法就是由某個人開團，以團購價格購買某件物品。

并由用戶將這個組團分享出去，更多人加入拼團，最終大家可以以團購價購得商品。

升級玩法：

從運營指標來看，其實拼團是一個很靈活的活動。

它可以以老帶新引流為目的，也可以以付費轉化為目的。

我這里做下說明：

引流目的的玩法

例如某個產品原價100元，3人拼團，團購價70元。

那這個時候團長分享到社交渠道去組團，就可以帶來2個流量。

付費轉化目的的玩法

這個玩法，其實表面是一個拼團，實際根本就已經不是拼團了，只是給用戶制造一種很劃算的感覺。

例如，當你進入到產品頁面，原價100元，3人拼團，團購價70元。

然后商品頁面下有一堆已經2缺1的團，你只要點一下，然后直接就可以支付70元買單了。

(別問我這個怎么實現，2缺1是假數據，問下你們公司的程序猿，分分鐘的事情)

六、集卡營銷

玩法：

當用戶完成了某個任務，比如用戶完成了支付，就送用戶一張卡片。

當集齊幾張卡片后，就可以獲得一定獎勵。

這個集卡普通的玩法就是支付寶的集五福，集齊卡，大家分獎金。

在這個集卡的過程中，用戶之間會進行分享，來交換卡片，所以從而增加了用戶的分享頻率。

但是這個支付寶的玩法可能并不適合大多數公司，畢竟能獎用戶上億獎金的公司不多。

下面這個是一個充電類APP的集卡活動，當時可以擼羊毛，搞到500元京東卡。

升級玩法：

這個玩法，我們來做個優化。之前有1個世界杯的集卡營銷案例，是這樣的：

階梯規則

每天登陸APP，簽到獲得球星卡。集滿 3 張不同的球星，就可以獲得一張平臺的優惠券;

集滿 5 張，可以獲得專屬世界杯定制產品，免費送，但是數量有限，送完為止，所以要盡快集齊5張。

如果集齊了5張，限量產品派發完了，就什么都沒得領。

當然如果5張什么都沒得領的時候，你可以選擇在領取3張的優惠，或者努力搞到7張，領取7張獎勵;

集滿 7 張，可以參加抽獎，世界杯大禮包：送世界杯門票外加俄羅斯往返機票和酒店。

額外規則

在這個過程中，用戶每天分享到VX，可以多獲得一張球星卡，也可以和好友交換球星卡。

所以這個集卡營銷的案例，首先節約了企業的預算，不會有上億的投入。

再次通過階梯獎勵，也起到了有效激勵用戶分享的作用。

七、分銷

玩法：

這個玩法是非常簡單粗暴的。

給用戶一張帶二維碼海報，讓用戶去邀請朋友注冊某個產品或者為其付費，可以一直累計用戶的收入。

但是有個前提，這個玩法一般都會去到VX環境。

注意事項：

這類活動效果很粗暴，但是很容易被封。

所以，只可以做一級分銷，即我分享給我的朋友，我的朋友再分享和我無關。

其次，分享到朋友圈的海報，上面的文案不能太直白的提到分享可以領取獎勵，這樣都會被VX當做誘導分享而封掉。

如何避免被封：

海報就老老實實的做一個讓人看不到任何誘導分享的文案。

當用戶把這個發到朋友圈或者群里的時候，再打字額外說明一下簡單粗暴的分銷獎勵。

八、打卡營銷

玩法：

這個活動很能刺激用戶分享，而且可以提升用戶的粘性。

這是一個堅持學習英語多少天這樣的海報，我的朋友圈一些朋友每天必發一條這個。

所以通過打卡營銷，給用戶一張海報，幫用戶告訴他的朋友他是一個勤奮的人，用戶就會帶來流量的回報給你。

玩法分析：

這個玩法有利有弊。

利：

不需要進行各種分享獎勵，所以對于企業來說這個活動預算為0;可以讓品牌得到持續的曝光。

弊：

作為老帶新引流為目的時，效果比較慢，算是“佛系拉新”。

所以，企業的運營目標是品牌曝光，用戶粘性為主，引流為輔時，可以考慮該玩法。

九、游戲化勛章

玩法：

這個活動和打卡營銷類似，打卡營銷是給用戶一張海報，讓用戶去發朋友圈。

這個活動是給用戶生成一個勛章，讓用戶去發朋友圈。有點類似于王者榮譽的青銅，**。

比如有一些知識付費類產品，通過用戶的學習時間，或者評論數等，給用戶不同等級的學位勛章。

這個勛章同樣很能激勵用戶分享。

參考：

得到

十、個人海報營銷

玩法：

這個玩法不用任何物質獎勵，但不是打卡營銷的那個佛系拉新。

用戶會完全自發分享，而且還特別容易刷爆朋友圈，使得品牌得到大量曝光，獲得不錯的流量。

玩法其實大家朋友圈會經常見到：我是某某**里的誰，我守護某某野生動物，我是怎樣怎樣的人。

最火最火的就是前年還是去年刷爆朋友圈的左右腦測試，大家都在刷這個。

案例解析：

這里我分享一個之前在朋友圈刷屏的，這個活動如果不是廣東的小伙伴可能不會刷屏，因為是廣州長隆野生動物園的。

可以重點看一下文案，文案是在夸用戶的。

這個玩法很簡單，總結套路如下：

● 首先，蹭一個熱點，比如最近世界杯，我是世界杯的某某某。

● 其次，讓用戶做一些超簡單的選擇題，比如你喜歡踢哪個位置，你支持哪個球隊等等。

● 最后，生成海報，海報文案上寫著我是世界杯的某某，然后通過海報文案記得給一句話來夸用戶。

就這么簡單，凡是刷爆朋友圈的海報上都是夸用戶自己的。

舉個例子，兩張海報，一張說“我很蠢，我很丑”;一張說“測試顯示，我的智商有望10年后獲得諾貝爾獎”。

哪個你更愿意分享?

為什么這個活動會容易被分享?

因為用戶自己在朋友圈發一條，我智商很高，我要拿諾貝爾獎，會被人罵的。

但是借你產品的口，你來夸用戶是這樣的人，用戶自然愿意分享。請搜索公眾號“攬客魔課堂”并關注。

建議：

① 用戶填寫選擇題是比較好的，盡量別讓用戶填寫開放式的問題。

對于用戶本來成本就會更高，同時有些品牌通過這個活動就是為了采集用戶數據。

所以，建議問題就做成選擇題，這樣可以避嫌采集數據，也降低活動風險。

② 選擇題做完后如何給用戶生成答案，有沒有什么算法?

沒有，活動列幾個選擇題，然后夸用戶的話準備上個10條以內就夠了。

然后隨機，沒用戶會死磕你這個測試的準確性，就是娛樂，把用戶夸開心就OK了。