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主題:掀起“植物系茶飲”潮流,書亦建立品牌新護城河

紅餐網(wǎng)

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在同質(zhì)化日漸顯現(xiàn)后,新茶飲頭部品牌紛紛開始探索新方向,而健康、清爽則成為了它們的共識。



本文由紅餐網(wǎng)(ID:hongcan18)原創(chuàng)首發(fā),作者:陳南。
近期,在小紅書、微博、抖音等多個社交平臺上,一款名為“橙漫山茶花”的飲品被頻頻提及,打卡、討論的熱度一路飆升。僅微博的“橙漫山茶花”話題閱讀量就超過2000萬,小紅書橙漫山茶花的相關(guān)話題閱讀量也超過千萬。
據(jù)紅餐網(wǎng)(ID:hongcan18)了解,這款在社交媒體平臺掀起熱度的“橙漫山茶花”,正是書亦燒仙草聯(lián)手北歐燕麥奶品牌OATLY于3月31日推出的新品。


這款植物系茶飲一上線,便挑起了消費者的巨大熱情,推出僅10天,單品銷量便已突破百萬。
聯(lián)名OATLY書亦高顏值新品受熱捧
相比10天破百萬銷量的成績,讓紅餐網(wǎng)記者更感興趣的點是,這款“橙漫山茶花”與書亦招牌產(chǎn)品燒仙草的差異。
“橙漫山茶花”走高級簡約風(fēng),僅用“香橙+燕麥奶+山茶花烏龍”,沒有其他小料,一改過往風(fēng)格,給人一種干凈、清爽的感覺。
據(jù)書亦相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,為了使“橙漫山茶花”既能保持橙香,又能讓消費者充分感受到“奶”和山茶花香烏龍茶的香味,書亦與源自北歐的燕麥植物基領(lǐng)先品牌OATLY攜手,特別定制了一款全新的、與茶更搭的燕麥奶產(chǎn)品。


以往,新茶飲在制作鮮果類奶茶時,經(jīng)常會碰到鮮果和奶基底搭配后口感不佳的情況,比如鮮果的頭香會被大部分奶基味道掩蓋,降低整體的風(fēng)味層次。
而OATLY這款燕麥奶是本土研發(fā)團隊,繼承北歐領(lǐng)先的燕麥奶研發(fā)實力,應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笤俅蝿?chuàng)新的成果。從研發(fā)到生產(chǎn),出發(fā)點都是為了能讓“奶”與“茶”更為融合,且提升茶香氣,讓產(chǎn)品的整體層次更為豐富,呈現(xiàn)出與此前采用過OATLY燕麥奶的燕麥咖啡等其他飲品,完全不一樣的味蕾感受。
“橙漫山茶花”可以品出“前中后調(diào)”的口感層次:第一重特調(diào)山茶花香,第二重清新橙漫香,第三重輕盈燕麥奶香。
全新的搭配理念,超高的顏值以及清爽的口感,讓“橙漫山茶花”一夜走紅,甚至被稱為“初春的第一杯奶茶”。


清爽、低負(fù)擔(dān)

成飲品升級新方向


從整個飲品行業(yè)來看,在新一代年輕人需求升級,和同質(zhì)化競爭愈加激烈的背景下,健康、低負(fù)擔(dān)、清新口感正成為飲品發(fā)展的一大方向。
人民日報健康客戶端、健康時報與美團外賣聯(lián)合發(fā)布的《2021新式茶飲趨勢分析報告》顯示,低糖或代糖奶茶正成為"自律型奶茶人"的新選擇,其中,選擇七分糖的用戶數(shù)同比增長269.2%,選擇三分糖的用戶數(shù)同比增長229%,選擇不另外加糖的用戶數(shù)同比增長169.7%。

 基于這種消費變化,從“0脂、0糖、0卡”的元氣森林,到燕麥咖啡的生椰咖啡,再到紛紛加入“無糖”選項、打上“3零”標(biāo)語的各大新茶飲產(chǎn)品,飲品相關(guān)的品牌也在不斷創(chuàng)新代糖產(chǎn)品。

而書亦此次推出的橙漫山茶花之所以備受消費者青睞,除了得益于口感獨特、品牌效應(yīng)等因素,也離不開健康養(yǎng)生大潮的推波助瀾。

首先,橙漫山茶花采用的茶,在中國傳統(tǒng)中本就是清爽、健康的代表;其次,OATLY為書亦特別定制的燕麥奶不僅更好保留了燕麥中的可溶性膳食纖維,還不含乳糖,乳糖不耐人群也可放心飲用。


而且,書亦的橙漫山茶花在“奶+茶”的基礎(chǔ)上,還加上了清新的香橙,使得產(chǎn)品兼有奶香、茶香以及果香。
此前有機構(gòu)調(diào)研結(jié)果顯示,最受“Z世代”歡迎的新茶飲類型是水果茶,有30.5%的受訪者將其列為最喜歡的茶飲類型,奶茶則以27.6%成為消費者第二喜歡的新茶飲類型,水果茶和奶茶加起來占到了消費者喜愛度的一半以上。 橙漫山茶花則“甩掉”了傳統(tǒng)奶茶的厚重感,將燕麥奶飲品同水果完美融合,創(chuàng)造出獨特的清爽、健康風(fēng)味,從而搶占了一半以上消費者的喜好高地,這也是橙漫山茶花大賣的原因之一。
書亦推新理念 促進品牌升級轉(zhuǎn)型
從與OATLY的聯(lián)名、對產(chǎn)品嚴(yán)苛的口感研發(fā)等跡象不難看出,書亦對此次新品的重視程度。而且此次的新品研發(fā),書亦沒有采用過往的路線,反而走起了時下流行的簡約路線——簡約而不簡單,整杯無小料。
這不僅讓人猜測,書亦是在嘗試某種轉(zhuǎn)型升級嗎?回答是“是的”。
據(jù)紅餐網(wǎng)了解,作為國內(nèi)新茶飲領(lǐng)**牌,書亦在今年提出了全新的理念——“天然植物香,清爽低負(fù)擔(dān)”。橙漫山茶花正是這一理念的拳頭產(chǎn)品。也就是說,如今的書亦正轉(zhuǎn)向清爽、低負(fù)擔(dān)的健康方向。
但與其說這是一種轉(zhuǎn)型,不如說是書亦品牌對健康定位的升級。

作為燒仙草奶茶這一新茶飲細(xì)分品類的開創(chuàng)者,書亦的燒仙草就是其招牌,而燒仙草本身,從食用歷史、低卡等方面來看,本就具有健康的特性。也就是說,從一開始選擇燒仙草作為自己的標(biāo)簽時,書亦就選擇了健康飲品這條路。
如今,在消費者表現(xiàn)出對清爽口感的喜愛后,書亦及時將自己健康的目光,從燒仙草這樣的小料,轉(zhuǎn)到了茶飲的飲用原料本身,也正是一種升級。
從春節(jié)后推出的各種產(chǎn)品來看,如今的書亦致力于探索健康、清爽茶飲,大多數(shù)產(chǎn)品走的都是自然、清爽、健康方向,也都獲得了消費者的好評、認(rèn)可,銷量可觀。
比如“刺梨系列”,選用的就是號稱“VC之王”的小眾水果刺梨入飲,以其微澀回甘的獨特口感,與多種水果搭配,帶來清爽無負(fù)擔(dān)的飲用體驗。據(jù)悉,刺梨系列目前推出了刺梨檸檬柚、刺梨白月光、紅顏刺梨朱砂痣三款產(chǎn)品,賣出了近五百萬杯。


此外,多方信息顯示,書亦不僅不斷加強與供應(yīng)鏈的深度、多向合作,在構(gòu)建自己“仙草宇宙”的同時,繼續(xù)探索更符合現(xiàn)代消費者喜愛的,清爽、低負(fù)擔(dān)的“植物系茶飲”。
對此,資深業(yè)內(nèi)人士稱,書亦跳出單品思維,率先將“植物系茶飲”這一尚未被行業(yè)深度挖掘的概念應(yīng)用到了自己的品類戰(zhàn)略上,不僅極大地切合了目前消費者對健康的需求,也更有利于幫助品牌切入細(xì)分賽道,給同質(zhì)化、內(nèi)卷嚴(yán)重的新茶飲行業(yè),帶來新的發(fā)展思路。
目前新茶飲行業(yè)由于高度同質(zhì)化等原因,正處于一波隱形的轉(zhuǎn)型探索中,各頭部品牌都在嘗試市場下沉、周邊開拓、轉(zhuǎn)換渠道、產(chǎn)品創(chuàng)新等不同的方向。
在消費者健康、高質(zhì)平價的需求背景下,書亦將健康、清爽作為品牌發(fā)展的一大戰(zhàn)略方向,確實將提升自身的品牌力和消費者喜愛度,從而獲得更大的發(fā)展機會,甚至可能引領(lǐng)新茶飲行業(yè)新一波的產(chǎn)品風(fēng)潮。


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