私域黃院長黃君案列拆解，這個案子是去年的時候，2020年12月24-30號的一個活動。當(dāng)時我是分成兩個部分來做，第一個階段是做裂變，第二階段是做一個打卡營。打卡營的目的是為了做轉(zhuǎn)化，用將近20天左右的時間來搭建一個活動內(nèi)容，做一個裂變活動的主題，然后做一個打卡營。

第一，選品怎么選。流量品兩款掃碼進(jìn)群立即可領(lǐng)取，邀約客戶額外領(lǐng)取，用戶只要進(jìn)群馬上就可以拿一款禮品，進(jìn)群免費領(lǐng)但要掏9.9，事實上我們品的成本+運費剛好也在9.9左右，等于是前端零成本獲客。

第二，用戶進(jìn)群之后，只要幫我拉兩個人拉一個人額外再給你送禮品。我們設(shè)置了門檻是拉一個人一個禮品，拉三個人一個禮品，超過三個人我們就沒設(shè)置。就是種子用戶a進(jìn)群付9.9拿一個活動禮包，拉一個人我再額外給你配另外一個活動禮包，拉三個人禮包權(quán)益達(dá)到最高結(jié)束。相當(dāng)于是做1:1和1:3的裂變增長，你要有100個人幫你拉一個人拉三個，那300人的群馬上就建起來了。

然后會有抽獎的獎品，抽獎的獎品我們會在群里面抽，直播間里面抽。我們也設(shè)置了動銷產(chǎn)品，所謂動銷就是賣貨的一個禮包促銷，快速的賣貨。整個社群的結(jié)構(gòu)，我們是分成策劃群、團隊核心群、培訓(xùn)群、活動小組群，不同的群內(nèi)容和價值是不一樣的。代理商同時在這個基礎(chǔ)上會有pk，然后我們又做了腳本的設(shè)計，腳本的設(shè)計會復(fù)制到兩個層面，朋友圈的內(nèi)容宣發(fā)節(jié)奏非常的重要，社群的腳本也非常的重要，社群的腳本要做到傻瓜式好操作才行。

那活動設(shè)置好籌備做好之后，我們就進(jìn)入內(nèi)部預(yù)熱階段，要統(tǒng)一思想引導(dǎo)種子用戶，私域的種子用戶盡可能的愿意參與這個活動報名，報名的人越多，相當(dāng)于活動的啟動種子用戶量就越多，啟動的種子用戶量越多，活動過程當(dāng)中結(jié)合活動案去裂變產(chǎn)生的效果也會越好。

第三，針對種子用戶我們做培訓(xùn)，群營銷該怎么做。告訴他社群裂變朋友圈怎么發(fā)，社群運營產(chǎn)品該怎么去種草，把最基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容給到種子用戶和種子代理商，讓他建群之后有章法有內(nèi)容有時間節(jié)點去觸達(dá)。因為很多koc 或用戶參與活動不知道怎么發(fā)不知道怎么操作。設(shè)置一個培訓(xùn)訓(xùn)練的過程，他們再去干社群營銷就很容易實現(xiàn)結(jié)果。

正式開始陪跑，三天的時間做裂變。裂變的同時后續(xù)開始做公開課內(nèi)容的輸出。公開課就是相當(dāng)于做信任搭建，信任搭建完之后，開始教大家如何賣貨，就是邊引流進(jìn)來同步教他們?nèi)绾稳ジ�進(jìn)客戶，一對一怎么戳，群里面怎么干，怎么賣貨，這套內(nèi)容給交付完。最終根據(jù)這個結(jié)果來做爆單，來曬各種成交的截圖做氛圍，然后把成交的首批用戶，付費478客單的這批人拉到打卡營里面去，通過五天的打卡，再把478的人變成3980的客戶，打卡營的目的是為了讓小客單的用戶變成大客單，最終就是結(jié)營復(fù)盤總結(jié)。

私域黃院長最后總結(jié)活動的弊端

第一，當(dāng)時跑的時候沒有合適的工具來搭建，是考慮到很多經(jīng)銷商代理商不會用工具，教育起來可能會比較費時，

第二，主要是當(dāng)時沒有很好的工具來幫他們做賦能

現(xiàn)在我們有合適的工具做活動就簡單了，直接結(jié)合工具去跑就可以了，不僅可以做兩級分銷，還可以做團長模型。

私域黃院長黃君分享