以下12個問題可以幫助你分析和管理你部門的品類。

請在賣場貨架前完成這些問題。

1. 基于顧客建立的“需求樹”

（ 需求樹：是將全體消費者某一方面的需求在廣度和深度上進行系統的整理與分類，畫成樹的結構。

需求樹是零售企業所有商品入選的根源。所有的需求樹中的結構都是建立在“傾聽顧客”的基礎之上）            

→ 是否清晰？

→ 是否足夠細致？

→ 是否有明顯的需求缺失？

2. 貨架的陳列是否清晰的體現了需求的細分？

→基于書面版的需求樹，貨架的陳列是否清晰的體現了需求的細分？

→不基于書面版的需求樹，貨架的陳列是否清晰的體現了需求的細分？ 

   如果不是，如何提高？（如添加識別信息來引導顧客）

3. 每個大分類的定位(KDFI)及其具體呈現：

→每個價格段是如何分段的？

→每個價格段的SKU數量？

→每個價格段的貨架寬度是多少？

4. 每個中分類的入門價和最高價是多少？

→根據市場行情確定，或者是最強競爭對手處獲得

5. 每個價格段的SKU數是否按要求執行？

→價格段的確定可以參照：

T1=(最高價-最低價）/3 + 最低價

T2=(最高價-最低價）/3 + T1
T3=最高價

→SKU數的確定可以參照經營規模和經營定位實際確定

6. 每個價格段的貨架寬度是否按要求執行？

→ 價格段的貨架寬度是指每個價格段的商品數縱向陳列的面積是否和經營策略一致

7. 價格是否均勻分散在不同區間？

→ 或者所有價格都集中在同一區間？

8. 入門價是否有低價自擁品牌商品覆蓋？

 → 如果沒有，行動計劃是什么？

9. 應該有自擁品牌品牌的地方，貨架上是否能明顯看到？

 → 如果不是，行動計劃是什么？

10. 如果是套裝銷售的商品， 我們是否也同時銷售單件？

11. 在每個分類里，能否看到明顯的創新產品？

12. 陳列是否按基本原則執行？

 → 垂直或半垂直陳列，

 → 從最低價到最高價，

 → 從主通道到側通道，

 → 從頂部到底部。