本來銷售量不太好的一杯飲品，再加上第二杯半價，迅速就變成爆款金。

有關“第二份半價”的營銷推廣技巧，大家都很清楚。基本上在一切餐館都能見到。最了解的是麥當勞、肯德基麥當勞等洋快餐品牌。與別的營銷手段對比，第二五折好像始終不容易落伍，每一年都是有新的念頭。

自然，除了“第二份半價”，還有“第二件半價”、“第二杯半價”，“加1元多一件”等。

實際上，“第二份半價”是七五折，但實踐經驗證明顧客更想要為“第二份半價”。非常值得思索的是，“第二份半價”的營銷方式為何更有風采?商家那樣做的目地是啥?

每一個消費者行為身后都是有邏輯性，第二個五折身后掩藏著什么營銷邏輯性?

一、打中消費者行為，實際效果降低，價錢不一樣。

最先，“第二份半價”往往容易接受，是由于擊中了顧客的貪便宜的心理狀態。

網絡營銷界時興顧客并不是劃算，只是感覺劃算這句話。顧客覺得劃算的情況下，容易接受知名品牌和商品。因而，優惠促銷對顧客有非常大的誘惑力，雙十一、雙十二變成夠買的歡樂。

“第二份半價”以這類心理狀態為目標。

一樣的顧客，一次消費得話第二次選購的概率很低，顧客能夠放棄不大的錢財成本費得到商品，不被說動也很艱難。對顧客而言，五折就能購到成本費商品，并且自身的產品報價不高，為何貪便宜呢?

針對提前準備買2個的顧客而言，第二個五折等同于75%的折扣優惠，也很便宜。

針對能夠選購的顧客和對價錢比較敏感的顧客而言，她們有可能為了更好地特惠而選購第二份，也是有很有可能和盆友一起購買。

店家根據這類營銷方式，不但提升了與總體目標顧客的黏性，還吸引住了潛在性顧客，提升了店面的名氣和曝光率。因而，這類恰當的營銷方法比立即折扣優惠更合理嗎?

把第二一部分五折變為二十元2一部分，一樣是十元，但實際效果大不一樣。一樣的產品，只需五折就能獲得，非常容易覺得劃算，二十元2份非常容易集中化在數據上，降低選購不理智。

這類營銷方式，專業名詞是價差發展戰略，普遍現象于很多公司的普及化發展戰略中。

以奶茶店為例子，一杯飲品的制做成本費是幾便士，零售價格是7元到十元上下，再加上商鋪租賃、人力、飲用水等增加成本費，市場銷售第一杯時分攤了這種花費。后邊的第二杯只必須幾便士的制做成本費，即邊際成本很低。

商家能夠那樣做，提升品類的銷量，趁機開售新品，二是能夠快速市場銷售平常賣不掉的商品，比如雪頂咖啡，商家務必快速市場銷售。另外，這類營銷方式也可以做到隱型價格上漲的目地。

今天先說到這一點，后面兩點我們下一篇文章再來講。

更多詳情在《攬客魔課堂》!