來源：螳螂財經(jīng)

作者：圖霖

打響“耽改101”第一槍的《山河令》，徹底火了。

盡管此前放出的路透和預(yù)告對于觀眾的吸引力并不高，但從兩位“18線”主演的微博粉絲數(shù)，已在短時間內(nèi)突破千萬來看，這部劇確實有了超出預(yù)期的熱度。

在隔壁的愛奇藝和騰訊為了自己的選秀綜藝打得“不可開交”之時，優(yōu)酷默默上線的這部耽改劇似乎正在“坐收漁利”。

隨著愛優(yōu)騰之間火拼升級，近幾年位居“行業(yè)第三”的優(yōu)酷，在《山河令》的高熱度之下，這次有機會“超車”了嗎？

《山河令》火了，“P大+耽改”或成優(yōu)酷新的逆襲密碼？

種種跡象表明，《山河令》確實是火了。

話題方面，《山河令》在微博話題的閱讀量已經(jīng)突破20億次，在抖音話題的閱讀量也已經(jīng)達到12.4億次。

演員方面，兩位主演的活躍粉絲榜排名，從2月份的100名開外迅速飆升至前五，張哲瀚和龔俊還分別獲得了“亞洲新歌榜”和“明星勢力榜”的第一名。

口碑方面，從2月22日上線至今，《山河令》在豆瓣的評分停留在了8.4分。參與評分的11萬多名網(wǎng)友中，打出4星5星的人占多數(shù)。

此外，在微博的CP超話榜，主角二人的“浪浪釘CP”盡管才創(chuàng)立不久，但已經(jīng)甩掉一眾CP，熱度位居第二。排在第一的是2019年《陳情令》之后誕生的“博君一肖”。

盡管目前還無法斷言，《山河令》能夠成為和此前的《陳情令》一樣的現(xiàn)象級耽改劇，但作為一部才上線一周多的新劇，《山河令》能夠頂住同檔期熱播劇《贅婿》的壓力，獲得目前的熱度，確實已經(jīng)算是不錯的成績了。

除了磕CP上頭的粉絲們，最開心的應(yīng)該要屬優(yōu)酷了。爆款劇集的出現(xiàn)，對于平臺拉新是一個再合適不過的機會。而此次優(yōu)酷為了完成拉新，也玩出了新花樣。

《山河令》的播放規(guī)則，原定是優(yōu)酷會員先看4集，然后每周一至周五，一天更新一集。但隨著熱度攀升，粉絲“追更”的聲音越來越大。

于是，優(yōu)酷也搞起了選秀綜藝“打投”那一套，將劇中關(guān)鍵道具“琉璃甲”作為打榜籌碼，滿6000萬琉璃甲周六加更一集，滿1億琉璃甲周日再加更一集。獲得琉璃甲的方式包括：購買會員卡、邀請好友助力、反復(fù)觀看視頻等。

最后，粉絲在5天內(nèi)就集滿了1億琉璃甲。有網(wǎng)友在微博透露，為了解鎖加更特權(quán)，有人充了200年會員。

按照《山河令》當前一天好幾個熱搜的節(jié)奏，這部劇在完播以前預(yù)計還會維持一段時間的熱度。對于優(yōu)酷而言，只要把握好營銷力度，應(yīng)該能夠再圈一波粉。

實際上，《山河令》并不是優(yōu)酷的第一部耽改劇，此前的《鎮(zhèn)魂》同樣也是選在優(yōu)酷平臺首播。巧合的是，這兩部劇的原作都是出自同一個作者P大——Priest。

P大在耽美文愛好者心中是名副其實的“實力掛”，“P大出品，必屬精品”幾乎已成圈內(nèi)共識。而優(yōu)酷選擇將耽改劇這塊“寶”押在P大身上，也確實算是明智之舉。

值得注意的是，除了已經(jīng)上線的《山河令》，還有兩部同樣出自P大的耽改劇《殺破狼》和《默讀》，同樣已在優(yōu)酷定檔。就《鎮(zhèn)魂》和《山河令》目前獲得的熱度來看，這兩部劇同樣具備“走紅潛質(zhì)”。

不過，盡管這一輪的“打投拉新”取得了不錯的成績，但優(yōu)酷還不可“掉以輕心”。

一方面，《山河令》不論是臺詞還是主演之間的互動尺度，都較之前的耽改劇大。盡管劇方采取了“臺詞聲音分開走”的方案，但在監(jiān)管環(huán)境趨嚴的當下，仍舊面臨著“被整改下架”的風險。

另一方面，已上線的《贅婿》和《錦心似玉》，以及未上線但觀眾期待度極高的《誥衣行》，對于《山河令》而言都是潛在的“競爭對手”。而《山河令》能否在完播前，一直維持當前的熱度，目前還是個未知數(shù)。

總之，在《鎮(zhèn)魂》之后，改編自P大作品的《山河令》已再次在優(yōu)酷成功“出圈”。而接下去的《殺破狼》和《默讀》如果能夠延續(xù)這兩部據(jù)的熱度，就意味著“P大+耽改”將成為優(yōu)酷新的逆襲密碼。

愛優(yōu)騰火拼升級，優(yōu)酷想要“彎道超車”還需幾部《山河令》？

根據(jù)QuestMobile 2020年 7月中國移動在線視頻行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，愛優(yōu)騰芒以及B站穩(wěn)居前五。但就月活躍用戶數(shù)來看，愛奇藝已經(jīng)超5.6億，騰訊緊跟其后，是5.1億，而優(yōu)酷盡管位居第三，但僅有2.4億月活躍用戶。

這意味著，優(yōu)酷要盡快趕超走在前面的愛奇藝和騰訊，一部《山河令》肯定是遠遠不夠的。

基于內(nèi)容端版權(quán)成本過高的現(xiàn)實，愛優(yōu)騰這類在線視頻平臺的盈利一直是“老大難”的問題。因此這幾年自制劇和自制綜藝開始頻繁出現(xiàn)在公眾的視野。而在這兩大內(nèi)容領(lǐng)域，“螳螂財經(jīng)”認為，優(yōu)酷缺的并不是“質(zhì)”，而是“量”。

自制劇方面，以去年出圈的“懸疑網(wǎng)劇”為例。根據(jù)“財通證券”整理的數(shù)據(jù)顯示，在2014年-2020年間，豆瓣評分在7分及以上的懸疑網(wǎng)劇里，愛奇藝包攬了8部，占比達到40%。而位列其后的騰訊和優(yōu)酷則分別只有4部和3部。

（數(shù)據(jù)來源：藝恩，財通證券研究所）

自制綜藝方面，優(yōu)酷的《這就是街舞》系列，自第一季開播以來，口碑一直都不錯。但優(yōu)酷在自制綜藝的數(shù)量上同樣不占優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，2020年，騰訊的自制綜藝已經(jīng)多達45部，但愛奇藝和優(yōu)酷分別只有26部和25部。

這實際上也從側(cè)面反映了，優(yōu)酷差的或許只是時間和機遇。

因為差“量”比差“質(zhì)”情況還是好點。畢竟現(xiàn)在各大平臺的劇集和綜藝都打得“不可開交”，低質(zhì)量的內(nèi)容極易消耗平臺用戶的耐心，進而促使他們選擇別的平臺。反倒是高質(zhì)量的內(nèi)容，容易在短時間內(nèi)幫助平臺快速“吸粉”，進而完成轉(zhuǎn)化。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對于在線視頻平臺而言，是走向盈利必不可少的一環(huán)，因為其直接影響平臺的會員收入和廣告收入。而對于優(yōu)酷來說，除了需要加快優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出之外，也需要提前在現(xiàn)有的會員和廣告模式下，挖掘新的增長空間。

會員方面，對于優(yōu)酷而言，首要的是在會員數(shù)上盡快實現(xiàn)趕超。畢竟在2019年下半年，愛奇藝和騰訊就已經(jīng)進入億級會員時代。而這一點的實現(xiàn)，不論是借助當前耽改劇的熱度，還是加快爆款網(wǎng)綜的“炮制”，于優(yōu)酷而言，都是有幫助的。

另外，即便是會員數(shù)已經(jīng)破億的愛奇藝和騰訊，目前都面臨著“會員增速放緩”的壓力，因而在會員數(shù)之外，如何運營好現(xiàn)有的這一批會員，也是優(yōu)酷需要考慮的問題。

在這一層面，愛奇藝已經(jīng)嘗試過的“會員精細化運營”以及“會員提價”其實是值得借鑒的。

去年5月，愛奇藝在黃金VIP會員的基礎(chǔ)上，正式上線星鉆會員，會員權(quán)益進一步得到拓展。隨后，去年11月，愛奇藝黃金VIP的單月價格從19元上調(diào)至25元，此外，季卡、年卡等價格均有所上漲。

原本愛奇藝的這一系列“操作”，不僅被用戶吐槽，也不怎么被市場看好。但從結(jié)果來看，似乎并沒有想象中那么糟。

據(jù)“廣發(fā)證券”最新發(fā)布的研報顯示，“20Q4愛奇藝會員環(huán)比下降360萬，安卓用戶提價帶來新增下滑影響。但從2021年1-2月數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，會員較20Q4末低點逐步提升，《贅婿》熱度值破萬，有效帶動用戶付費增長，預(yù)計21Q1末會員凈增量有望達400-500萬人。”

不難發(fā)現(xiàn)，在愛奇藝今年一季度的會員增量中，《贅婿》作為“出圈”劇集，肯定做出了不小的貢獻。這也從側(cè)面反映了，只要平臺能夠保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，用戶依舊是愿意掏錢的。

廣告方面，由于付費會員會跳過廣告，因而付費會員和廣告收入之間已經(jīng)形成了“對立面”。對于平臺而言，除了需要在個性化廣告植入上多花點心思之外，也急需探尋新的廣告增長點。而這一難題，對于目前的愛優(yōu)騰而言，都得盡快拿出解決方案了。

總的來說，此次《山河令》的走紅對于優(yōu)酷而言，無疑是一次絕佳的“趕超”機會。與此同時，隨著愛優(yōu)騰之間在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上的比拼升級，在線視頻行業(yè)的會員和廣告模式都將迎來新一輪變革。

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