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主題:致京東商城&1號店的一封信

山長水短

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致京東商城﹠1號店的一封信

 

京東商城劉強東總經理:

1號店于剛董事長:

         兩位好!

近來的并州大地,正在轟轟烈烈的上演著兩場跨界穿越劇。一出是去年底京東與唐久的如意聯姻。另一出,則是1號店與美特好的牽手閃婚。

這兩出戲,雖然剛剛上演,說演出成功似乎還有些早。但我覺得,你們卻共同開創了網上商城的一種新模式,一個新時代,而且,同在一個省會級市場,隨影而生,相伴而長。

我作為太原市的一個普通消費者,已初步體驗到“網上下單,門店送貨”模式下,腳不出門,購物消費,既便宜又省力的好處。比如:一桶5L非轉基因食用油,實體店115元,而送貨上門的,卻只花了78元。

除了特價和秒殺外,線上的其它商品,唐久的與線下相同。美特好的,比實體店稍有便宜。

這讓“吃貨”們,怎能不由衷的表示一堆感謝呢!

如果上面的感謝,還只停留在表象上,那下面,我就得稍稍深入一下。

        我作為山西省零售業的一名兩棲實戰隊員,由于職業的緣故,近年來,也常常奔波在實體店和虛擬店之間。汗水撒在地里一大灘,卻沒能長出正兒八經的莊稼。不僅飽嘗了其間的酸甜苦辣,與零售業老板們,一起見證了“燒錢、賠錢、再燒錢、再賠錢”的痛苦,而且,還落了一身“屢戰屢敗、屢敗屢戰”的悲壯“英名”。

        其實,傳統零售商在網店戰線的探索,不可謂不長。試圖在傳統樹上,結出現代果子的夢想,不可謂不壯麗。但無論是以北京燕莎為代表的百貨業,還是以大潤發為代表的超市業,至今都還依舊行走在崎嶇的小路上。

據報道,大潤發店店賺錢,是個常勝將軍。在大陸唯一賠錢的,是其飛牛網。目前,已燒化了2個億,而且還得繼續燒。不燒,難以說個究竟。

        傳統零售商的網店為什么長不大?為什么難以形成應有的氣候?

其中重要的原因,我以為有三。一是自家的網站,自拉自唱,名氣不大,點擊率不高,轉化率更低。即便使點促銷手段,也很難把沖上去的點擊率,維護下去;二是后臺的開發與維護成本較高,用有限的前臺銷售,根本顧不住運行成本。老板們看著真金白銀的再三流失,只得忍痛剎車。三是可選的商品相對有限,選擇渠道不廣。

實際上,在上面三個因素的背后,隱藏著一個同樣可怕的悲劇細胞。那就是都在給自己畫了個封閉的圓圈,只依靠自己的力量,單打獨斗去發展,都面臨著線上和線下兩廂作戰的困境。而且,戰線的縱深很淺,可回旋余地狹窄。

這或許才是實體店,難以玩轉電商的重大障礙所在。

        分析過往為什么會走麥城,正是為了更清晰的看到京東與唐久,1號店與美特好、天貓與銀泰們合作的重大意義所在,進而尋找到傳統商業,實現雙輪驅動的有效捷徑。

       這種“020”模式,有三個不同反響。一是不同于傳統連鎖零售業的網上商城,那類網店,大多淪落到孤芳自賞。二是不同于淘寶網開的個人單體店,這類網店,魚龍混雜,總感覺質量上有些不放心。三是不同于網商們自成體系的純虛擬店,他們不少被滯留在送貨的最后一公里。

       網商平臺與實體店的結合與聯姻,正是各自揚己之長,補人之短的珠聯璧合。實體店的短腿,在于缺少強后臺的支持。網商們的短腿,在于缺少當地實體店的高效低費的配送。

 線上與線下的配對組合,無疑是現代零售業中的最強音。而這一時代佳作,首先誕生在并州大地。這不僅是500萬民眾的購物福音,更是傳統晉商轉型發展的絕佳良機。

 基于此,我要代表山西省零售業協會,也代表全省零售業,向京東商城和1號店的老總們,表示十二分的感謝。

 這種感謝似乎有些空洞,有些不給力。

 其實,更大、更厚重的感謝還在此后。那就是受榜樣的啟迪和驅動,一場更大范圍,更多場次的大合唱、多重唱的帷幕,正在徐徐拉開。

 淘寶網是單體店的平臺,目前,其觸角無處不在。大電商則應是區域零售巨頭的舞臺。電商每增設一個店中店,就可迅速占領一方市場。那時的活劇,將更為震撼。

 網購潛力巨大,市場足夠容納下若干個國家隊電商。我國去年網購額,僅占社會銷費總額的6%。離英國網購占比為46%的世界水平,還有巨大的提升空間。

 誰是傳統零售業的先知先覺者,誰就會很快貼上去,乘上知名電商的快車,馳騁在線下和線上的大道上。

 與此同時,請劉總和于董們,造好槍炮,備足彈藥,為開辟更多省市縣三級店中店,秣兵厲馬,梯次沖鋒。

   “020”聯姻時代,讓大家一起擁抱,共同期待吧!

2014-04-28 14:16被設為精華,積分加20,金幣加4- 該帖于 2014/4/28 9:33:00 被修改過

LLXY

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從馬云的"愛打的"到投資銀泰的兩步臭棋說起
一提起馬云這兩個字,想必大家都很熟悉,在此不對馬云做任何的評說,作為電子商務,無疑 馬云是成功的,但是根據馬云先生對'愛打的'投入14個億無果,再到第二次的,57個億投資銀泰商城這兩著臭棋來看,'愛打的'大家已經有目共睹虎頭蛇尾了,那么接下來的投資銀泰,是他的又一敗筆。懂行的在這兒已經看到他第二著棋的敗局是一定了。龐大的商超已經深陷電子商務跟終端的便利店的夾擊 ,未來是生產商加直營店的線上線下的營銷運營模式 ,顯然的便利店要比大的商超優勢多多,阿里巴巴電子商務對傳統的電子電器, 以及其它耐用物品的營銷運營,已經充分證明了這個事實。除生鮮類,不具備標準驗收的商品以外,所有其他有可依據標準商品,都可以通過電商交易達成,根本就不需要擺到大的商超去賣 ,一群遍布全國各個角落里的螞蟻版的便利店,不用多久就會把商超這頭大象吃掉的。本人這段時間幾乎逛遍了我所在區的所有的大的商超,除生鮮水果蔬菜區的人流量還可以,其他商品區幾乎門可羅雀,很少見到消費者的人影。所以本人以為,馬云投資銀泰的行為,將是又一次的敗筆。馬云先生的兩大敗筆,我們可以從兩個方面去看,第一馬云先生要急流勇退,故意撒點錢然后以投資失敗的名義 隱退,但現在看來他好像不是傾向于這個方面。那么我們就說第二,是馬云先生急切的要促成,傳統行業跟電子商務的全面的聯姻,可惜他對傳統行業以及互聯網,對傳統行業的沖擊力度,跟速度估計不足,舍棄核武器而去利用航空母艦,只能說人無完人,傳奇中的馬云先生,跟我們一樣有著他看不懂的東西,所以馬云先生是人而不是神。再說馬云先生投資物流方面,大物流在中國已近飽和,真正稀缺的是小物流,這也是電子商務跟生鮮品類,不能聯姻的被制約的重要原因,馬云先生投資大物流的行為無疑是本末倒置,對傳統行業跟互聯網的融合缺少真正的認識。所以我輩需要努力,馬云已經為我們打開了,互聯網與傳統行業聯姻的先河,但是如果死板硬套馬云的模式,無疑是死路一條,需要懂傳統行業人士,跟互聯網人的精誠的合作,才是未來,互聯網完全融和傳統行業的完美共贏。所以可以預見的是,誰有一個執行力跟凝聚力完整的傳統行業團隊,與現成的互聯網配合,誰就是未來取代馬云崛起的,另外的一個平民傳奇!2014-04-28 14:17被設為骨貼,積分加20,金幣加4

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