《經營七十二招》

前言

多年前，本書是“信息與現代競爭術高級研修班”的講課稿和教材。當時，來自全國許多廠長、經理和從事經濟活動的骨干，對本書的內容和我親自講授此書課程很感興趣和滿意。后來，又將本書作為“企業智囊人才函授班”的一門課程。當時我兼任《智囊》雜志總編輯一段時間，以此雜志的名義第一次正式將此課內容結集，并用于廣州市智囊人才學校作為教材。我還專門為此書寫了輔導教材。讀過此書的學員，數以萬計。

我剛講授《經營七十二招》時，才三十歲出頭，如今已早生華發。光陰似箭，世界早已發生翻天覆地的變化，加上我在這些年來也經歷了很多事情、閱讀了不少書籍，今天重讀這書稿，覺得不少地方顯得淺薄和錯漏，所以今次再版，我一方面做了相當多的修改，另一方面為了適應時代的變遷，讓讀者感受此書不是老調重彈，在現實的應用中還有相當的價值，在這版里增加、充實了不少新的內容。這也反映出我對企業經營、策劃、管理的深化了認識。

這書的名字是我起的，由于當時較忙，我就安排了另外一個人寫，他寫完后，我將書稿交給主辦單位審稿，主辦單位最高的兩個領導認為不行，我為他力爭，都通不過。其實，我這也覺得這書稿質量差，但馬上開班要用，全國各地的學員已到了，課程表已列出其中多課講授《經營七十二招》，難以轉彎，兩邊都對我非常不滿意，搞得不好，全國各地的學員也有意見，但這書須在十天內寫好并印成教材，臨急又找不到這樣的寫手和講課老師，局面使我非常尷尬，唯一的辦法是我通宵達旦地工作，親自寫這書，親自講這門課了。結果，我在七天內完成了書稿，主辦方的領導非常滿意，還留了三天讓他們簡單地印刷出來（類似這樣的情況，在我年青的時候遇到很多很多，其中包括在省里工作時，多次必須趕出文件，因為多次集中了一批人才去寫的稿，領導們都通不過，到了最后的關頭，安排由我來寫，我只能通宵達旦地工作，把任務完成了。甚至我已離開省的工作單位后，也有黨、政機關、企事業單位的朋友，懇切地要求我幫助他們寫各種各樣的文章，如領導的講話、五年計劃和十年規劃、申請樓堂館所資金的報告、與一些黨派對話的程序和方案、某鄉鎮發展的計劃、某項目的可行性研究等等，經歷太多這些速寫急件之后，至今已養成“慣于長夜渡春時”，入夜還很精神，有深夜創作的習慣。）憑心而論，按我現在的水平，重新審視當年寫的《經營七十二招》，發現存在很多不足之處。如果這本書，在世間根本上沒有存在過，我現在用這個題目重新寫，無論結構安排、條目、內容，肯定會更好。但這畢竟是那個年代的歷史性產物，加上已經有了這么多讀者、學員。所以，我保留了此書的完整框架和結構，為適應時代的發展，補充了很多新鮮的內容，將錯漏的字句修改和潤飾好，簡單一句話，就是將本書“強骨增肌”，以更好的形象與內涵與讀者見面。

第一版《前言》有些文字至今適用，現摘錄如下：

“‘招’是什么？招就是計策或手段。《經營七十二招》就是談企業經營中的七十二個計策或手段，并說明如何用”。

“從謀略的角度看，謀略的基本原理在各行各業都可以運用，問題的關鍵在于能否結合實際情況具體化地應用。所以說，《經營七十二招》不應僅是對于經營者來講是有用的，我認為對各行各業都是有參考價值。”其實，人生也需要經營！

“我最近寫的《計策大全》不少也引自《經營七十二招》，從全球來看，目前的競爭主要表現在經濟方面。所以，企業經營謀略的具體應用方面，從當代來講，更具有普遍意義。屬于方法論具體化的范疇。成功的企業家沒有一個不懂得謀略或不使用智囊人才的。如果不懂得謀略又不使用善用謀略的智囊人才而成功，在競爭這樣激烈的環境中是不可想象的。”

眾多的企業經營中，運用的招數層出不窮，不可能用一本書就可以囊括盡，這里只是列舉一些例子，使經營者在基本的問題有應對的參考辦法，尤其是對創業初期的經營者，有個提示、提醒、參考的作用，可以少走些彎路，少交些學費。對于久經沙場的成功企業家來講，可能他們心中的招數已遠超本書所講，但有這本書在身邊，有個提示的作用，會少犯些錯誤。能夠做到這些，寫這本書的目的已達到了。在現實中，《經營七十二招》，明顯不同于純理論研究，它強調的是實操性。理論可以走前很多步，但企業實操經常是：走先一步是先進，走多幾步是先烈。要把控得很精準。例如，新建的某種商品的批發場，第一、二、三批的租戶，都虧本經營，不得不退場，后來批發場旺了，后來的租戶開始盈利了。

在我的信念、經驗和對現實的觀察中，可以非常肯定這樣的結論：企業經營首先要誠信為本，遵紀守法，在此基礎上，方可用“招”。只有這樣，企業、經營者才可穩步、健康、安全地前進。如果不是這樣，隨時會有禍殃，甚至是滅頂之災。企業經營應有一股正能量的企業文化、企業精神，要經濟效益和社會效益有機結合，方為長久之策。經營者自身、企業、產品和服務應有追求真、善、美的理想，當企業都實現這目標時，經營者的人格魅力，產品和服務趨向完美，此時已是無招勝有招，不用著意去追求，不要用招，客戶、利潤將源源不斷地到來。當然，這是非常高難度的事情，一般的企業是無法達到這樣的境界。

企業經營的招數，應屬于商業文明里的一個組成部分，也是生產力和生產關系的一個組成部分，還是經濟基礎影響上層建筑的重要手段。商業文明的浪潮，對當代人的觀念，尤其是價值觀的洗禮，影響是巨大的。在這滔滔不絕的浪潮中，我們迎來千年難遇的大變局，處在偉大的時代之中，“地球村”的概念已在現實中逐步呈現。感悟主義、多邊主義、自由貿易在廣泛展開，舊世界秩序將全面崩潰，新世界秩序正在建立，中國成為世界第一號強國指日可待。這樣浩浩蕩蕩的世界潮流，任何力量都阻擋不了。企業經營者應明白這大勢，從實際出發，思考經營的策略，實現自己的理想。但愿我著的《經營七十二招》，也能為你們提供上點滴的幫助。

本人水平有限，書中存在錯漏,在所難免，敬請批評指正。

羅國正

二0二一年十一月十九日