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主題:復制“拿來主義”,吉利腳步沉重

銀杏財經

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曾經的自主老大哥,近年過得不太如意。


吉利不僅連續五年沒有完成銷量目標,而且僅從年銷百萬輛緩慢增長到143萬輛。同期,比亞迪從40.9萬輛躍升至186萬輛。新能源顛覆了行業格局,悄然改變了行業玩法。


憑借收購和擴張,吉利擁有了自主品牌中最為臃腫的子品牌和產品矩陣,而比亞迪憑借自有技術突圍,迅速實現了反超。


高度自主與“拿來主義”,兩種發展模式交替上演。慣用的“加法”戰術,似乎已至強弩之末。


集火式打造爆款與廣撒網式產品矩陣行成鮮明對比,不論是德國大眾還是“中國版大眾”,均沒有保持住過往行業身位。


或許有時間的因素,也有尾大不掉的包袱。急需變陣的吉利,選擇延續過往戰術。


全場景擴展寄望魅族


短板明顯必容易在行業紅海中陷入被動。新能源下半場,留給廠商補短的時間并不充裕。


過去數年吉利收購汽車品牌的動作不斷,然而收購手機品牌,放眼整個汽車行業都不多見。


長期以來,吉利把沃爾沃的T系發動機、CMA架構等價值發揚光大,本品牌借此完成了銷量和口碑雙豐收。然而如同星越L的屏幕尺寸,被不少用戶評價為“看上去驚艷,但華而不實”。



在品牌與產品矩陣高速擴張之后,吉利漸漸暴露出重硬輕軟的短板,卻并沒有及時采取有效措施。


新能源汽車發展,伴隨用戶需求與車輛屬性改變。智能汽車延伸全場景服務,操作系統與軟硬件生態缺一不可,均是眾多車企短時間無法具備的實力。


華為、阿里、vivo等已牽手大量友商。吉利不愿把短板領域的主動權拱手相讓,可選范圍并不大。


偏離主舞臺的魅族是吉利為數不多的選擇。


銷量失勢,也不似其它手機廠商一般將自身業務跨界拓展,這些因素意味著魅族并不具備太多談判籌碼。這樣的魅族,倒是符合吉利一貫的收購需求。


Flyme操作系統是兩者最大的利益共同點。


按照吉利高級副總裁楊學良的解釋,“魅族不造車,只為車企提供服務”。魅族的工具屬性清晰,前期輔助吉利補短,時機成熟后也可向外輸出。



效率是關鍵問題,FlymeAuto直到近期才有落地的傳言。本已處于友商之后,BUG修復和功能完善也需要多個版本更新,短時間內與主流友商們的用戶體驗仍存在差距。


被收購之前就已聲量下降的魅族,被收購之后或許是忙于新任務趕工,一直沒有抓眼球的大動作,亦未吸納新粉,而老粉則逐漸流失。手機或者汽車行業充斥著激烈的競爭,即便是很短暫的沉寂,也容易被人遺忘。


吉利需要魅族重新發光,魅族則需要產品重獲市場肯定。


魅族20還未發布,但在某知名數碼論壇的預熱熱度迅速超越260萬,截止發稿日仍在上升。僅是預熱熱度,魅族20超越了其所有過往已經上市的機型,也甩開了大部分友商在售走量機型。


沉寂良久、還未上市的產品,是受歡迎程度異常還是“前期發力”過猛?如果參照魅族當下現狀和肩負的擔子,也許就有答案了。


手機產品能否打開局面,直接關系到接下來的FlymeAuto的存在感。第三方廠商是否積極適配,也決定了其成長速度,最終影響吉利的補短效率。


按照吉利的慣用操作,能買的絕不“租”,目前的全場景戰略只能寄望于魅族。能否即插即用還存在不確定性,但短期內只能扮演追趕者。


這或許只是吉利產品最顯眼的短板,也是其新能源轉型中眾多不適應之中的一個側影,還不算是其最緊要的問題。


拿來主義失勢


短板在變多,長板在變短。


2022年吉利的全年銷量目標為153萬輛,實際銷量為143萬輛,為國內第3。拉長時間看,吉利已是連續5年未能達成銷量預期,盡管總量上升,增速卻不及其它頭部車企。



其新能源車型銷量達30.5萬輛,僅占總量約21%。277.9%的同比增長單看亮眼,而結合其行業身位,新能源銷量基數偏小的問題較為明顯,增長速度并不能完全概括其表現。


由于有極氪、領克拉高單車平均售價,也帶著楓葉、幾何、帝豪等中低端品牌,截至去年上半年,吉利平均單車售價才首次站上10萬元。


盡管吉利年度數據暫時沒有公布,但不難推測,比亞迪將把差距繼續拉大。后者全年單車均價超22萬元,銷量和“含金量”都完敗吉利。


被寄以厚望的領克和極氪略顯疲態,睿藍、極星不見起色,吉利正面臨燃油、新能源、高端化三線受阻。


龐大的品牌、復雜的產品矩陣,或許是其難以提速的根本原因。


曾經虧損嚴重的沃爾沃歷經數家跨國車企巨頭轉手,直到吉利發現了其價值并完美轉換。領克、極氪、吉利本品牌等產品帶著沃爾沃**,幾乎都完成了銷量突變。


或許這個案例太過成功,吉利側重于復制粘貼“收購、價值轉換”的循環。但容易忽略的是,吉利上升勢頭在2017年后戛然而止,之前的高速發展貼合國情地氣,低端產品迎來沃爾沃高端**,產品說服力大增。


隨著國內人均收入上升與消費習慣改變,汽車品牌高端化提速,沃爾沃不再是金字招牌,更無法讓吉利在新能源領域重現昨日輝煌。


以沃爾沃路線為核心的“吉利模式”不可避免遭遇整體失勢。更嚴重的是吉利在多年收購式擴張中站在了行業頂端,掩蓋了不少問題,如今漸漸暴露。


雷神混動、浩瀚平臺只是讓吉利坐上主流車企牌桌,無論是搶占輿論高地還是技術名氣,均不符合曾經自主一哥的定位,反倒是長期處于弱勢的比亞迪占得了先機。


沒能將優勢轉化成勝勢,可能是吉利近年最大的敗筆。


乘聯會預計今年新能源滲透率將達36%,對于轉型成功的車企而言喜聞樂見,對于轉型困難的車企而言,則充滿考驗。


吉利新能源接近三倍的增速與30萬輛年銷量,由7個涉及新能源車型的品牌共同完成。任一品牌單獨出列顯然都不夠看。


龐大體量與復雜矩陣,并不一定適應現階段行業形勢。比亞迪以王朝系列作為爆款,無論是中低端走量還是高端突圍均收獲頗豐;而具備眾多油改電再推ID系列的大眾,始終沒迎來質變。


新能源轉型緩慢的車企,在滲透率加速中將備受煎熬。燃油車支撐力每況愈下,市場份額被新能源“瘋搶”,即便過去的市場王者,也不得不為自己的體量埋單。


即便尾大不掉,吉利短期也無法擺脫“買買買”的戰術。長板變短,短板要補,這變向加劇了其運行負擔。


身軀沉重,腳步踟躕


比亞迪停產燃油車,僅憑新能源優勢沖高;寄望下沉的新勢力,集中資源擴大規模。沖高或下沉、減法或加法,近年來車企們對于各自短板均是目標明確。


吉利并非無牌可打,而是牌太多。


全球新能源領域表現最為亮眼的比亞迪和特斯拉,只是純電、混動或只是純電,一兩種產品形態。表象之下是術業有專攻的銷量自信。


吉利燃油、純電、混動、換電、氫能源均有涉及,可謂樣樣懂。


極星等尾部品牌還將持續消耗吉利資源。國內受阻,出海積極的吉利需要為歐美市場保留一張高端牌。截止于去年三季度,面向全球市場的極星單季虧損仍然高達到1.96億美元。


睿藍的消耗也很大。2025年達到5000座換電站是一筆巨大開銷,定位遠低于蔚來的睿藍要實現盈利更需走量,而攤平換電站建設和維護成本,需要更長時間。


國家隊入場帶火換電賽道,這仍然是慣于做加法的吉利早有準備的。


為了B端現有換電車型配套以及C端儲備,吉利也不得不擴大投入。需要“孵化”的新能源項目較多,吉利仍處于燃油車約占8成總量的階段,又遭遇新能源滲透率加速,擔子將越來越很重。


牌很多的吉利,希望抽中“王炸”。


作為沃爾沃“門徒”,領克表現不再高光,銷量從2021年22.05萬輛降至去年的18.01萬輛。要實現電動化和高端化突圍,吉利眼下只能寄望去年銷量破7萬輛的極氪。



約30萬元單車均價,能夠在20個月達成這一數據可謂表現亮眼。同樣時間,理想的成績為32624輛。對吉利來說,高端新能源車型銷量要達到先入場的蔚小理水平,需維持高增速。


消費者看產品,軟硬件缺一不可。魅族無疑是吉利**補短的重點自持項目,從操作系統到全場景展開,吉利需要形成一套差異化風格的**體系,以此作為極氪及其后來者的強力支撐。


需要打造“王炸”,吉利需著力投入極氪及魅族。


如削減弱勢項目開銷,吉利極有可能遭遇部分子品牌運行困難;如對弱勢品牌維持現狀并加大對于極氪、魅族等投入,勢必壓縮吉利整體收益。權衡投入分配對吉利而言像是一次**。


復制“拿來主義”一度助推吉利成為頭部車企,也因此而尾大不掉。過于臃腫的品牌及產品矩陣中爆品占比嚴重不足,是長期以來吉利側重與全面擴張而忽略精品打造的結果。這在新能源時代尤為致命。


德國大眾早已暴露類似弊端,“中國版大眾”——吉利也面臨同樣的困境。


在行業方向還未明朗的階段,吉利在產品形態、高中低端均有廣泛站位,可謂準備充分。但行業何時出現明確拐點暫未可知,復制過往成功的慣性還未消解,吉利且行且觀望。


燃油車“大腿”隨行業發展漸漸力不從心,新能源表現整體平庸,依賴品牌和車型數量“以多打少”的成效大不如前。對于比亞迪而言,停產燃油車是新能源技術自信,對于吉利而言,縮減弱勢項目,意味著對于過去戰略的整體否定。


盡管吉利仍能維持整體收益,但時至新能源下半場,面對提速的友商,拖著沉重的身軀顯然不利于奔跑。



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