至少，你也應該聽過幾句，曾經印在江小白外包裝上的文字。 

記得其中有一句：“愿十年后，我還給你倒酒；愿十年后，我們還是老友。”

不管是歌曲還是友誼，都喜歡用十年當作期限，就好像十年是一個輪回，只要超過這個數字，一切都必然會發生改變。

剛巧，從創立到現在，江小白已經走過了將近10年的路程。

十年前的朋友可能還在，但江小白的酒，卻在酒桌上逐漸沒了蹤影。

這個曾經紅極一時的年輕白酒，為什么會一夜之間走向遲暮，再也賣不動了？

情懷的包裝下藏著一瓶寡淡難喝的酒

 賣不動的酒，必定很難喝。

 這跟做飯不好吃的飯館必然會倒閉一樣，是個根本不需要過多思考的問題。

市面上的白酒種類很多，但就口味來講，只有12種香型。

 在其中，江小白屬于清香型的純糧食酒，屬于高粱酒的范疇，但卻沒有傳統高粱酒那么香。

 而許多喝過江小白的人，都會吐槽說，江小白喝起來就像是酒精兌水。

 這不禁讓人聯想起著名的勾兌型白酒——牛欄山二鍋頭。事實上，也有許多人覺得，江小白喝起來還不如牛欄山，而且江小白20元的零售價，也不如牛欄山的15元實惠。

 這樣的評價對白酒來說，算得上是最差的差評了。

盡管江小白也推出過許多不同的口味，但大都是酒精飲料的水準，根本競爭不過類似于RIO雞尾酒，這樣的同類競品。

 可以說，在江小白最紅火的那些年里，人們喝的真不是酒，而是酒瓶上的情懷。

 但是再濃厚的情懷，也蓋不住難喝的本質。等到情懷喝沒了，人們對那些刻意為之的文案廣告逐漸麻木，也就再也沒有買它的理由。

30億營收的情懷被疫情澆滅

除了口味外，單調的營銷手段，也是江小白走下坡路的根源。

從2012年創立，到2019年總營收將近30億，江小白一路走來是極其輝煌的。傳統白酒想要達成這樣的業績，可能需要幾十年，而江小白在口感拖后腿的情況下還能做到這一步，幾乎是堪稱奇跡。

巔峰時期的江小白，市場占有率高達20%。但只過了一年多時間，江小白的市場占有率就下滑到了只有0.5%的尷尬境地。

 這個轉折在2020年的疫情。盡管去年所有的酒類企業都過得很慘，但唯獨江小白，幾乎被這場挫折打得再無翻身之力。

 原因還是在于江小白獨有的情懷營銷方式。

 作為江小白的主要消費人群，年輕人們在疫情之前普遍保持著樂觀心態，消費主義和享樂主義橫行，大多數年輕人都有著宣泄自己細膩情感的需求。

 江小白主打的小情懷，正好符合了這個要求。叫上三兩朋友，喝口小酒，再借著酒瓶上的文字，吐出許多深埋心里的小情緒，是許多夜市攤上的常見風景。

 但是在疫情過后，年輕人們真切感受到了個人的渺小和生活的殘酷，整個社會都在向著更加務實的方向前進。

壓力越來越大的人們，再也無法對那些矯情、無病呻吟的文案感同身受，甚至會下意識感到排斥。

曾經賴以成名的創意文案，也成了讓人方案的過度營銷。

 再加上現在的年輕人們極其抵觸酒文化，平時就算是喝酒，也會選擇更像飲料的果酒。除非江小白能出一款爆火的酒精飲料，否則很難再重現30億的輝煌。

 想要活過10年，或許江小白需要的不是運氣，而是徹底地改變自己吧。