探案  |  招商手冊寫著啥都行，往往啥都不行。

投資25萬，年入150萬！這么一本萬利的生意你敢信嗎？劇本殺加盟的招商手冊就敢這么寫！

現(xiàn)如今劇本殺市場火熱。公開數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)2020年新增劇本殺相關(guān)企業(yè)做的工商登記，同比增加63%。同時(shí)，劇本殺加盟也如百花盛開一般，開始四處招商。

很多招商加盟往往說的天花亂墜：輕投資重回報(bào)、公司提供保姆式服務(wù)，甚至有的招商手冊都把獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，可能造成的損失都量化成金錢來嚇唬劇本殺從業(yè)者了。那么，真實(shí)情況如何呢？

【商業(yè)街探案】（ID：bustanan）找到一位劇本殺店老板，他說這些招商加盟的套路，其實(shí)都寫在招商手冊了，只是沒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人看不懂。“年入150萬只是想象中的數(shù)據(jù)。”這位老板說。

告訴你開劇本殺店輕松暴富，加盟手冊啥都敢寫

現(xiàn)在，各方勢力都已經(jīng)開始做劇本殺加盟了。比如一些線上App，依靠線上的品牌和流量優(yōu)勢吸引人線下加盟。一些區(qū)域特色品牌自己做好了，在一個(gè)城市里積累了口碑和人氣，也開始拓店做加盟。還有的劇本殺發(fā)行商，靠著劇本優(yōu)勢來吸引加盟商。

不論哪種招商加盟，都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己有自營門店和完整的服務(wù)、運(yùn)營機(jī)制，可以幫加盟商精品化運(yùn)營。比如幫著開店選址、培訓(xùn)DM（劇本殺主持，對消費(fèi)者的沉浸式體驗(yàn)有巨大的作用）、管理用戶等。

探案在近期隨機(jī)找了一些在抖音上做營銷的劇本殺的加盟品牌，對接到了他們的加盟經(jīng)理，拆解了其中兩個(gè)品牌的加盟模式。

首先是一個(gè)叫劇本殺定制的加盟品牌。背景挺嚇人，據(jù)說是隸屬于有17年歷史的美資集團(tuán)，這個(gè)集團(tuán)橫跨涵蓋美業(yè)、餐飲行業(yè)、文化娛樂行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、企業(yè)咨詢管理等行業(yè)，旗下有幾十個(gè)連鎖品牌。

負(fù)責(zé)劇本殺加盟的是集團(tuán)旗下的廣州皮皮文化傳播有限公司，號(hào)稱創(chuàng)立已經(jīng)7年了，已經(jīng)在全國范圍內(nèi)幫助超過200多位創(chuàng)業(yè)者擁有自己的劇本殺店超500家。公司不但輸出整套開店方案，開業(yè)后每個(gè)月還更新具有核心競爭力的劇本、負(fù)責(zé)渠道運(yùn)營、會(huì)員引流等。

招商手冊顯示，這家公司的加盟方式分為實(shí)景標(biāo)準(zhǔn)店鋪和實(shí)景旗艦店鋪2種，其中標(biāo)準(zhǔn)店鋪，加盟套餐費(fèi) 3.98萬、保證金0.3萬、裝修費(fèi) 2萬、租金 0.8萬、其他 0.5萬、總投資 7.58萬。旗艦店需要套餐費(fèi)5.98萬、保證金 0.3萬、裝修費(fèi)16萬、租金1.6萬、其他 0.8萬、總投資24.68萬。

招商手冊還做了利潤分析：

實(shí)景標(biāo)準(zhǔn)店鋪一年能有62萬利潤。

以一個(gè)面積為150平米、5個(gè)主題房的劇本殺店為例，計(jì)算方式方式如下：

休息日每天能夠接待10車客人，每車600元，一個(gè)月有8個(gè)休息日，營業(yè)額為48000元。至于工作日，每天當(dāng)然不可能組滿10車，所以按照30%的完成率計(jì)算，每日營業(yè)額是600*10*30%=1800元，一個(gè)月按照22個(gè)工作日計(jì)算，就是1800*22=39600元。最后合并工作日與休息日的營業(yè)額，為39600+48000=87600元每月。再去掉每月的人工成本12000元、租金12000元、以及其他成本費(fèi)1000元，在去掉一共2.5萬的成本以后，每個(gè)月可以有6.2萬的利潤，一年就有62萬的利潤。

旗艦店更是不得了，一年可以賺153.6萬。

首先用地面積擴(kuò)大了一倍，5個(gè)主題房最高要求280平方米，一場劇本殺的收入漲了3倍，要1800元，但人員成本卻只在標(biāo)準(zhǔn)店的基礎(chǔ)上增加了2000元，房租只漲了2000元，按照14000元計(jì)算，其余的成本費(fèi)用依然只按1000元計(jì)算，最后旗艦店所得出的利潤總額每個(gè)月在12.3萬，一年就是153.6萬。

另一個(gè)品牌叫十三檔案，據(jù)說是同時(shí)運(yùn)營桌游、劇本殺店、發(fā)行的一個(gè)品牌，號(hào)稱成立于2008年，是濟(jì)南知名度最高、盈利的桌游，并在2018年籌建了新的劇本殺品牌，其中包括2家桌面劇本店，2家沉浸演繹劇場店，同年建立劇本殺商學(xué)院。十三檔案是公司在2021年的重點(diǎn)項(xiàng)目，面向全國招商。

他們的加盟費(fèi)也分為兩個(gè)級(jí)別、城市聯(lián)營店（要求100-200平）49800元、全息形象店（區(qū)域代理，店面要求200平以上）89800元。前期開店的劇本，公司免費(fèi)為加盟商提供，加盟商承擔(dān)選址老師和帶店運(yùn)營的老師的食宿和路費(fèi)，后期有每年交個(gè)3000元的品牌管理費(fèi)，裝修費(fèi)用500-800元\平。

至于運(yùn)營收入細(xì)節(jié)，因?yàn)樗惴ê蜕厦娴陌咐�差不多，就不�?xì)說了，只說結(jié)果，招商手冊預(yù)計(jì)城市聯(lián)營店年毛利50萬，全息形象店120萬。

顯得很“專業(yè)”的是， 十三檔案把加盟的隱性好處用隱形成本的方式給標(biāo)出來了，比如整理出了自己開店所需要的試錯(cuò)成本費(fèi)用，主要是選本和招人：

首先參加展會(huì)所需要差旅、展會(huì)費(fèi)、食宿，在5000以上/次，花費(fèi)時(shí)間和精力不說，還可能買到雷本、爛本。

再則招聘員工，請人培訓(xùn)員工都是需要錢，按照每人3000-6000的費(fèi)用計(jì)算，最后買到的雷本和爛本客人用不了，還是白花錢。

那么加盟合作十三檔案，總部派人參加展會(huì)，參展人員選本、測本 ，總部統(tǒng)一購本，可以省錢5000*12個(gè)月=60000，同時(shí)還全面線下店長、建店培訓(xùn)，有專業(yè)DM培訓(xùn)基地可以省錢20000，最后有專業(yè)配本老師，還有超級(jí)實(shí)惠的內(nèi)部價(jià)格。

聽他們的解釋，就好像這些品牌方幫加盟商省了很多錢很多事一樣，但實(shí)際上真的是這樣嗎？和朋友開了一年劇本殺店的張雅卻覺得，這類的招商手冊都透露出了一股子的割韭菜的味道。

劇本殺加盟的坑，都寫在劇本里了

就一句話，張雅認(rèn)為，招商手冊里給出來的數(shù)字、政策不太靠譜。

1、成本費(fèi)被招商無限放低了。

在招商手冊里，兩個(gè)招商品牌給出的裝修費(fèi)預(yù)估非常的低，十三探案劇本殺給出的裝修預(yù)估是5萬元，而劇本殺定制給出的裝修費(fèi)預(yù)估更是離譜，只有2萬元的預(yù)算，張雅對此嗤之以鼻，他們只給出了2萬的預(yù)算，卻完全不說這2萬的裝修包括什么，是基礎(chǔ)硬裝？算不算帶著桌椅、空調(diào)、布景的軟裝？

(十三檔案店里的裝修)

在張雅看來，其實(shí)這點(diǎn)錢就是勉強(qiáng)夠刷個(gè)白墻，裝個(gè)空調(diào)。“如果要想要看好點(diǎn)，在市場有競爭力，一般來說，10萬只夠一個(gè)盒裝劇本殺店的裝修費(fèi)，而很多實(shí)景劇本殺店的裝修費(fèi)至少要50萬左右。”張雅說。

和十三檔案一樣，一個(gè)叫劇忽優(yōu)的劇本殺品牌也號(hào)稱自己可以減少運(yùn)營成本，比如數(shù)字化經(jīng)營減少10萬運(yùn)營成本、劇本殺主題風(fēng)格減少5萬設(shè)計(jì)成本、共享劇本庫減少5萬劇本成本。給人的感覺就是加盟了它，自己就少交了20萬塊錢了。

但實(shí)際上這些標(biāo)語仔細(xì)看就發(fā)現(xiàn)其實(shí)非常的空，比如具體減少的是什么運(yùn)營成本？是大眾點(diǎn)評(píng)的費(fèi)用不需要交了嗎？5萬的設(shè)計(jì)成本又是在什么樣的裝修對比上減少的？所謂的共享劇本庫少5萬是怎么一個(gè)共享方式呢？這些都沒有說清楚。

2、利潤過于夸張

除了裝修費(fèi)外，招商給出的利潤預(yù)估更是讓張雅感覺像在做夢一樣，按照招商手冊給人的感覺，一家劇本殺店一個(gè)月沒有個(gè)4萬5萬的純利潤都不正常？

但實(shí)際上目前市場上大多數(shù)的劇本殺店生存非常艱難，這兩個(gè)招商品牌對于劇本殺利潤的預(yù)估全部建立在劇本殺店天天都有客人的基礎(chǔ)中，一家新店沒有任何強(qiáng)力支撐，想要做到工作日每天至少2車，休息日每天至少10車是非常困難的事情。

在探案的《90后老板開的劇本殺店，也經(jīng)不住00后員工的折騰》文中也提到過，90后店老板的劇本殺店很多時(shí)候工作日是根本沒有客人的，周末的時(shí)候多的一天可以開個(gè)6-7車都是忙到爆的好生意了。

3、品牌效應(yīng)根本不存在

可以確定的是，招商所謂的品牌效應(yīng)基本上是泡沫。

張雅看來，上述的兩個(gè)劇本殺品牌在行業(yè)里基本不太具備很大的知名度，而且劇本殺這種門店的區(qū)域壁壘很強(qiáng)，比如十三檔案劇本殺可能確實(shí)在濟(jì)南很火，但是全國其他地域的消費(fèi)者不會(huì)認(rèn)，他們在河南有自己的門店，但是觀其大眾點(diǎn)評(píng)消費(fèi)券半年消費(fèi)104張。

再者，大的連鎖品牌除了品牌知名度外，靠的是規(guī)模效應(yīng)（比如擴(kuò)大規(guī)模降低供應(yīng)鏈成本），像餐飲業(yè)在理論上可以統(tǒng)一做供應(yīng)鏈、營銷，降低加盟商成本（雖然實(shí)際上很多快招公司做的供應(yīng)鏈可能更貴）， 但是在劇本殺行當(dāng)里那些出來招商的品牌本質(zhì)上就不具備全國知名度，更不要提規(guī)模效應(yīng)，而劇本殺劇本的供應(yīng)鏈也都掌握在發(fā)行和展會(huì)的手中，所以加盟與不加盟沒有明顯的差別。

就算在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膭”練⒌暌埠苌俾犝f會(huì)開放加盟。

張雅告訴【商業(yè)街探案】：“我知道有一些店還不錯(cuò)，都有主打什么限定本，有的還會(huì)請上戲的演員什么的，把劇本殺的沉浸式做到最佳，但是他們是不開放加盟之類的，店也就只有一家，如果再開的話，他們也只是老板或者自己內(nèi)部員工，找個(gè)有錢的合伙人，小心的擴(kuò)張。”

張雅認(rèn)為，就算是這些好品牌開放加盟，對加盟商來說，可能也學(xué)不會(huì)。她說：“人畢竟是碳基生物，又不能CtrlC加CtrlV。”此外，目前有些資本進(jìn)入劇本殺行業(yè)，確實(shí)有一些先進(jìn)的方法和工具，但是加盟商很可能掌握不了，學(xué)不會(huì)，也等于沒啥用。

還有的劇本殺品牌已經(jīng)開始在打“次世代”概念。在劇本殺1.0時(shí)代都不算完全成熟的時(shí)候，上面說的那個(gè)叫劇忽優(yōu)的品牌已經(jīng)開始做劇本殺2.0時(shí)代的宣傳類，但這個(gè)劇忽優(yōu)劇本殺的2.0時(shí)代從宣傳上只說了，劇本殺有海量玩家、需求量大等的話語，卻沒有明確的分析1.0時(shí)代和2.0時(shí)代的區(qū)別，更有意思的是在同一時(shí)期，一個(gè)叫玖號(hào)房劇本殺品牌都已經(jīng)在宣傳劇本殺3.0時(shí)代來臨了。

總之，很多劇本殺招商品牌自己可能也就1-2家劇本殺店，甚至一家都沒有，純吹牛，而像這樣的品牌，不但沒品牌效應(yīng)，后續(xù)服務(wù)也會(huì)成問題。

有一個(gè)叫匯創(chuàng)聚游的劇本殺品牌，號(hào)稱可以提供上1000部劇本，去保證加盟店產(chǎn)品的實(shí)時(shí)更新，給人的感覺就像是白送1000部劇本殺一樣，但實(shí)際上這1000部劇本殺是不是要錢，要多少錢一盒也不好說，里面都多少爛本、雷本也不好說，出現(xiàn)這些本以后是加盟商承擔(dān)損失還是品牌房承擔(dān)損失都不好說。

同樣是這個(gè)匯創(chuàng)聚游，在加盟商展示頁里，只有一排排所謂加盟商和品牌方的合影圖，連店面介紹、照片都沒有，真的是看起來很玄乎。

“識(shí)破這些品牌其實(shí)看招商手冊就行了，他們好像什么都會(huì)，有什么不精，到了細(xì)節(jié)處就語焉不詳，吹得無比強(qiáng)大，實(shí)際心虛的很。”張雅說。