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主題:求助 新開便利店銷量不好咋辦

夢想

積分:124  聯商幣:48
  |   只看他 樓主

500平米 附近人還是很多的 臨街主干道  房子是自己家的 主營 生鮮副食 煙酒百貨等 

6號試營業 每天營業額在5000左右  6個員工  現在銷量 水果蔬菜1000元  啤酒飲料水  1000   煙1000   肉類冷凍食品 1000  百貨300  小食品300  其他400  毛利現在10%左右 怎么改進 提高銷量 每天客單量180-240

2016-08-18 14:59被設為精華,積分加20,金幣加4

夢想

積分:124  聯商幣:48
  |   只看他 2樓
現在做的很辛苦 不知道怎么發展 沒有目標  附近500米內有2個 大型小區 一共有4萬人左右  附近有一個4000平米的大型超市 

126生鮮便利

積分:258  聯商幣:81
  |   只看他 3樓

其實我之前跟你遇到過比較相似的情況,第一感嘆的是,你要是租別人的門面你就虧的很大啊!第二感,你要是自己不做這生意,租給別人做,你覺得按市場價該每月收多少房租? 第三,要是自己投入那么多的個人精力和資金放在比較穩健的投資項目上,你的回報率應該會比現在大很多吧!給些我個人的建議和思考,

像我們做一般的普通小生意,第一要考慮的是成本和風險 ,簡單看了下你所說的情況,員工可以再減掉2人!第二,重新規劃你的商品組織結構和商品類別占比,定位于家庭廚房 !第三,重點放在生鮮上面,(蔬菜,水果,水產,家禽,鹵菜等)生鮮是個很難做的事,基本原則就是第一新鮮品項全,第二價格合理 控制好采購量 第三,特色菜(本地菜等),第四,每天推出新品和特價!第五,可以搞會員制

灰雨蒙蒙

積分:225  聯商幣:66
  |   只看他 4樓

按你目前的經營品類來看,有些類別需要增加,例如生鮮蔬菜水果類、冷凍類(可增加凍魚、凍家禽類、百貨銷量太差。

我目前經營的就是500平方以下的小型生鮮便利農家超市,按面積500標準,我們目前配備9人,營業額在15000左右。

生鮮經營的品項(蔬菜、水果、凍品、干雜、冰鮮)  銷售占比50%

食品經營的品項(煙酒、飲料、散裝休閑、零食、調味、冷凍日配、糧油)銷售占比30%

百貨經營的品項(洗滌類、紙品類、家用家雜類、玩具類、紡織毛巾等等)銷售占比20%

平均毛利在20%左右,主要生鮮做的齊全,也比較好,我們目前的競爭也相當大,還是連鎖經營,所以可想而知啦,當然能做成這樣,我們摸爬滾打了10年

品項不一定要豐富,但要齊全,像紡織類的,我們只做量多的毛巾、內褲、襪子、拖鞋等等

樓主也要分析你們所在地消費群體的消費習慣,抓住他們的需求這才是王道

希望對你有一定的參考意義。

2016-07-24 13:11被設為骨貼,積分加20,金幣加4

[email protected]

積分:24  聯商幣:12
  |   只看他 5樓
把超市關了隔成5間,租給別人做餐飲,一間月租2000~3000妥妥的

夢想

積分:124  聯商幣:48
  |   只看他 6樓

我的門市1100平米 租給3家 剩下500平米 格局不是很好  門頭才5.5米 進來15米后是寬22米 所以不可能在分割了


現在出租的價格也不是很高 3線城市房價很低  所以自己開的  

厚積薄發

積分:329  聯商幣:172
  |   只看他 7樓
思路要更新,500平方可以做成超市也可以做專業店,不要怕競爭,有競爭說明你地點選對了,紅海深處是藍海, 1.首先確定商圈人員結構,確定sku品類,千萬別走進誤區,變成大賣場什么都賣一點結果什么都賣不好,品類要有側重點, 2.營銷活動要跟上,會員日,勁爆星期二等等 3.高敏感商品價格要跟進,沒有談判余地就自采 4.目前國內500平方經營模式可以借鑒的超市-生鮮傳奇,廚先生,香江百貨,惠康,百佳 5.你店目前狀況減員增效是下下策,很多生意都需要人來做與執行,現在先開源,等生意起來了再考慮節流,現在就裁員不如關門更好些。目前500平方店很多都能做到4-6萬一天,員工數大部分20人

謝凌鴻

積分:4220  聯商幣:1479
  |   只看他 8樓
路過

周大福

積分:250  聯商幣:98
  |   只看他 9樓
RE:求助 新開便利店銷量不好咋辦
引用“ 126生鮮便利 ” 發表于 2016-07-23 10:46 的帖子:
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其實我之前跟你遇到過比較相似的情況,第一感嘆的是,你要是租別人的門面你就虧的很大啊!第二感,你要是自己不做這生意,租給別人做,你覺得按市場價該每月收多少房租? 第三,要是自己投入那么多的個人精力和資金放在比較穩健的投資項目上,你的回報率應該會比現在大很多吧!給些我個人的建議和思考,
像我們做一般的普通小生意,第一要考慮的是成本和風險 ,簡單看了下你所說的情況,員工可以再減掉2人!第二,重新規劃你的商品組織結構和商品類別占比,定位于家庭廚房 !第三,重點放在生鮮上面,(蔬菜,水果,水產,家禽,鹵菜等)生鮮是個很難做的事,基本原則就是第一新鮮品項全,第二價格合理 控制好采購量 第三,特色菜(本地菜等),第四,每天推出新品和特價!第五,可以搞會員制

這個回答不靠譜,人家六個員工,你讓再減2個,變成4個,還要經營生鮮...到底干沒干過實體店?4個員工,加上倒班,實際上店鋪內經常只有兩個人在崗。2個人能管理一個500平米的店鋪嗎?至少要有一個人收銀吧,另一個人全能?

理論再好,也需要結合實際啊,專家!

周大福- 該帖于 2016/7/25 8:51:00 被修改過

周大福

積分:250  聯商幣:98
  |   只看他 10樓
RE:求助 新開便利店銷量不好咋辦
引用“ 灰雨蒙蒙 ” 發表于 2016-07-23 10:52 的帖子:
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按你目前的經營品類來看,有些類別需要增加,例如生鮮蔬菜水果類、冷凍類(可增加凍魚、凍家禽類、百貨銷量太差。
我目前經營的就是500平方以下的小型生鮮便利農家超市,按面積500標準,我們目前配備9人,營業額在15000左右。
生鮮經營的品項(蔬菜、水果、凍品、干雜、冰鮮) 銷售占比50%
食品經營的品項(煙酒、飲料、散裝休閑、零食、調味、冷凍日配、糧油)銷售占比30%
百貨經營的品項(洗滌類、紙品類、家用家雜類、玩具類、紡織毛巾等等)銷售占比20%
平均毛利在20%左右,主要生鮮做的齊全,也比較好,我們目前的競爭也相當大,還是連鎖經營,所以可想而知啦,當然能做成這樣,我們摸爬滾打了10年
品項不一定要豐富,但要齊全,像紡織類的,我們只做量多的毛巾、內褲、襪子、拖鞋等等
樓主也要分析你們所在地消費群體的消費習慣,抓住他們的需求這才是王道
希望對你有一定的參考意義。

“品項不一定要豐富,但要齊全”這句話容易誤導樓主,準確的說法是要做寬度,不要做深度,每一個品類只提供消費者最少的可選項。

bldzj

積分:78  聯商幣:404
  |   只看他 11樓
加微信聊聊吧,同行,bldzj01

商用冷柜制造廠家

積分:1734  聯商幣:935
  |   只看他 12樓
RE:
學習了     便利店冷柜廠家  有需要可以聯系我冷柜貨架銷售中心- 該帖于 2016/8/21 19:44:00 被修改過

t-o-mmy

積分:30  聯商幣:15
  |   只看他 13樓
路過

126生鮮便利

積分:258  聯商幣:81
  |   只看他 14樓
這些觀點是自己的經歷和實踐考察得出來的!或許你忽視了一個問題,人的潛能和各種機制管理!很多事情并不是依靠人多就可以把一件事情做好!

便利店老板內參

積分:248  聯商幣:103
  |   只看他 15樓

1.生鮮在社區超市或便利店是吸客利器之一,建議加強生鮮方面的投入。

2.根據以往銷售數據把各品類中銷售前30到50名的商品調出來,必須先保證這些商品不斷貨,然后再拿生活必需品及各品類中銷量較好的一到三種做平價促銷吸引客戶提高客單價。每周末或節假日定期做適應季節的促銷活動主題。(在做促銷活動的時候記得把滯銷品薄利或保本的銷售出去,然后再引進符合該地區消費水品或觀念新的商品或暢銷品)。

3.增加便民服務系統、綜合繳費系統、多媒體系統等提高客戶的粘性。。。。。想學習更多專業知識或想與更多零售行業大咖交流可關注“便利店老板內參”公眾號。

夢想

積分:124  聯商幣:48
  |   只看他 16樓
RE:

開業一年多了 真心感覺精力透支 忙活一年也沒看到錢 

有時候真想把超市租出去不干了 

我和我老婆從20平米的商店起家算算也干了15年了總覺得不甘心

現在日銷12000左右 現在員工3個人 工資一人2000元

現在感覺招人特費勁 你不說工人就不動  說狠了人家就不干了 人家都不在乎這點工資  

我和我老婆換著收銀 進貨 幾乎沒啥閑工夫 啥都干

最慘的是生鮮還是沒做起來 郁悶啊

高手或同行們交流交流經驗唄

看看有啥好模式沒有 


q_5120889641- 該帖于 2017/8/12 23:42:00 被修改過

惠德盛超市

積分:36  聯商幣:18
  |   只看他 17樓
加油吧

滿名稱

積分:40  聯商幣:20
  |   只看他 18樓
RE:求助 新開便利店銷量不好咋辦
引用“ 126生鮮便利 ”發表的帖子:
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其實我之前跟你遇到過比較相似的情況,第一感嘆的是,你要是租別人的門面你就虧的很大啊!第二感,你要是自己不做這生意,租給別人做,你覺得按市場價該每月收多少房租? 第三,要是自己投入那么多的個人精力和資金放在比較穩健的投資項目上,你的回報率應該會比現在大很多吧!給些我個人的建議和思考,

像我們做一般的普通小生意,第一要考慮的是成本和風險 ,簡單看了下你所說的情況,員工可以再減掉2人!第二,重新規劃你的商品組織結構和商品類別占比,定位于家庭廚房 !第三,重點放在生鮮上面,(蔬菜,水果,水產,家禽,鹵菜等)生鮮是個很難做的事,基本原則就是第一新鮮品項全,第二價格合理 控制好采購量 第三,特色菜(本地菜等),第四,每天推出新品和特價!第五,可以搞會員制



你說的太對了

過往溫柔

積分:28  聯商幣:15
  |   只看他 19樓
RE:求助 新開便利店銷量不好咋辦
引用“ 夢想 ”發表的帖子:
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開業一年多了 真心感覺精力透支 忙活一年也沒看到錢 

房子一共900平米 租出400平米去了

有時候真想把超市租出去不干了 

我和我老婆從20平米的商店起家算算也干了15年了總覺得不甘心

現在日銷12000左右 現在員工3個人 工資一人2000元

現在感覺招人特費勁 你不說工人就不動  說狠了人家就不干了 人家都不在乎這點工資  

我和我老婆換著收銀 進貨 幾乎沒啥閑工夫 啥都干

最慘的是生鮮還是沒做起來 郁悶啊

高手或同行們交流交流經驗唄

看看有啥好模式沒有 




我現在和你狀況一樣! 現在我的打算是繼續在重新換地方在重新開始。。。加我微信聊聊吧,13438872296

ani987

積分:462  聯商幣:258
  |   只看他 20樓
店沒有特色,沒有吸引力!與其自己受累,不如自己的店面租掉!
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