作者|白露

聲明|題圖來源于網(wǎng)絡(luò)。驚蟄研究所原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請留言申請開白。

**下單，上門服務(wù)，買菜、做飯、洗碗一條龍……如果不是親眼在熱搜上看到媒體對“上門做飯”服務(wù)的報(bào)道，恐怕有不少人會(huì)認(rèn)為這是某個(gè)O2O平臺(tái)的死灰復(fù)燃。但是仔細(xì)一看會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今備受矚目的“上門做飯”實(shí)際上并沒有O2O平臺(tái)的參與，而是由雇傭雙方私下進(jìn)行的合作。

面對這個(gè)并不太新的“新商機(jī)”，有人認(rèn)為，“上門做飯”為一些不想點(diǎn)外賣但又不會(huì)自己做飯的消費(fèi)者提供了便利。并且相對于“下館子”，“上門做飯”的性價(jià)比更高，所以非常看好這一新領(lǐng)域的市場前景。但是也有人提出，曾經(jīng)資本扶持下的O2O家政平臺(tái)都沒能存活下來，如今的“上門做飯”只是依靠供需雙方的私下對接，恐怕難成氣候。

其實(shí)，上述兩種觀點(diǎn)都有其合理性，但真正值得注意的是“上門做飯”興起背后隱藏著另一個(gè)的新機(jī)遇。

O2O私廚變身C2C

在“上門做飯”登上熱搜之前，請專人到家做飯的需求一直都有。比如上有老下有小的家庭，通常會(huì)雇傭住家保姆甚至是專業(yè)廚師來負(fù)責(zé)一日三餐，一些企業(yè)也會(huì)聘用煮飯阿姨，為員工制作午餐、晚餐。但是，這類需求絕大多數(shù)都在傳統(tǒng)家政市場得到解決，并且雇傭雙方也以長期合作關(guān)系為主。

直到2014年O2O創(chuàng)業(yè)潮的全面來臨，為了解決傳統(tǒng)家政市場在需求和資源匹配方面效率低下的問題，不少互聯(lián)網(wǎng)家政平臺(tái)把家政需求進(jìn)行了細(xì)分，“上門做飯”與上門保潔、上門收納等服務(wù)開始有了標(biāo)準(zhǔn)化的市場供需關(guān)系。然而，后來O2O創(chuàng)業(yè)潮的集體落幕，也讓“上門做飯”跟隨一眾家政O2O平臺(tái)消失在互聯(lián)網(wǎng)的記憶里。如今再提到“上門做飯”，也有不少網(wǎng)友很快會(huì)提起曾經(jīng)的家政O2O，但這兩種服務(wù)模式卻有著本質(zhì)上的差別。

O2O時(shí)代追求的是用互聯(lián)網(wǎng)思維建立供需關(guān)系，解決因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ、不透明導(dǎo)致的匹配效率低下和資源浪費(fèi)的問題。所以，在家政O2O平臺(tái)上可以看到，不管是保潔還是整理收納都被包裝成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，但做飯卻不是一件容易被標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

由于地方差異和飲食文化的不同，每個(gè)人吃東西的口味存在極大的個(gè)性化差異，這就要求平臺(tái)需要儲(chǔ)備足夠多掌握不同菜系做法的廚師，而平臺(tái)本身既不能保證迎合市場需求控制不同菜系廚師的數(shù)量，又不具備快速培養(yǎng)廚師的能力，因此O2O時(shí)代的“上門做飯”在供給端就存在不成熟的問題。

更令人無奈的是，在家政O2O鎩羽而歸的時(shí)候，外賣平臺(tái)卻風(fēng)生水起。資本加持下的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，讓外賣平臺(tái)快速吸收了不會(huì)做飯、不愿意做飯的年輕人市場，各大餐飲品牌快速拓展的外賣業(yè)務(wù)，也逐漸拿下了家庭聚會(huì)的場景需求。與快捷方便又便宜的外賣相比，性價(jià)比更低的“上門做飯”成了雞肋，其生存空間也被進(jìn)一步壓縮。

至于眼下的“上門做飯”，當(dāng)初O2O平臺(tái)沒能解決的問題依舊存在。但是因?yàn)槠錁I(yè)務(wù)從O2O轉(zhuǎn)變成供需雙方直接各取所需的C2C形態(tài)，并且在O2O沉寂的這幾年時(shí)間里，社交媒體和外賣餐飲行業(yè)也迎來了新的環(huán)境，因而值得人們從市場價(jià)值和商業(yè)模式的角度再次審視其前景。

上門做飯如何賺錢？

驚蟄研究所觀察到，“上門做飯”的服務(wù)流程主要由“廚師”本人及其團(tuán)隊(duì)，通過在社交媒體上發(fā)布包含上門服務(wù)的信息動(dòng)態(tài)，來獲得潛在顧客的關(guān)注和咨詢，然后雙方再進(jìn)行私下溝通確認(rèn)服務(wù)細(xì)節(jié)。和住家保姆、煮飯阿姨等傳統(tǒng)家政服務(wù)相比，“上門做飯”更像是按次付費(fèi)的體驗(yàn)式服務(wù)，因此提供“上門做飯”的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)在早期發(fā)展階段，一定會(huì)遇到效率問題。

有潛在需求的客戶在不知道“上門做飯”這項(xiàng)服務(wù)的情況下，很少會(huì)主動(dòng)通過搜索平臺(tái)信息來獲取服務(wù)，無法保證獲客的情況下，收益也無法得到保障。曾經(jīng)嘗試提供“上門私廚”服務(wù)的劉女士告訴驚蟄研究所，“上門做飯”一般對接的是宴請或者聚會(huì)的需求，需求不算少，但是很難形成規(guī)模。

“一天下來也就午飯和晚飯有需求，而且不算買菜的情況下，每次洗菜做飯到洗碗善后，都至少需要花費(fèi)2個(gè)小時(shí)。中午的飯點(diǎn)也就在11點(diǎn)半到1點(diǎn)之間，同一個(gè)時(shí)段做完一單，不可能再接第二單。”據(jù)劉女士介紹，“上門做飯”的需求量還與節(jié)日有關(guān)，在中秋、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日需求會(huì)明顯增多，但是平常工作日則很少會(huì)有人問津。

劉女士認(rèn)為，“上門做飯”能否形成規(guī)模，主要還是和具體需求有關(guān)。“假如只是為了吃飽飯，點(diǎn)外賣就可以滿足。但是如果因?yàn)閾?dān)心外賣不干凈，需要每天有人上門做飯，那其實(shí)也可以直接請保姆或者做飯阿姨。這樣也不需要每次臨時(shí)去做溝通，價(jià)格還更便宜一些。”

劉女士特別提到，熱搜上的“上門做飯”和之前流行過的“上門私廚”，在定價(jià)策略上有很大的差別。“上門私廚”采用的是一口價(jià)，不額外收取制作費(fèi)用。所以為了保障盈利，不會(huì)直接讓客戶點(diǎn)菜，而是像酒店一樣推出套餐供客戶選擇，套餐里就有一部分作為利潤來源的精品菜式。“上門做飯真的就是在做飯，很多菜品都是家常菜，除了菜錢以外再單獨(dú)收取制作費(fèi)用。這樣可能更符合家庭日常的需求場景，價(jià)格也更透明，但是這種收費(fèi)方式恐怕不是所有顧客都能接受。”

公開報(bào)道顯示，目前“上門做飯”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)普遍為四菜一湯60元左右，六菜一湯80元左右，10個(gè)菜120元左右，全職從事“上門做飯”的月工資能夠達(dá)到4000元。對此，劉女士表示，“這個(gè)收入水平可能理想化了。假設(shè)一天2單每頓都做六菜一湯，一個(gè)月可以拿到4800，但是哪有那么多每頓飯六菜一湯的家庭？這樣的家庭為什么不直接花4000塊請一個(gè)保姆？甚至對價(jià)格敏感的顧客還會(huì)認(rèn)為，家里吃個(gè)四菜一湯還要多花60塊錢，這都可以再加一個(gè)菜了，好像還不如點(diǎn)外賣。”因此，定位于解決日常家庭需求的“上門做飯”，恐怕并不能真正達(dá)到理想的盈利水平和市場規(guī)模。

從“私廚”到社區(qū)餐廳

雖然“上門做飯”的商業(yè)模式和盈利能力受到了質(zhì)疑，但更值得關(guān)注的是這種服務(wù)形式再度走紅所反映的時(shí)代背景。根據(jù)媒體報(bào)道，“上門做飯”的顧客群體主要包括：不想做飯或者不會(huì)做飯，同時(shí)又不想吃外賣，也不愿意出去吃的年輕獨(dú)居上班族；上有老下有小，但是沒有精力做飯小夫妻；以及公司團(tuán)建、生日聚會(huì)一類的群體聚餐。除聚餐需求外，獨(dú)居上班族和無暇照顧家庭的小夫妻，不但是“上門做飯”的新目標(biāo)，也有可能成為改變社區(qū)餐飲市場的支點(diǎn)。

所謂社區(qū)餐飲，可以簡單理解為聚集在社區(qū)周邊，以滿足社區(qū)居民日常飲食需求為主的餐飲業(yè)態(tài)。在過去一段時(shí)間，社區(qū)餐飲都是被沙縣小吃、蘭州拉面、黃燜雞以及能夠提供餐食的便利店所占據(jù)。雖然這些餐飲門店提供了豐富的選擇，但是并不符合家常餐食的需求。特別是對于空巢老人來說，家常菜在社區(qū)餐飲的缺失，正逐漸發(fā)展成一個(gè)巨大的市場缺口。

據(jù)調(diào)查，目前我國老年人口中空巢老人的占比已經(jīng)超過一半，部分大城市和農(nóng)村地區(qū)，空巢老年人比例甚至超過70%，大量獨(dú)居老年人面臨著居家養(yǎng)老的許多生活不便。一個(gè)人的菜不好買，好不容易做一頓飯，獨(dú)居老人自己又吃不完，所以一日三餐也成了難題。

不久前，住建部與民政部聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于開展完整社區(qū)建設(shè)試點(diǎn)工作的通知》中提出，將在試點(diǎn)社區(qū)將配建食堂等便民商業(yè)服務(wù)設(shè)施，這也引發(fā)人們對于社區(qū)餐廳的關(guān)注。觀察“上門做飯”的目標(biāo)人群，也會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)更值得關(guān)注的是“一老一小”兩個(gè)群體。考慮到“上門做飯”至今未能解決的效率和性價(jià)比問題，或許社區(qū)餐廳才是更合適的解題思路。

換句話說，就是把“上門做飯”變成“上門吃飯”，以類似機(jī)關(guān)、學(xué)校食堂的方式，向社區(qū)居民提供餐食。這樣一來，以社區(qū)居民為主要目標(biāo)人群的前提，解決了“上門做飯”在O2O、C2C模式下所遭遇的需求不穩(wěn)定的問題。同時(shí)，從“一對一”到“一對多”的服務(wù)模式，也提高了人效。另外，社區(qū)餐廳的存在不僅對人口老齡化的社會(huì)治理提供了便利，也迎合了一部分年輕人不會(huì)做飯又不愿吃外賣的健康生活理念。

值得一提的是，社區(qū)餐廳或許也將對未來餐飲行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

回想當(dāng)初外賣用巨額補(bǔ)貼改造餐飲業(yè)，讓餐飲老板享受到了線上流量帶來的業(yè)績增長，也讓每個(gè)人的手機(jī)里都安裝上黃色、藍(lán)色的外賣APP。但如今，能夠影響一家街邊小店生意好壞與否的因素，不只是味道、裝潢和服務(wù)，還有線上投放的預(yù)算。

最近幾年，在資本助推餐飲行業(yè)網(wǎng)紅化發(fā)展的過程中，新奇特產(chǎn)品層出不窮：新茶飲品牌忙著打造爆款流行、中式點(diǎn)心借新國潮快速崛起、知名連鎖餐飲品牌跨界咖啡，再到資本和餐飲品牌們紛紛入局捧紅預(yù)制菜……擺在消費(fèi)者面前的選擇越來越多，但唯獨(dú)缺少了最基礎(chǔ)的大眾需求。

針對“上門做飯”的走紅，有專家認(rèn)為它反映出社會(huì)對于靈活就業(yè)的認(rèn)可和社會(huì)分工的進(jìn)一步細(xì)化。但其實(shí)也從側(cè)面體現(xiàn)了，人們最普通、最家常的餐飲需求。