我們國(guó)人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低。安裝行業(yè)也是一樣，得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺(jué)之后自己就把自己給滅了。

價(jià)格做爛了，市場(chǎng)做壞了，當(dāng)然可以回復(fù)到原來(lái)的層次。但是，這個(gè)修復(fù)的過(guò)程會(huì)很漫長(zhǎng)，甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。有時(shí)候，甚至?xí)�讓一個(gè)品種徹底消失。新生的力量不是來(lái)自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來(lái)自于反其道而行之的、堅(jiān)守自己品質(zhì)定位和價(jià)格定位的執(zhí)著者。

價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模化，但價(jià)格過(guò)低過(guò)濫，不折手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無(wú)數(shù)事實(shí)證明的真理。

現(xiàn)在的市場(chǎng)，你去走一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，同類產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，價(jià)格一家比一家低，哪個(gè)產(chǎn)品賺錢，大家就一窩蜂做哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)款式賣得好，大家都仿照該款式來(lái)做，同樣一個(gè)品種，從10元到兩元都有，外觀上根本看不出差別!客戶只看表面，感覺(jué)差得不太多，事實(shí)上，在看不見(jiàn)的地方，差距甚大!但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅(qū)逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開始降價(jià)了!

所以，這真是一個(gè)做死的時(shí)代!為了讓自己活，所以不想讓大家活!結(jié)果是，大家都沒(méi)得活!

價(jià)格做濫了還能做好么?八成預(yù)后不良。就像土地被污染之后，你能指望糧食不受污染么?這同樣是白日夢(mèng)!

土地被污染了，至少要荒幾年。讓荒草瘋長(zhǎng)，把所有污染物質(zhì)全部?jī)艋�，恢�?fù)土地本來(lái)的純凈，然后才可以種莊稼。只是，這顆粒無(wú)收的幾年，有很多人是熬不下去的，要么餓死，要么輾轉(zhuǎn)流徙。這就是為什么細(xì)分品類一開始很有生命力，也有不少人依靠細(xì)分品類賺錢，后來(lái)大部分企業(yè)覆滅的原因!

行業(yè)確實(shí)需要恢復(fù)商業(yè)理性，不要那么多不顧一切的瘋狂!

價(jià)格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價(jià)格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無(wú)錢可掙那一天，就離做死不遠(yuǎn)了。

我們非常欣賞那些始終堅(jiān)持自己定位的企業(yè)，無(wú)論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價(jià)格定位，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來(lái)和行業(yè)的希望，才是值得尊敬的企業(yè)。

真正值得尊敬的企業(yè)，不是發(fā)展和擴(kuò)張最快的企業(yè)，也不是規(guī)模最大的企業(yè)，而是始終如一堅(jiān)持創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的企業(yè)，至始至終有自己底線的企業(yè)。它的存在，是行業(yè)的幸事，是社會(huì)的幸事，也是自己的幸事!

所以，堅(jiān)持自己的產(chǎn)品價(jià)值，堅(jiān)持自己的商業(yè)價(jià)值，堅(jiān)持自己存的在價(jià)值，是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線。

如果一個(gè)行業(yè)有太多是生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)，很多企業(yè)死了就死了，不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎?如果一個(gè)品類有很多生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)，滅了就滅了，不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎?

我們不能因?yàn)槔�圾而做濫了行業(yè)。

過(guò)去30年，我們的經(jīng)濟(jì)水平很差，我們的消費(fèi)能力很弱，我們需要大量低端產(chǎn)品甚至垃圾產(chǎn)品來(lái)填充，那時(shí)垃圾產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)是可以理解的;今天，我們的消費(fèi)力和鑒賞力都上來(lái)了，我們?cè)偕�產(chǎn)那么多垃圾產(chǎn)品就是資源浪費(fèi)，就是挑戰(zhàn)消費(fèi)者的容忍度，就是對(duì)行業(yè)和自己的未來(lái)不負(fù)責(zé)任!

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2017-05-12 13:21被設(shè)為精華，積分加20，金幣加4- 該帖于 2017/5/12 11:43:00 被修改過(guò)

非常精彩的文章，可中國(guó)的市場(chǎng)又有幾人明白這個(gè)淺顯的道理。

前五年就是被馬云帶溝里的五年，中國(guó)人缺乏獨(dú)立思考能力，這個(gè)藥遲早是要吃的，不過(guò)現(xiàn)在明白的人多起來(lái)了，象百麗那樣享有定價(jià)權(quán)的鞋商，自己打掉自己的價(jià)格體系最終導(dǎo)致崩盤的教訓(xùn)太教科書了~

會(huì)有改觀，但不樂(lè)觀，素質(zhì)和底子擺在那里~

零售的核心就是價(jià)格體系，價(jià)格體系崩潰后，開始還能剩個(gè)物流，到后來(lái)就啥也沒(méi)了，陷入了各類網(wǎng)站的汪洋大海，參照百麗。。。

首先要有這個(gè)意識(shí)，意識(shí)到堅(jiān)守價(jià)格體系是百貨行業(yè)的底線，觀念上放棄這一點(diǎn)，一定是輸光的節(jié)奏。其次就是技術(shù)問(wèn)題，怎么堅(jiān)守價(jià)格體系，這里面就套路很多了，大家八仙過(guò)海各顯神通。堅(jiān)守價(jià)格體系不是頑固堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)價(jià)以不變應(yīng)萬(wàn)變，這個(gè)顯然無(wú)法適應(yīng)目前的普遍狀況。比如有些品牌，意識(shí)到把貨放網(wǎng)上，一夜間就可以摧毀原有實(shí)體店價(jià)格體系，堅(jiān)持不在網(wǎng)上放貨，雖然總營(yíng)業(yè)額有所影響，但卻可維持實(shí)體店價(jià)格體系以及相對(duì)的高利潤(rùn)，從而為顧客提供更高端更有價(jià)值的貼心服務(wù)。品牌和百貨店一樣，不要老想著通吃，有些顧客不是你要的，所謂的吸粉，吸來(lái)也轉(zhuǎn)化不了，你可以利用他們來(lái)排隊(duì)來(lái)湊熱鬧讓你的店保持一定的眼球，但你心里得明白，他們不是你的菜。一定不要再把顧客定位為你的上帝了，他們不是上帝，他們是你的對(duì)手，要么你用各種誘惑摁住他們，要不就被他們拋棄。。。2017-06-27 09:42被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4

RE:

會(huì)有改觀，但不樂(lè)觀，素質(zhì)和底子擺在那里

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ttf236- 該帖于 2017/7/1 14:10:00 被修改過(guò)

是啊，各行業(yè)都這樣