作者|路涵

聲明|題圖來源于網(wǎng)絡(luò)。驚蟄研究所原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請留言申請開白。

近日，身處危機中的恒大集團傳出了從深圳總部大樓搬離的消息。據(jù)知情人士透露，恒大集團已在2021年12月辦理了卓越后海中心的退租手續(xù)，大部分員工搬回廣州辦公，而深圳總部大樓“恒大集團”的牌子也已被拆掉。

2017年恒大總部攜地產(chǎn)、金融兩大核心業(yè)務(wù)低調(diào)搬遷深圳，也開啟了恒大新時代的序幕。從入股萬科到重組深深房A，再到從21家企業(yè)手里拿到1300億戰(zhàn)投，許家印親手繪制出了恒大集團3萬億資產(chǎn)的宏偉藍圖。

如今，已經(jīng)失去光芒的恒大退守誕生地廣州。當(dāng)64歲的許家印，回到26年前恒大夢開始的地方，他或許也會問自己“廉頗老矣尚能飯否？”而在他過往的那些經(jīng)歷中，我們似乎也看到了發(fā)生眼前這一切的原因。

1、農(nóng)村，城市

1958年10月9日，河南周口太康縣高賢鄉(xiāng)聚臺崗的農(nóng)民許賢高家里誕下一名男嬰。按族譜，男孩屬于“家”字輩，所以取名許家印。或許是希望孩子長大以后吃上國家飯，許家印也有了一個喚作“工廠”的小名。但天不遂人愿，生下許家印剛剛8個月的許母罹患敗血癥去世，痛失母愛的幼年許家印在奶奶的照看下慢慢長大。

許家印自小學(xué)習(xí)成績好，而學(xué)習(xí)也讓他獲得了改變命運的機會。初二這年，許家印和幾個同學(xué)步行到太康縣城想看看城市是什么樣子。雖然當(dāng)時的太康縣城算不上城市，但他在這時就已下定了要離開農(nóng)村的決心。

1978年，許家印以周口市第三名的成績考入武漢鋼鐵學(xué)院（現(xiàn)武漢科技大學(xué)），用20年光陰如愿從農(nóng)村走到了大城市。4年后，許家印畢業(yè)被分配到了河南舞陽鋼鐵廠，并在這里開始展現(xiàn)出自己出色的交際能力和管理才能。

也不知道是廠里對這個大學(xué)生的重視，還是從小被喚作“工廠”的原因，進了舞鋼的許家印如魚得水，很快從普通的技術(shù)工人升職成為熱處理車間的主任助理。第二年，許家印就被推薦提拔為車間副主任。

在推薦表上，領(lǐng)導(dǎo)對許家印的評價中寫道：專業(yè)強，人樸實，能吃苦，很聰明，善于處理人際關(guān)系，管理上有一套。這些評價所描述的，也正是許家印日后走上人生巔峰的重要技能點。

工作三年后，27歲的許家印升任熱處理車間主任，同時管理著300多號工人。但許家印也第一次遭遇了事業(yè)發(fā)展的瓶頸。1992年，已經(jīng)在舞鋼工作了10年的許家印，依舊戴著熱處理車間主任的頭銜，此時的他已經(jīng)34歲。

少年得志的許家印感覺自己上升的機會越來越渺茫，而這時因為變賣車間廢料給員工發(fā)福利，許家印又遭到了廠里的調(diào)查。一番權(quán)衡之下，許家印放棄了已經(jīng)干了7年的車間主任下海經(jīng)商。

初到深圳的許家印依舊沒有背景，有的只是工作10年攢下來的2萬塊和長達30多頁的簡歷。而厚厚的簡歷投出去之后，很久都沒有消息。在朋友的提醒下，許家印把簡歷濃縮成兩頁紙才成功拿到了3個offer。最終，他選擇了一家名為“中達”的貿(mào)易公司以及500元的月薪。

許家印選擇“中達”有自己的想法，他認(rèn)為中達的老板最有“才智和膽略”，很合自己的胃口。日后，許家印也的確從這位老板的身上學(xué)到了很多東西、得到了不少的機會。因此也有人猜測，許家印創(chuàng)立的恒大的“大”字，或許就是來自于中達的“達”。

當(dāng)時的許家印自然不知道自己在4年后會創(chuàng)辦“恒大”，但是走出舞鋼回到“大城市”深圳的他，也再次離自己的夢更近了。

2、34:0

從手底下管著300人的車間主任到貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員，換做是一般人或許還需要一段時間來適應(yīng)這種職業(yè)身份的落差。但是，34歲的許家印卻以職場小白的心態(tài)，從零開始挑戰(zhàn)新的職業(yè)生涯。

擅長交際的特長也讓許家印在新崗位上快速進步。他見人就喊“師傅”，對公司里20多歲的小姑娘也帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)恭敬地對待。憑借著個人的聰明和善于處理人際關(guān)系的特點，許家印只用了三個月就給公司談成了一單10萬元的生意。許家印也在重新開啟職業(yè)生涯的第一年，從普通職員升任辦公室主任。

許家印善于利用優(yōu)勢的特點，也在中達的工作中得到體現(xiàn)。他說服老板成立了一家名為“全達”的新公司，和自己的前公司舞鋼做起了鋼材生意，許家印本人也當(dāng)上了全達的總經(jīng)理。

在許家印的撮合下，全達的生意越來越紅火。1994年，老板打算讓許家印北上長春開拓新市場，但許家印此時卻覺察到了房地產(chǎn)市場即將迎來一輪爆發(fā)。于是，他說服了老板，隨后被派往廣州，并開始接觸廣州的房地產(chǎn)生意。初入房地產(chǎn)行業(yè)，許家印依舊什么都不懂。但他的聰明和管理才能，讓他很快就找到了正確的工作節(jié)奏。

許家印接手的第一個項目名叫“珠島花園”。當(dāng)時開發(fā)房地產(chǎn)項目，需要辦理層層手續(xù)，光是要蓋的章就有一百多個。但在許家印的主導(dǎo)下，這些繁瑣的手續(xù)在接手當(dāng)年就全部辦完了。

在具體項目上，珠島花園也一改當(dāng)時流行的大戶型，以小戶型、低價格的差異化競爭策略，讓珠島花園第一期的幾百套房子很快賣光，資金快速回籠。最初從深圳帶到廣州的1500萬元啟動經(jīng)費，只過了兩三年的時間，就已經(jīng)變成了2個多億。

1996年，珠島花園成為了廣州的著名樓盤，許家印的工資也從最初的月薪500元漲到了3000元，足足增長到6倍。但是對比公司從1500萬到2個多億的十多倍增長，許家印收益的漲幅就顯得有些缺乏誠意了。網(wǎng)絡(luò)上盛傳，許家印回憶當(dāng)初從舞鋼出走時曾表示，“我這個人要強，該我做的事我會做好，沒做好是一回事，但做好了就要有體現(xiàn)。”而3000元的月薪，顯然體現(xiàn)得還不夠。

1996年，許家印離開了中達，創(chuàng)立了恒大。日后談到因為薪資沒談攏而選擇自主創(chuàng)業(yè)時，許家印稱，如果當(dāng)時我能拿到10萬、20萬年薪，可能就不會去想自己創(chuàng)業(yè)的事了，也就不會有今天的恒大。而從日后的發(fā)展來看，創(chuàng)立恒大的過程中，也發(fā)生了更多讓許家印始料未及的事情。

3、背水一戰(zhàn)、逆風(fēng)翻盤

在恒大地產(chǎn)輝煌的創(chuàng)業(yè)史中，有2件事非常具有代表性：金碧花園項目一炮成名和解決債務(wù)危機成功上市。而在這兩件事情也體現(xiàn)了許家印之所以能帶領(lǐng)恒大走向輝煌，離不開他過人的膽魄和溝通交際能力。

金碧花園是恒大的第一個項目。雖然已經(jīng)有過珠島花園的成功經(jīng)驗，但首先擺在許家印面前的就是缺錢的問題。當(dāng)時許家印拿到的是廣州農(nóng)藥廠的一塊11萬平米的地塊，光土地出讓金就要上億。但最后，他卻以近乎“空手套白狼”的方式，讓金碧花園項目成功落地。

許家印先是和土地出讓方談判，讓對方接受了分期付款的方式，將總價上億的土地出讓金切割成了首期只要500萬元的分期債務(wù)。隨后，許家印發(fā)揮了自己善于交際的特點，拿到了600萬元的銀行貸款，將其中的500萬用來支付土地出讓金，另外100萬用做項目啟動資金。許家印還與施工方協(xié)商，采用代資開發(fā)的模式，大大減輕了項目前期的資金壓力。

更讓整個地產(chǎn)業(yè)感到佩服的是，許家印延續(xù)了當(dāng)初給珠島花園辦手續(xù)的神奇辦事效率，在金碧花園項目上，創(chuàng)造了“當(dāng)年征地、當(dāng)年報建、當(dāng)年動工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年售罄、當(dāng)年入住、當(dāng)年收益”的地產(chǎn)開發(fā)奇跡。

1997年8月8日，金碧花園項目開盤首期323套房發(fā)售半天就賣光，許家印手里立刻有了8000多萬的回籠資金。再往后，擁有穩(wěn)定現(xiàn)金流的恒大地產(chǎn)變得更加順風(fēng)順?biāo)��?/span>

2006年，已經(jīng)成為全國知名房地產(chǎn)企業(yè)的恒大開始謀求上市。2008年3月，恒大正式宣布啟動IPO。為了籌備上市，恒大在此前開始了瘋狂擴張，不僅土地儲備一度領(lǐng)先于其他友商，巔峰時期同時在建項目也達到了33個。

為了維持這種狀態(tài)，恒大的資金鏈已經(jīng)瀕臨斷裂。時下次貸危機的爆發(fā)，也讓恒大雪上加霜。原本計劃向恒大投資的基金紛紛撤資，還有人趁火打劫意圖壓低恒大的招股價格。恒大不得不中止上市計劃，準(zhǔn)備應(yīng)對極有可能會發(fā)生的資金斷裂問題。

按理說，此時的恒大應(yīng)該盡快變賣資產(chǎn)換取資金，但許家印堅決不同意這樣做，并且還向當(dāng)時的“5·12”地震災(zāi)區(qū)捐款1000萬。他認(rèn)為，一旦變賣資產(chǎn)，不僅恒大的品牌就此崩塌，也等同于告訴全世界恒大沒錢了。而向災(zāi)區(qū)捐款既是履行恒大的社會責(zé)任，也是讓外界看到恒大還沒有到“揭不開鍋”的地步。

許家印也沒有選擇坐以待斃。危機關(guān)頭他再次發(fā)揮了自己善于搞關(guān)系的特長，從香港富商鄭裕彤和金融機構(gòu)的手里拿到了5.06億美元融資，加上部分折扣樓盤快速回籠的資金，恒大的危機很快得到了解決。

不僅如此，2008年恒大全年銷售收入達到了118億元，遠超去年同期的30億元銷售額，正式加入“百億房企俱樂部”。此后全國樓市迅速回暖，恒大又擁有了沖擊IPO的底氣。

2009年11月5日，意氣風(fēng)發(fā)的許家印帶領(lǐng)自己一手創(chuàng)立的恒大地產(chǎn)敲響了香港聯(lián)交所的上市銅鑼。這一天正逢2009福布斯中國富豪榜發(fā)布，當(dāng)時位居榜首的，是坐擁396億元身家的比亞迪創(chuàng)始人王傳福。但是，僅僅幾小時后，許家印就以422億元的資產(chǎn)成為了中國內(nèi)地的新首富。

4、高光時刻——夢醒時分

圓夢地產(chǎn)圈讓許家印迎來了人生的高光時刻，而他也開始像萬達王健林和蘇寧張近東一樣，向房地產(chǎn)以外的足球行業(yè)投入了濃厚的興趣。

2010年恒大入主了一支剛剛從中超聯(lián)賽降級中甲聯(lián)賽的足球隊，成立了廣州恒大足球俱樂部。身居首富寶座的許家印，信心滿滿地定下了球隊的目標(biāo)：5年奪冠！隨后，許家印用500萬年薪引進主教練李章洙，以上千萬合約引進國家隊主力球員鄭智和郜林，斥巨資引進了外援穆里奇和孔卡，最終又以1800萬歐元的天價年薪請到了意大利傳奇教練里皮。

這支重金打造的恒大隊也圓了許家印的足球夢。當(dāng)時中國男足正值低谷期，對陣東南亞二流球隊時，還時常出現(xiàn)大比分落敗。但在這樣的氛圍下，廣州恒大在2013年、2015年，兩次奪得亞冠冠軍，創(chuàng)造了中國足球俱樂部的歷史。

繼足球圈之后，春風(fēng)得意的許家印又看好快消和新能源汽車行業(yè)，然而命運卻并沒有再次眷顧。

在農(nóng)夫山泉已經(jīng)統(tǒng)治飲用水行業(yè)數(shù)十年的情況下，許家印為礦泉水品牌“恒大冰泉”定下的目標(biāo)是2014年銷售額達到100億、2015年200億、2016年300億。但結(jié)果卻是恒大冰泉自2013年推出就從未突破過百億銷售額，并且還在3年間巨虧40億。最終，恒大不得以在2016年作價18億賣掉了恒大冰泉。

2018年6月，恒大宣布入局新能源汽車，此后的過程也是充滿了戲劇性。

當(dāng)時滯留美國的賈躍亭不顧樂視的爛攤子，創(chuàng)立了新能源汽車品牌“法拉第未來”，而許家印竟鬼使神差地選擇與其合作，甚至還參觀了“法拉第未來”的工廠，但是很快雙方的合作就告吹。

此后，許家印并未放棄造車夢，先后入股了一批國外的新能源汽車技術(shù)公司，并且開始招攬相關(guān)技術(shù)人才。2019年3月，許家印為“恒大汽車”定下目標(biāo)：“要用3-5年，把恒大汽車打造成為世界規(guī)模最大，實力最強的新能源汽車集團。”但截至目前，恒大汽車還未實現(xiàn)量產(chǎn)交付。

2020年，許家印再度發(fā)揮人脈優(yōu)勢，幫助恒大順利渡劫1300億戰(zhàn)投危機。但不幸的是，許家印沒能一再挽救恒大如滾雪球般日益嚴(yán)重的債務(wù)問題，二十余載締造的恒大帝國瀕臨崩塌。

縱觀許家印的人生經(jīng)歷，讓人不禁感嘆他是如此地敢于做夢。

丟掉舞鋼的鐵飯碗，做起了下海夢；白手起家的情況下，面對上億土地出讓金，做起地產(chǎn)夢；手握一支降級球隊，做起奪冠夢；初入快消行業(yè)，做起了百億銷售夢；在許多傳統(tǒng)車企還在觀望時，又率先做起了新能源汽車夢……

然而，即便是有做不完的夢，也還要面對夢醒的時候。

2018年，許家印曾回到河南周口老家，在老屋里吃著憶苦思甜飯，發(fā)表了一些感恩時代的話。或許在那個人生開始的地方，許家印重新思考了一下未來的方向。如今，恒大總部離開深圳遷回廣州，也重新回到夢開始的地方，不知道許家印有沒有為恒大找到新的方向。