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主題:臥底娃哈哈奶茶店:9小時賣出300杯,店長吃不上飯還被外賣小哥罵

商業街探案

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探案 |  檸檬切的好不好居然能決定奶茶店的利潤。

外有聒噪的外賣小哥叫罵聲、顧客不耐煩的催單聲,內有機器的轟轟隆隆、店長的瞪眼殺……營業員居然還能在奶茶操作間美美睡了一覺?

你信嗎?

我也不信,直到我在娃哈哈新開的奶茶店打了一天工……

面試:出乎意料的簡單

“你是怎么找過來面試的?”

“你們門口就有招聘的牌子呀,我看到了�!�

“有沒有相關的工作經驗?”

“我在85度C做過�!�

“我們有兩個班次可以選:第一個是早上9點到下午7點,第二個是中午12點到晚上10點,中間都有1個小時休息時間,試用期工資一個月5000元,轉正后6000元,有社保。如果有健康證的話,明天可以來試工,試工沒工資。”

啊?居然做了這么簡單的對話就同意我來試工了?!這可是娃哈哈的奶茶店啊。

……

在2020年7月,國內最大的飲料商娃哈哈把第一家奶茶直營店開在了廣州五山商圈, 董事長宗慶后專門從杭州飛到廣州,親自打call。當時,娃哈哈提出來未來10年要在全國布局1萬家茶飲店。

此后,在2020年年末,娃哈哈放出了奶茶店的加盟消息。根據娃哈哈某招商經理的介紹,加盟費用為:技術培訓費跟運營成本費共13萬、整套整套制作奶茶設備包括收銀機系統跟供應鏈10萬、合同保證金2萬(可退),裝修由公司裝修隊統一裝修,費用在3000到3500元左右一平方,總籌備資金建議不低于60萬。

在奶茶競爭已經成了紅海的今天,老牌飲料娃哈哈能吸引年輕消費者嗎?

我在3月中旬,找到了一家娃哈哈奶茶的加盟店面試打工,以便搞清楚這個問題。

這家店在上海一個算是繁華的地段,位于某大型商場負二樓,和一個地鐵站相通,商場對面是一家二甲**,周圍多是居民樓。

商場內有喜茶、快樂檸檬、一點點、七分甜、coco等超過十多家的奶茶店�?赡苁情_年缺人,很多奶茶店都在招聘,而娃哈哈奶茶店的招聘啟事就掛在店門口,我在表示自己想要應聘營業員以后,立刻就迎來了店長的面試。

就像開頭對話所描述的,面試過程和內容都比較簡單,就是在奶茶店附近找了個餐飲店坐下,問了我一些簡單的問題,可能是我有過在其他奶茶店打工的經歷,店長直接就同意我在第二天試工了,只是在上班后,發現真是面試簡單,工作難啊!

到崗備貨:搗鼓草莓醬的我無比懷念榨汁機

我在第二天如約到崗試工。

店面的面積大概在在30-40平米的樣子(前述招商經理給到的招商信息也顯示要求標準店面在30到50平之間):

前臺上放著收銀機、廣告牌、打包底座、吸管、小型垃圾桶(被廣告牌擋住,顧客看不到),挨著廣告牌,有一排娃哈哈最出名的產品AD鈣奶整整齊齊地對著消費者。店里有幾款AD鈣奶奶茶要用到這款奶,制作的時候店員會從吧臺下面的冰柜拿出來,不會動這一排AD鈣奶,看來就是想增加奶茶店特色,加上宣傳AD鈣奶產品,一石二鳥。

里面的位置就是奶茶制作吧臺,設備上和其他奶茶店差不多,左邊放著原料,制作臺上有兩個龍頭,一個放飲用水、一個放自來水,水池旁邊是一個冰柜儲藏室。右邊是奶茶加熱和風口的地方,還放著一個制冰機,吧臺下面是不同功能的小儲藏間,有的儲藏間有冷藏功能。

總體來講,店面的布局比較合理,我見過一些其他的奶茶店,吧臺不帶制冰儲藏功能,要拿冰就要走到店里的另外一邊去拿,看著只是多走幾步路,但是在訂單高峰期就是要命的,而娃哈哈的奶茶店不論制冷、制熱都基本可以在原地完成,提升了不少效率。

至于人員,店里當時一共有4個人,除了我以外,還有嚴格的店長、負責后廚備料的大哥老馬、一樣是新人但比我早來不少日子的**姐小白。

店長給了我帽子、帽網、圍裙,接到裝備的我一邊給自己套裝備,一遍聽店長給我分派任務。

店長告訴我:上午主要有兩個任務,第一是把制冰機里的冰放到奶茶制作吧臺的柜子里,方便做奶茶的時候取用,這個很簡單,我很快就做完了。

難的是第二個任務切水果,店里的水果放在后廚外面的過道上,由小白來教我具體的操作方法。

小白告訴我,有些水果會在頭一天備好(沒用完),不過多數水果都需要在上午準備好。而備水果也是有講究的:

葡萄需要一顆顆的手工剝皮、去籽,剁碎。上午只要一次準備一串葡萄就可以,看來葡萄的用量并不多。

小橘子要切成兩半。

檸檬有專門的檸檬切片工具,切好以后只選用沒有殘缺的正片檸檬使用,但同樣的工具在小白手上一顆檸檬切好以后,可以使用的檸檬片占整個檸檬的98%,而在我手上一顆檸檬里面,可以被使用的檸檬片只能占60%。

盡管老馬告訴我,不用的檸檬也不會被浪費掉,因為這些剩下的檸檬可以用來泡抹布,具有消毒殺菌的作用。但是看來是不是熟練工種,對店內的運營成本還是有挺大的影響的。

在一個小時的時間里,我們準備了3個檸檬,一串葡萄剁出來的葡萄肉,以及幾個小橘子。

接著開始處理菠蘿。整個菠蘿需要洗兩次,第一次是把外皮削掉后,第二次是把菠蘿上非果肉的部分去掉以后,還要再洗一次,接著就把菠蘿切成片狀就好了。

所有水果需要處理時間最長的是草莓。

草莓需要一個個的把草莓屁股上的葉片處理干凈,把壞掉的部位清理掉,如果有特別壞的地方就要把整個草莓都扔掉。把一大箱草莓清理出來,一個人至少需要半個小時,清理好以后還需要把草莓再重新洗一次。接著分成兩筐,一筐用蓋子封起來放進操作臺下面的冰箱里。另外一箱則拿來搗成醬。

以前的我一直覺得這種草莓要么是用粉來堆成的,要么是用機器榨的,但是萬萬沒想到這是人工一錘一錘的搗出來的。

至于為什么不用榨汁機這樣省時省力的東西,老馬告訴我,無論是榨汁機還是破壁機,用來榨草莓,出來的東西都會是很稀的糊糊,顧客喝起來的口感,就不會好,所以草莓都是用手搗出的。

等我做完后廚草莓的活以后,大約十一點的樣子再次回到吧臺,但即便這樣我的手工勞動依然沒有結束,空閑的時候就需要疊打包杯子用的杯托。

如果說上午基本都是體力活動,那么下午就是體力和精神的雙重壓迫,因為不只是忙,還需要應付外賣小哥的暴躁。

售賣奶茶:我和外賣小哥進入了互害模式

下午1點左右,店鋪開始忙了起來,吧臺已經站了三個餓了么小哥,正在催單,我立刻進入角色開始工作。

憑借著上午學習的打包技能,我開始接到的打包訂單分為:餓了么外賣、美團外賣、堂食訂單三種。根據訂單上的數量提前拿好杯托和吸管。

但由于工作不熟,我多次拿錯過杯托。因為訂單數量里,除了奶茶數量外,也包括加料的訂單,比如有一個訂單顯示3,我習慣性的就拿可以裝4杯奶茶的大杯托(店里的杯托分可以裝4杯奶茶的大杯托和2杯奶茶的小杯托),但其中有一個“1”是加料的,所以其實只需要2個杯托。而在大杯托擺在臺上的時候,因為空著2個,我可能就還以為有一杯奶茶沒出來,不會去給顧客或者外賣小哥,導致配單效率低。別看這點小小的延遲,在訂單高峰期,如果積累多了,就會有一連串的連鎖反應。

而在訂單延遲后,外賣小哥的催單是最令人頭疼的。

有的時候一些外賣小哥會提一些比如自己送的的訂單只有一杯,能不能先做之類的要求,店長都會盡量滿足,但即便如此還是會有很多訂單忙不過來,多的時候一次性可能堆積十幾個訂單。

一般情況下,店里都是按照外賣的訂單順序做奶茶,如果有堂食的奶茶就先做堂食的奶茶。但很多時候都會出現這種情況:外賣訂單是34到45號,都要從34號開始做,可是這時候等41號或者42號單的外賣小哥到了,他們會特別著急,一直催,有的甚至一邊催一邊罵人。

等不及的外賣小哥可能會直接跑掉,或者是讓顧客退單。

對這些外賣小哥,我一開始邊打包、邊好言相勸,安撫他們情緒的,但聽多了和爹媽有關的臟話后,我的態度變成了冷漠應對,他們看不見店里的工作員人一刻也沒有停過嗎?

中午這時候的高峰期是一波一波的,我在忙完了第一波后,突然又一次性來了16杯大單,大單后面又連續跟了許多小單,于是又是新一輪的外賣員催單潮……不過也有意外,一位帶著2單奶茶任務的美團女騎手過來后剛好卡在16單大單后面,等了很久,雖然一直在催,但態度也沒有很兇。

這里還有個小插曲,眼看著這位女騎手的訂單要超時,剛好遇到了另外一位美團外賣的大哥,大哥告訴她,美團一些訂單有延時功能,可以申請,女騎手順利申請到了延時,也是繁忙下午時候的一點暖色吧。

在下午3點左右的時候,店里的忙碌進入到了最高峰,估計是這時候大家都吃完了飯,到了飯后甜點的時候?這時候來連老板和店長都在幫忙。而我在打包的過程中也被多次叫進去,搗草莓醬。加上一個本來該上下午班的人到了,我們6個人不停的忙,都感覺忙不過來,這也就解釋了為啥店里一直在招人,而我面試的那么順利。

賣奶茶多辛苦?店長7個小時吃不到飯

大概到了下午4點半左右的樣子,店里開始沒有那么忙了。店長和另外一個剛來的員工一起出去吃飯了 ,店里只剩下老板、老馬、我和小白,我才知道,從早上9點開始到下午4點,店長和老馬整整7個小時都沒吃飯,到了這時候才輪流去吃飯。

我和小白在12點多吃過飯了,這么看店長對我們基層員工其實還不錯。 小白說,他們一直這個樣子,但自己肯定做不到,中午必須吃飯�?臻e下來后,我的疼痛感也同時襲來。撐不住的我在后廚找了一個小凳子坐著休息,在前面需要人手的時候再出去。

當然,店長同時對我們還是挺嚴格的。

回想起早上,我8點50到達后卻發現這個點的連進商場的門都找不到,因為商場正常的營業時在早上10點,那個時候正門才會打開,而現在只有偏門可以走,但我卻找不到門。

眼看馬上就要遲到,這個時候我只能求助于店長,但好在店長并沒有生氣,而是親自帶我從一個偏門走了進去,那個時候我還在心里小小的慶幸這里的管理沒那么嚴格。

但實際工作以后,卻發現完全不是這樣,店長的管理其實很嚴格又注意細節。

在早上,小白拿著小本本一邊認真做著工作細節的筆記,一邊聽著店長的吩咐去洗毛巾,正當小白拿著毛巾正打算轉身進入后廚的時候,卻被店長叫住。店長告訴她,現在老馬在后廚備貨,很忙碌,因為前臺沒有客人,所以盡量在前臺洗毛巾,不要干擾到后廚備料。除非前臺已經有顧客,不得已再去后廚洗。

店長還認為,新員工應該盡量在空閑時間學習更多的東西,在上午相對空閑的時候,一刻不停的讓小白開始教我如何使用封口機、加熱器,以及熟悉杯托、吸管位置,了解哪種飲料需要配哪種吸管這種細節。店長還特別提到,如果是外賣打包,就都給長吸管,省得顧客拿錯了。

在小白給我講哪種杯蓋配哪種杯子、并親自實踐的時候,被店長叫住了,店長告訴我們說在給飲料蓋的時候,一定不要把整個手壓上去,要從杯邊出發,再在旁邊扣上去。因為整個手壓上去的行為,看起來會非常的不衛生。

但這個看店長操作起來挺容易的事情,在我自己去試的時候發現,想要向店長那樣快速又不強行按下就能把杯蓋扣好,有一定難度,很多時候在我手里要么用手掌的力量把杯蓋扣緊,要么就是以為扣好了,實際沒有扣好。

尾聲:消費者滿意了,我們累趴了

記得在中午吃飯的時候,我的腳踝已經很疼了,而小白告訴我,一般到下午1點到4點,才是店里最忙的時候,我的內心是絕望的,并且決定回去后一定要休息一下,結果,沒想到是,我竟然在那么嘈雜的環境下睡著了,甚至還做了一個夢,直到被小白叫醒,我才爬起來繼續工作。

好不容易熬到下班,已經是晚上7點10分了, 3月的傍晚,空氣依舊很冷,我騎上電瓶車回家,一路上有不少小雨滴打在身上,但我完全不在乎,我只想要趕緊回家躺下讓自己的腿得到充分的休息。

晚上8點,我終于到家,到家的第一件事就是開始泡腳,泡好腳以后,我癱在了沙發上,泡腳盆橫在路中間礙事又邋遢,但我一點都不想動,躺在沙發上休息的我回想這一天。

面試的時候覺得做個奶茶有啥難的,不過就是加料、加奶、封口的活。而實際操作的時候才發現任務并不簡單, 光是處理些水果就足夠辛苦,草莓需要一個一個削屁股、葡萄需要一個一個剝皮去籽、就連檸檬都要求必須要切成完美的一整片。

光是搗個草莓醬,就足夠讓人雙手發軟,更何況在搗草莓醬之前還需要把草莓屁股一個一個全部削掉!更何況還有奶茶的制作,蓋蓋的時候手都不能直接從飲料上方按壓這樣的細節要求。

雖然店長、店員朋友們都很好,但這一天的奶茶店打工簡直要我命,大腿脹痛、小腿在隱隱抽痛、腳掌不想沾地。這一整天都是精神高度緊張的站著,大牌企業賣奶茶好不好不知道,管理方面是真的嚴格。

而在7點準時下班之前,娃哈哈奶茶店一共賣出了170多份堂食奶茶,80多份餓了么外賣,30多份美團外賣�?偟脕碚f這家娃哈哈奶茶店的生意感覺還是不錯的,從管理到細節也都比較規范和嚴格,雖然對打工者來說,會很辛苦,但這也是從細節出發,讓消費者滿意的代價。

不過,在奶茶競爭如此激烈的今天,娃哈哈奶茶能加盟嗎?下一篇內容我們會拆解娃哈哈奶茶店的經營情況和具體的加盟模式,敬請期待。

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