我們超市最近推出一個活動，就是保健品滿五十減十元，當(dāng)然為了避免毛利流失，還規(guī)定每個顧客折扣不能超過五次。結(jié)果，昨天我發(fā)現(xiàn)一個批發(fā)商買了很多保健品，在部門主管的協(xié)助下分成了不超過五百元單，結(jié)果就相當(dāng)于以八折的價格買到商品，大家想想就可以知道超市要為此損失多大毛利了。最關(guān)鍵的是筆者將此事反映之后，管理者竟然說為了增加我們店的銷售，損失的毛利采購會補回來，可笑之極。

　　反思一、這樣雖然增加了商場當(dāng)天銷售，但是損失了公司的毛利，皮之不存，毛將焉附？一個公司下面的每個店如果都這樣想，我想這個公司也就快完蛋了。當(dāng)然，對于一個采購權(quán)限非常大的公司來說，商場也只能鉆一點這種漏洞增加銷售。而采購會在訂貨、陳列等方面干涉商場，這就形成了一個采購和商場之間的“暗戰(zhàn)”，如此商場，怎能提升競爭力？商場沒有競爭力，真?zhèn)�公司也就需有高位，并無實地了。

　　反思二、超市依靠吸引客流，提升客單價增加銷售才是正道大道。而靠這些批發(fā)商增加銷售，這不是飲鴆止渴嗎？好的商品到了批發(fā)商那，他們再賣給消費者，那豈不是搶走了我們的客流？一個超市不去想著如何增加客流，而是靠大單提銷售，可笑。

　　反思三、我作為一個監(jiān)管者卻不能阻止這件事情感到非常痛心。其實我們是有一個監(jiān)管制度，但是我們作為監(jiān)管者在獎金方面也是與商場銷售掛鉤的，試問這樣還怎么監(jiān)管？所以，我認為對商品降價及商品銷售環(huán)節(jié)進行監(jiān)管是非常必要的，但是監(jiān)管者必須有相當(dāng)?shù)莫毩⑿裕瑹o論是人事編制還是工資獎金不能與商場銷售掛鉤，這樣才能起到監(jiān)管作用。